魔爪文学

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第28章 遭遇同行竞争（第1页）

张雯清和她的团队所经营的手工艺品生意，在当地市场上可谓是如鱼得水，风生水起。他们凭借着独特的设计理念和精湛的工艺技巧，将每一件草编作品都打造成了独一无二的艺术品。

这些草编作品不仅具有极高的观赏价值，更蕴含着深厚的文化底蕴，仿佛拥有一种神奇的魔力，吸引着来自四面八方的顾客。无论是精致的花篮，还是栩栩如生的小动物，每一件作品都展现出了张雯清他们对草编艺术的执着与热爱。

随着生意的日益兴隆，订单也像潮水一般源源不断地涌来。张雯清他们的手工艺品店规模不断扩大，就如同滚雪球一般，越滚越大。

然而，这耀眼的成功却引来了一些同行的嫉妒目光。他们对张雯清的生意兴隆感到不满，认为她抢走了原本属于他们的市场份额。于是，一场没有硝烟却异常激烈的竞争风暴，正悄然在平静的商业水面下涌动。

这日午后，烈日高悬，二蛋像一阵风似的，神色慌张地冲进院子，连跑带喊：“雯清，不好了！出大事儿了！我刚从集市那边过来，听说有人照着咱们的手工艺品原样复刻，而且卖得那叫一个便宜，好多老主顾都被他们给拉走了。”

正在院子里整理编织材料的张雯清，听闻此言，手中正摆弄着的一把干草瞬间停住，眉头紧紧皱起，眼中闪过一丝忧虑与警惕：“竟有此事？走，咱们去看看究竟。”

不多时，张雯清、二蛋，还有听到动静赶来的狗剩、翠儿，以及闻讯加入的铁蛋和阿花，一行人匆匆朝着集市赶去。刚踏入熙熙攘攘、热闹非凡的集市，他们就瞧见一些摊位上，赫然摆放着与他们极为相似的手工艺品。那些草编的篮子，纹理、造型像极了他们的作品；还有那草编的小动物，神态、模样几乎如出一辙，可价格却低了不少，引得不少贪图便宜的顾客正围在摊位前挑选。

“这些人怎么能这样啊，简直就是明目张胆地抄袭咱们的创意！”狗剩气得满脸通红，额头上青筋暴起，忍不住握紧了拳头，愤愤地说道，“咱们辛辛苦苦设计制作的东西，他们就这么照搬，太不要脸了！”

“就是，太过分了！这摆明了就是想抢咱们的饭碗。”翠儿也柳眉倒竖，一脸气愤地附和着，“咱们得想个法子治治他们。”

张雯清面色凝重，他示意大家先别冲动，目光在那些仿制品上仔细审视，试图寻找一些线索。随后，他低声说道：“咱们先别忙着生气，得先弄清楚这些抄袭者到底是谁。二蛋、狗剩，你们去问问周围的摊主，看看有没有人知道这些仿制品是从哪儿来的；铁蛋、阿花，你们去和买了这些东西的顾客聊聊，旁敲侧击地打听下，看能不能问出点什么；我和翠儿在这里再观察观察这些仿制品的细节。”大家听后，纷纷点头，各自行动起来。

二蛋和狗剩走向附近的几个摊主，递上香烟，满脸堆笑地问道：“大哥，您知道这些和我们家手工艺品长得差不多的东西，是哪个作坊做出来的不？”一位摊主接过香烟，点上后吸了一口，缓缓说道：“我听说是村西头老赵家的几个小子弄的，他们看你们生意好，眼红了，就琢磨着抄袭你们的款式，想分一杯羹。”

与此同时，铁蛋和阿花也在和几位顾客交流。阿花笑着对一位大娘说：“大娘，您买这个草编的小动物啊，您觉得咋样？我们也正打算做类似的，想取取经呢。”大娘乐呵呵地说：“我看着便宜就买了，不过说实话，这做工和你们家的还是有点差距。听卖的人说，是他们自家琢磨编的，具体我也不太清楚。”铁蛋在一旁补充问道：“大娘，您知道他们是哪个村的不？”大娘思索了一下：“好像听说是西边那一片村子的。”

