魔爪文学

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第949章（第1页）

狂赌眼看时间就要抵进年关，正常情况下，各企业在这个时候，都开始收缩业务和产能，搞工作总结大会，为放年假提前做准备。可偏偏大港忙得要命，已经完全顾不上年假的事了。大港好不容易活过来，借着眼前大好的形势，家辉的意思很明显，只要干不死，就往死里干，必须要牢牢抓住这一时机，彻底巩固好大港的基本盘。会议厅内，家辉一脸认真地主持着工作。“吕总，新一厂的整体技改工作，年底前就将彻底完工。我的意思是，二厂到五厂放年假，只留少部分员工，维持设备正常运转即可。总厂和一厂照常上班。这两厂的工人，年假期间工资给予三倍补贴，如无特殊情况，不准请假。你今天下午就组织会议，将这件事传达下去。”吕盛端着黑色笔记本，认认真真做着会议记录。家辉继续又问：“方老，我的想法是，中高端产品的生产线，不能仅一厂那一条；我打算将整个二厂，全部改为高端定制，多开设几条线，用来集中打高端市场。”方总捏着烟，脸上疲惫却又带着兴奋。因为这一仗打下来，他心里太畅快了！他没想到这群娃娃，竟然如此能干，连续攻城拔寨带来的成就感，是他这一生都没体验过的。“弄这么多高端线，有那么大市场吗？”方总作为过来人，提出了自己的担忧。家辉和小帅对视了一眼，两人嘴角皆露出了笑容。家辉说：“本来我也没想到，将来大港能走高端的路子。我和小帅的本意，只是想利用高端产品，吸引凌商那边，跟咱们深化合作，从而减少无畏的价格战争。”又说：“可这不搞不知道，一搞吓一跳！这些日子我不断地走访市场、收集信息，才发现越是高端，做得人就越少。人们的思维都陷入了一个误区，觉得高端市场小，没那么大的利可图。何况对设备要求、生产工艺，都有较高的门槛，因此多数型材企业，都不会贸然进入这个领域。”小帅捧着白瓷茶杯，适时接话：“家辉哥头些日子，几乎跑了大半个省，才发现高端定制这一块，供货商竟然就只有省城那一家！大家知道他们定价有多狠吗？”家辉跟着笑说：“高端住宅的房价之所以贵，不单单是地段和地皮的原因，还有它们的用料和造价，都比普通住宅要高很多。而这部分溢价，就是像省城这种供货商，给硬生生抬起来的。”又说：“它们打着高端定制、私人定制的名号，不断地包装自己的品牌，玩儿了命地搞品牌溢价。其实际的生产成本，咱大港就是干这个的，还能不清楚？”“我赞成家辉哥的意见，大港从现在起，应该立刻转向，朝高端市场进行冲击。常规的市场，利润率太薄了，单靠价格战抢占市场空间，耗时耗力耗财，最后弄得还特别不体面。”小帅放下茶杯，双手交叉，挺直腰板，认真思虑说：“凌商作为覆盖好几个市域的地产企业，他们用了咱的产品，就成了咱大港高端产品的宣传载体，免费在为咱们打广告。何况凌商地产名声在外，楼盘的声誉和认可度都很高。”家辉翘着二郎腿点头：“这是一个很好的机会！十分有利于拓展咱们的外部市场。头些日子，我也找了几家外埠市场的大客户聊了，他们看到咱的产品宣传册、产品小样后，也表现出了很大的合作兴趣。”“那这是不是意味着，咱们要放弃反扑临陵的常规市场？”吕盛抬头问。小帅笑了：“高端要是打下来了，高端客户的普通商品住宅，不也就顺势拿下了嘛。但事情不能做绝，也要给同行留口饭吃。”家辉给方总递了支烟，接着自己也点上，最终拍板说：“以后，大港的市场发展模式，在外埠，就是以主打中高端为主，顺带销售常规产品。至于咱们云港周边，当然还是要用常规产品来撑市场，稳固咱的基本盘。”方总听后，哈哈大笑：“我同意许总这个策略！你们这帮娃娃，真是有点意思。云港市场，运费低，常规产品的利润率就高，这块肥肉咱不能松口；外埠市场，运费高，常规产品的利润率就低，顺带着卖的话，能赚点是点，如果赚不到，那就不做。”方总挠挠头，脸上依旧止不住喜悦，又说：“家辉这指导方针可以哈，一句话，就把市场风控讲得明明白白，这肚子里装着洋墨水的人，还真是不一般。”“方老，少不了小帅给我出谋划策。这家伙你别看他年轻，但他总能在动态的发展中，捕捉到崭新的机会。我现在终于搞明白，当初铝业是怎么实现业绩爆发式增长的了！”

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