魔爪文学

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第957章（第1页）

他们早年在南方打拼，积累下了不少资金和人脉。去年南湖县搞实业补贴，这帮人闻风而动，纷纷跑来家乡建厂，今年11月份正式投产，对型材的需求量相当大。他们之前用的是临陵的型材，可临近年关，临陵那边突然减少了供货量。这让南湖这帮人百感交集，幸有南嘉地产的胡总介绍，这才算是跟小帅接上头。酒店饭桌上，厂老板老洪，长得肥头大耳，但讲话实在、接地气：“你说临陵那帮子熊玩意儿，到底搞什么名堂？之前都讲好了，年底紧着我们这边供货，话说得挺漂亮，可这货量却越来越少。”小帅转着酒杯笑：“年关了嘛，厂里工人也需要放假。各处都在减产，你们南湖这段时间，不也得歇一歇嘛！这是惯例和传统，没必要较这个真。”老洪却说：“王总，我们乡下厂可没那么多讲究。只大年初一放一天假，初二就上班。南方可都是我们的大客户，每一笔订单都不是小数目。而且过年期间供货，人家那头还加钱。临陵那帮子熊玩意儿，这不是毁我们信誉嘛！”“您就没再催一催？从整个市场的角度来说，你们这边的产能供应，应该不难做到。”小帅疑惑。“催了，其实他们手里有货，可死活不发。”老洪挠着头皮，愤愤闷了口酒，“狗日的瞧不起我们乡下厂，所以老子也不惯他毛病。胡总一说您来了我们南湖，那感情好，我们直接跟大港谈！您就说三天内，能不能把货给我们续上吧！”小帅转着眼睛，大概明白是个怎样的形势了。于是压着兴奋举杯：“问题不大，能跟你们合作，也是我们大港的荣幸。”第二天回到大港总部，小帅先找方总，谈了一下南湖的供货事宜。接着又去找了家辉，汇报了当前的市场形势。“临陵的人应该是要退了，趁着年假期间，他们顺势减少在云港市场的供货，这是一种比较体面的做法。撤得悄无声息，不必引起多大的轰动，跟咱大港这边，彼此也都留着一定的面子。”“从哪儿看出来的？”家辉端着茶杯，帅气白皙的脸颊上，藏着几分喜悦、几分疑惑。小帅也端起茶杯，抿了口茶叶：“南湖有个专门生产货架的镇，对型材的需求量巨大。按道理来说，有需求，就应该供货；像这样的大客户，更应该尽可能地维系才是。可毛晨那边的型材协会，却完全不搭理对方的诉求，仍持续减少供应。”家辉笑了：“你放走的那个商业间谍，起作用了？”“毛晨也顾忌跟咱打价格战。咱是主场，他是客场，在技术同等，甚至优于对方的前提下，在咱的地盘上，他们讨不到任何好处。这是聪明人的做法，他要真把临陵型材协会带进沟里，往后他在当地也很难混下去。”“那港西厂……”家辉眼神里泛起了光。“得再等等，毛晨现在肯定一肚子气，协会那边，他的地位也岌岌可危。得等他冷静下来，把一屁股麻烦处理干净，才会有心思过来跟咱谈。”家辉往沙发上一靠，长长舒了口气：“这个毛晨也是惨，被你和钟茂才联手设计，咱们这么做，是不是有些过分了？”小帅捏着下巴想了想说：“确实有点不地道，可他当初，拱着临陵型材协会，来洗劫咱云港市场的时候，不也没讲一丁点仁义嘛。商业上的你来我往，本就不需要那么多怜悯。要怪，就怪他太贪，既想赚钱，还想当会长。”“行吧，哦对了，这个年你打算怎么过？大年初一，我安排吕总来公司坐镇，其他人放一天假。”家辉看着小帅，有些歉疚地问。“我…可能去干爹家吧，他知道我没走，就给我来了好几次电话。”“要不去我家吧，咱哥俩弄上几个菜，好好喝一顿。”“你不是要去你爸家吗？”小帅苦笑。他本以为自己已经成了云港人，可到了过年才知道，他还是个外人，他的根儿不在这儿。人人都有过年的去处，而自己却形单影只。家辉说：“我带你去我爸那里拜个年，走个形式。我爸也知道你，挺想见见你。然后咱哥俩就回去，不碍事的。”“能行吗？我一个外人……”“你以为我不是外人？”家辉反问了一句。这就是家辉的情商，一句话，直接让小帅心生共情。时间很快来到了除夕，庄毅上午给小帅打电话，庄妍下午死命催。还不到下班时间，庄妍直接开车，来了大港总部，进到小帅办公室：“马上要过年了，你还忙个啥？人家辉都早早开溜，去宗祠祭祖去了。”

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