张雯清和翠儿则拿起那些仿制品仔细观察。张雯清发现，这些仿制品虽然外观相似，但用料明显不如他们讲究，编织的手法也较为粗糙。“你看，翠儿，他们为了降低成本，用的草质量差，而且编织的时候也不细心，好多地方都有瑕疵。”翠儿点头表示认同：“是啊，咱们可不能因为他们抄袭就降低咱们的标准，得坚持咱们的品质。”

过了一会儿，大家陆续回来，将打听到的信息汇总。张雯清听后，眉头皱得更紧了：“果然是村西头的人。不过光知道是谁还不够，咱们得想办法应对。咱们的优势在于质量和创意，不能跟他们打价格战，否则只会两败俱伤，甚至把咱们自己拖垮。我觉得，咱们可以开发一些新的款式，提高产品的独特性，让他们无从模仿，这才是长久之计。”

“雯清说得对，咱们不能慌了阵脚，乱了分寸。”二蛋深以为然，连忙点头表示赞同，“得从长计议，不能冲动行事。”

“可开发新款式哪有那么容易啊，咱们从哪儿找灵感呢？”狗剩挠了挠头，一脸发愁，“脑袋都想破了，也没个头绪。”

“咱们可以从咱们这儿的传统文化里找灵感呀。”翠儿眼睛一亮，兴奋地提议道，“咱们这儿的风俗习惯、民间故事、传统建筑，随便哪个深挖一下，不都是取之不尽的灵感宝库嘛。”

大家听了，都觉得这个主意不错，纷纷点头称是，紧锁的眉头也略微舒展

;开来。

于是，张雯清和小伙伴们匆匆回到家，围坐在院子里那棵老槐树下，开始绞尽脑汁地设计新的手工艺品款式。午后的阳光透过枝叶的缝隙洒下，形成一片片光斑，映在他们专注的脸上。他们一边热烈地讨论，一边努力回忆着当地的点点滴滴。

张雯清突然眼睛一亮，兴奋地一拍大腿，说道：“你们说，咱们把宁夏传统古建筑用草编的形式表现出来怎么样？像那些造型独特的鼓楼，那高耸的田州古塔塔，还有古朴厚重的玉皇阁，把它们编织出来，肯定很有特色，市场上绝对少见。”

“哇，这个想法好新颖！但编织起来会不会有难度啊？”二蛋有些担忧地说道，“那些建筑的细节那么复杂，咱们能编出来吗？”

“有难度才有挑战嘛，咱们一起想办法克服。”张雯清信心满满地说，眼神中透着坚定与决心，“咱们研究一下，把建筑的特点简化提炼，再用咱们的编织技巧呈现出来，我相信肯定行。”

“对呀，咱们这么多人，还怕搞不定嘛。”铁蛋也在一旁打气。

大家开始分工合作，阿花和翠儿负责绘制草图，她们拿着纸笔，仔细地勾勒着清真寺和民居的轮廓，从整体的布局到每一处细节，都力求精准。狗剩和二蛋则去准备编织材料，他们精心挑选出不同质地、颜色的干草，确保能为作品提供丰富的表现力。张雯清、铁蛋和其他小伙伴们则继续深入研究宁夏传统建筑的细节特点，他们走访村里的老人，查阅一些旧资料，力求对这些建筑有更深入的了解。

经过几天日夜的努力，他们终于创作出了一系列以宁夏传统建筑为原型的草编作品。张雯清小心翼翼地拿着一个草编的清真寺模型，兴奋地展示给大家：“你们看这个草编的宁夏传统建筑，是不是很有特色？这宣礼塔的挺拔，拱门的弧度，还有墙壁的纹理，咱们都编织得栩栩如生。”

小伙伴们立刻围过来，纷纷发出赞叹。

“哇，这个好棒！真不敢相信咱们真的把它编织出来了，这尖顶、这拱门，编织得太逼真了，就像缩小版的真建筑，肯定能吸引不少人。”狗剩瞪大了眼睛，竖起大拇指，毫不吝啬自己的赞美。

