魔爪文学

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第323章（第1页）

突然，她抬头回望。回望自己的身后，空无一人，只有长而寂寥的走廊。关掉手机，放回了口袋里，她的脚步继续向前走去。拿到文件，马部长就让部门里的下属，以最快的速度整理好，送到了钟临琛的助理手上。再由助理整理打印，分发到会议室里，坐在钟临琛两边的高管们手中。何正威坐在会议室的中间，拿到资料后没直接翻开看，而是先瞪了一眼坐在左上方，挨着钟临琛的乔雯婧。见她正在专心看资料，他撇撇嘴，心中愈发不满。明明该坐在那里的是自己，这乔雯婧也不知道从哪冒出来的，硬生生地把总监的位置给抢了。何正威越想越气，这冯道全先前答应得好好的，现在又来搞这一出。这不纯粹地拿自己当猴耍么不是。不行，待会可得好好找冯道全说理去。憋着一肚子火，何正威这才翻开自己面前的资料。然而，当他翻开第一页，看见标题行加粗的公司名字时，右手下意识就将文件猛地合上。只是力气一下没收住，啪的一声，瞬间吸引了会议室里所有人的目光。“怎么了何副总监，有什么问题吗？”问话的人是钟临琛。他原本心里就发虚，此刻听到何正威搞出的这动静，便连忙追问。“没…没什么，”何正威尽力想表现得自然，只是他越努力，脸上的表情就越怪异，“就是不小心翻多了而已。”见他没什么意见，钟临琛暗暗松了口气，也就没再管他脸上的异色。“好吧，”他看向会议室众人，“那在座的各位对这个项目有什么意见吗？”“这个新能源电池项目确实有不少值得肯定的地方，团队在材料创新上的突破很亮眼，能量密度和循环寿命的数据也跑赢了不少同业竞品，加上政策对新能源赛道的持续倾斜，市场潜力是看得见的。”听到有人认可这个项目，钟临琛紧绷的背微微松弛，七上八下的心，也总算安定了些。“不过…”“不过什么？”见对方还有疑虑，他又忙问。他的反应让高管有些奇怪，心中斟酌了一下措辞后，才将自己的想法说了出来。“项目是没什么问题的，就是像这种小规模的公司，抗风险缓冲能力还比较有限。初盈利阶段意味着现金流储备不会太充裕，一旦遇到产业链价格波动、客户付款周期拉长这类常见问题，可能会对日常运营造成直接压力。比如上个月上游锂材价格单周涨了15，对头部企业来说可以靠库存和长单消化，但对小公司来说，可能就得临时调整生产计划，这种弹性空间的差距需要重视。”“而且据我所知，头部车企和大型储能项目方在谈合作上，一般会更看重过往案例和企业规模。不是质疑技术，而是担心小公司的交付能力和持续服务保障。比如有家车企采购负责人就提过，他们对年产能低于5gwh的供应商会额外增加3轮现场审核，这无形中就拉长了合作周期，也会增加不少成本。”这次说话的人，是康利的行业顾问。他提出的问题，的确也是小规模企业时常要面临的问题。没有品牌效应，没有市场认可度，公司常常也要因此付出额外的成本。再加上小公司通常资金链薄弱，面对这种情况，显然又是一个大坎。钟临琛当然听得明白这些，但如果这样苛刻的项目真的能在自己手上做成了，那无疑会在他的履历画上漂亮的一笔。他看向身旁的乔雯婧，“乔总监，方才张总和周顾问担心的点，你有什么对策吗？”钟临琛这个称呼，几乎是将乔雯婧的职位给定了下来。一时间，屋内所有人的视线都打在了她身上。乔雯婧挺直了背，轻轻做了个深呼吸。“好的钟总，方才张总提到的抗风险能力的问题，在康利提供的关键运营资金注入后，对标的公司的库存安全构建，上下供应链的搭建，以及平滑账期方面都有很大的帮助，快速弥合在弹性空间上的差距，增强运营韧性与灵活性。”“至于品牌认知度这一点，康利注资后相当于告知市场，标的公司有我们的公司效应背书，这样就可以快速建立信任基础，并且我相信我们的有效资源网，可以支持跨约规模门槛，破除合作障碍。”乔雯婧的回答没什么可挑剔的点，但也不能完全解决他们提出问题，本质上都是假设一个向好的基本盘去做的猜测。可在场的人都明白，她今天坐在这里，就已经代表了钟临琛的态度。当老板想投一个项目时，自己就算说破了天，他们也能自己找石头给你堵上这个洞。

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