魔爪文学

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第69章（第2页）

陈星河也狠狠震了一下，若真能拿到这么多银子，镇上除了赵员外，没人比他们更有钱。

但他很快就冷静下来，这样做完全是杀鸡取卵。

既然对方一开口就报出这样高的价钱，说明这两种调料的真正价值远比这个高得多。

萧迎却从始至终都很淡定，听见这个价格连眼皮都没抬一下。

“云掌柜说笑了，这两个方子我不打算卖，而且以后还会逐渐优化，争取做出更美味的调料。”

她很清楚，这两种调料一旦推广开来，一定会有人模仿。

以后想要继续扩大市场，就必须不断推陈出新。

“是我小瞧了萧娘子，萧娘子既然有这样的决心，我也不会强人所难。”

云掌柜笑了笑，仿佛刚才只是随口一说。

其实他是因为萧迎这句话改变了主意，他即便拿到方子，以后也很难说可以做出比这两种调料更美味的。

而对方作为研制者，更清楚如何改良才更好吃。

他自然也很清楚调料推广之后肯定会有人模仿，所以推出新品就成了重中之重。

“那咱们谈谈价格吧。”他立刻转移话题。

萧迎也顺势说道：“这样一坛是二十斤，麻辣香油六两银子一坛，麻辣香酱是四两银子。”

麻辣香酱虽然因为酵耗费时间长，但需要的油很少，这就大大节省了成本，所以价钱反而便宜。

一时间，云掌柜、管事、甚至厨子的表情都与福来客栈的于掌柜如出一辙。

万万没想到如此美味的调料价格这么便宜。

二十斤才六两银子、四两银子，平均一斤岂不是才三百文与两百文？

他们如意酒楼一道菜都得这个价格了。

以后每道菜加个三五十文，相当于几道菜就能赚回本，这可实在是……

众人真真是惊喜莫名，惊喜之后，云掌柜更加热情了。

“萧娘子真是个实在人，这两种调料都大有可为，我有一个想法，不知萧娘子是否接受？”

“云掌柜请说。”

萧迎并没有觉得自己卖得便宜，几个孩子也一样。

他们一斤能赚一二百文钱，一坛就能赚好几两银子，两坛差不多就能抵一些农户一年的收入。

这样的价格，他们之前还担心贵了呢，只能说这个世界上有钱人真多。

“我是这样想的，萧娘子自己去出售这两种调料恐怕不容易，就算能卖，最多也就卖卖咱们云安县，最多西州。这样的话，其实赚不了多少钱。”

“但是由我们如意酒楼来经营就不一样了，萧娘子将所有的货物都卖给我们，我们负责推广到整个月国，这样都能赚的更多。”

不得不说，云掌柜这话正好符合萧迎的意图。

想要将这东西做大做强，没有靠山背景是绝对没办法的。

而且中间过程非常复杂，凭她现在的人手连整个西州府都铺不开，由如意酒楼来当这个独家代理人再合适不过。

钱是赚不完的，与其那么麻烦，不如只负责生产，反正生产一坛她赚得也不少了。

“云掌柜是想拿到独家代理权？”萧迎淡定地问道。

“独家代理？”云掌柜第一次听说这个词，随即笑道：“是这样没错。”

这位萧娘子真是一点就透，她现在已经不把萧迎当成普通村妇，而是能与如意酒楼合作的合伙人。

萧迎微微颔道：“想要独家代理，这个价钱恐怕就不够了。”

几个孩子登时一阵紧张，娘这是要坐地起价呀？万一对方不要了怎么办？

没想到云掌柜丝毫不意外，反而理所当然的点了点头。

“这是自然，我是这么想的，一坛麻辣香油十两银子，一坛麻辣香酱六两银子，不知萧娘子意下如何？”

陈星云几人目瞪口呆，居然还有主动涨价的，而且一涨就是这么多。

他们哪里知道州府与都城的繁华？麻辣香油到了这些地方一坛起码能卖二十两银子，如意酒楼可不会做亏本生意。

而且还得满足了所有如意酒楼之后才会对外出售。

等其余商人开始模仿，他们都不知赚了多少两银子了。

“可以。”

萧迎对这个价格也非常满意，甚至已经出乎了她的预料。

“不过，我得先跟云掌柜说一下，之前已经卖了十坛给落脚的客栈。”

这事儿得说清楚，虽然只是二百斤，但不能造成误会。

“以及，红叶镇的麻辣香油与麻辣香酱我想自己出售。”

她是打算在镇上开个铺子的，没道理远处的人能享用这两种调料，近处的人反而没办法。

云掌柜不在意的摆了摆手：“在这笔交易之前的生意我并不干涉，红叶镇只是个镇，也是萧娘子的故乡，自然该由萧娘子自己经营。”

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