“是啊，细节处理得太到位了，一看就是用心之作。这要是摆在市场上，那些抄袭的人估计得傻眼。”翠儿也满脸笑容地称赞，眼中满是自豪。

带着新款式，他们再次来到市场。这一次，他们特意将精心制作的草编建筑作品摆放在摊位最显眼的位置。这些造型独特、充满文化韵味的草编作品，立刻像磁石一般吸引了众多顾客的目光。

“这个好特别啊，我从来没见过，给我来一个。”一位路过的顾客惊喜地叫道，眼中满是喜爱。

“我也要一个，这简直就是艺术品啊，摆在家里肯定好看，还能给家里添点文化气息。”另一位顾客也赶忙说道，生怕抢不到。

不一会儿，摊位前就围得水泄不通，大家对这些独特的草编作品赞不绝口，纷纷解囊购买。

而那些抄袭者看到张雯清他们的新款式大受欢迎，都傻眼了。他们伸长了脖子，看着这边热闹的场景，脸上满是惊愕与无奈。他们试图模仿，但由于缺乏对宁夏传统文化的深入理解和精湛的编织技艺，根本无法复制出同样精美的作品。

“哼，让他们抄袭，这下没辙了吧。”狗剩看着那些抄袭者无奈的表情，解气地说道，还故意提高了音量，“咱们的东西，他们想学也学不来。”

“就是，咱们雯清就是有办法，看他们以后还敢不敢抄袭。”二蛋也得意地说，脸上洋溢着自豪的笑容。

张雯清看着热闹的摊位，欣慰地笑了，但笑容中又带着一丝严肃：“这次虽然成功应对了，但以后可能还会遇到类似的情况。咱们不能掉以轻心，得不断创新，保持咱们的优势，才能在市场上长久立足。”

“对，雯清，我们听你的，一起努力。”小伙伴们齐声说道，声音坚定而有力，在集市上空回荡。

从那以后，张雯清和小伙伴们更加注重创新，定期推出新的手工艺品款式。他们还积极与当地的文化机构合作，参加各种文化展览和活动。在一次文化展览活动上，他们结识了一位对传统文化颇有研究的学者李教授。

李教授在参观他们的展位时，对这些融合了传统文化与现代创意的草编作品赞不绝口：“你们的作品太有特色了，将传统建筑与草编工艺结合得如此巧妙，既保留了传统文化的韵味，又富有现代审美。”

张雯清赶忙上前，谦虚地说道：“谢谢教授的夸奖，我们只是想通过草编这种形式，让更多人了解咱们的传统文化。”

李教授微笑着点头：“你们做得很好，我建议你们可以尝试挖掘更多的文化元素，比如一些古老的传说、传统的节日习俗，将它们融入到作品中，这样不仅能丰富作品的内涵，还能进一步提升独特性。”

张雯清眼睛一亮，连忙道谢：“教授，您的建议太宝贵了，我们一定会尝试的。”

回到家后，张雯清和小伙伴们立刻根据李教授的建议

;，开始研究将古老传说融入草编作品。他们选择了当地一个关于神鸟守护村庄的传说，经过一番构思和设计，创作出了一系列以神鸟为主题的草编作品。

在接下来的一次展销会上，这些新作品一经亮相，再次引起了轰动。许多顾客被作品背后的故事所吸引，不仅购买了作品，还对当地的传统文化产生了浓厚的兴趣。

“看来咱们的决定是对的，不断挖掘文化元素，真的能让咱们的作品更有吸引力。”二蛋兴奋地说道。

“是啊，这只是个开始，咱们要继续努力，把咱们的手工艺品推向更广阔的市场，让更多人了解咱们的传统文化。”张雯清充满信心地说。

随着市场的不断拓展，张雯清他们的手工艺品生意越来越好，但他们始终没有忘记初心，坚持创新，坚持以质量和创意赢得市场。而他们应对同行竞争的故事，也在当地传为佳话，激励着更多的创业者勇敢面对挑战，不断创新进取，在传承和发展传统文化的道路上坚定前行。

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