魔爪文学

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第67章 扩大规模的考量（第1页）

1984年的夏天，骄阳似火，整个城市仿佛被放进了巨大的蒸笼。炽热的阳光毫不留情地烘烤着大地，柏油马路被晒得发软，踩上去似乎都能留下脚印。街边的树木都被晒得无精打采，树叶蜷缩着，蝉儿在枝头声嘶力竭地鸣叫，仿佛在诉说着这难耐的酷热。然而，在这炎热的季节里，张雯清和林宇轩共同经营的服装代销点，生意却如同这火热的天气一般，愈发红火，蒸蒸日上。

这日午后，毒辣的阳光透过窗户的缝隙，如利剑般射进服装代销点的店内。店内顾客络绎不绝，张雯清和伙计们忙得不可开交，额头上满是细密的汗珠，顺着脸颊不断滑落。好不容易迎来一阵短暂的空闲，张雯清一边用毛巾擦着汗，一边快步走到正在整理货物的林宇轩身旁，兴奋地说道：“宇轩，你瞧瞧咱这生意，最近火爆得不得了，顾客就跟潮水似的，一波接着一波。我琢磨着，是不是到了该考虑开分店的时候了？”

林宇轩停下手中的动作，直起身子，用手抹了一把脸上的汗水，微微皱眉，思索片刻后缓缓说道：“雯清，开分店确实是个不错的想法。你看咱们现在的生意，发展势头这么好，开分店说不定能让咱们的事业更上一层楼。不过这可不是一件小事儿，里面涉及的方方面面可多了去了，资金、选址、人员管理这些关键环节，都得慎重考虑，容不得半点马虎。一旦某个环节出了差错，都可能影响到整个分店的运营。”

张雯清深有同感地点点头，说道：“我知道，这事儿得深思熟虑。资金方面，你还别说，咱们这几个月赚得盆满钵满，再加上之前攒下来的积蓄，我前几天仔细算了算，应该够开一家分店的启动资金。至于选址，我心里已经有了个初步的想法。我觉得可以选在城东的商业区，你知道吧，那边是新开发的区域，最近人流量在逐渐增多，基础设施也在不断完善，未来的发展潜力很大。如果咱们能在那儿开一家分店，肯定能吸引不少顾客。”

就在这时，店门“吱呀”一声被推开，伴随着一阵热气，张雯惠走了进来。他手里拿着一叠资料，脸上带着专注的神情，听到他们的资料后，接口说道：“弟，宇轩，开分店这事儿确实得好好谋划谋划。尤其是人员管理这块，可得提前做好充分的准备，不然到时候新店一开业，事情多得像麻团似的，非把手脚忙乱不可。人员管理不善，很可能导致服务质量下降，进而影响顾客的购物体验，这对咱们的生意可没好处。”

张雯清笑着回应道：“哥，你说得太对了。我也是这么想的。我打算从总店调几个有经验的伙计过去，让他们把在总店学到的本事，像如何接待顾客、如何整理货物、如何处理售后这些技巧，毫无保留地传授给新人。再在当地招一些新人，让他们跟着老人学，这样传帮带，新店的运营就能尽快走上正轨。宇轩，你觉得我这个想法咋样？”

林宇轩微微点头，眼中露出赞同的神色，说道：“这样可行。有经验的伙计带新人，能确保新店的服务质量和运营流程跟总店保持一致，让顾客在分店也能感受到熟悉的氛围。不过新店开业，宣传也得跟上啊。咱们得提前制定好详细的宣传方案，从海报设计到活动策划，每一个细节都得考虑周全，可不能输在起跑线上。宣传做得好，才能吸引更多的顾客关注咱们的新店。”

张雯惠拍了拍手中的资料，自信满满地接着说：“宣传这块交给我吧，弟。我最近又学了些新的营销方法，正愁没地方施展呢，正好可以用在新店开业上。我打算结合城东商业区的特点，制定一套有针对性的宣传策略。那边年轻人居多，咱们可以主打时尚、潮流的风格，保证能吸引一大波顾客。”

张雯清听了，高兴地说道：“那就辛苦哥了。有你负责宣传，我和宇轩就放心多了。宇轩，你这段时间辛苦辛苦，多跑几趟供应商那儿，跟他们好好谈谈长期合作的事儿。咱们现在生意越做越大，得争取拿到更优惠的价格和更好的供货条件，这样才能保证咱们的利润空间。而且长期合作也能确保货物的稳定供应，避免出现断货的情况。”

林宇轩点头应道：“行，雯清，我明天就去。和供应商打交道，我还是有点把握的。这些年咱们和他们合作得也不错，相信这次也能谈出个好结果。对了，分店的装修风格，咱们是延续总店的，还是做些改变呢？这也是个重要的问题，得提前确定下来。装修风格可是给顾客的第一印象，得慎重考虑。”

张雯清沉思片刻后说道：“我觉得还是延续总店的风格吧。咱们总店的装修风格已经被顾客所熟知，延续这种风格能让顾客一走进分店，就有一种熟悉感，仿佛回到了总店一样。这样不仅能给顾客带来亲切感，也能强化咱们的品牌形象，让顾客更容易记住咱们。要是突然改变风格，顾客可能会觉得陌生，反而不利于品牌的推广。”

就在他们讨论得热火朝天的时候，店门突然被猛地推开，二蛋像一阵风似的跑了进来，脸上洋溢着兴奋的笑容。他大声说道：“雯清哥，宇轩哥，听说你们要开分店啦？这可真是个好消息！我也想去帮忙，在总店这段时间，我可学了不少东西呢，保证能把分店的事儿办好。

;我特别想跟着你们一起把分店开起来，看着它一点点发展壮大。”

张雯清笑着看着二蛋，说道：“二蛋，你这积极性值得表扬。开分店这么大的事儿，肯定少不了你出力。不过开分店还有很多前期准备工作，可不是一件轻松的事儿。你先帮着宇轩跑跑腿，跟供应商沟通沟通，学习学习怎么和他们打交道。这对你来说也是个锻炼的好机会。以后分店要是交给你一些重要任务，你也能应对自如。”

二蛋兴奋地连连点头，说道：“好嘞，雯清哥，保证完成任务！我一定跟着宇轩哥好好学，把事情办得妥妥当当的。我会认真听宇轩哥的教导，多学多问，争取早日成为能独当一面的人。”

这时，在一旁整理衣服的小李也凑了过来，说道：“张老板，林老板，我在总店也积累了不少经验，要是分店需要人手，我也愿意过去帮忙。我熟悉咱们店的运营流程，也知道怎么和顾客打交道，相信能为分店出一份力。”

张雯清欣慰地看着小李，说道：“小李，你的心意我领了。如果分店需要，肯定会考虑你的。你在总店一直都很踏实努力，工作认真负责，有你帮忙，我很放心。分店要是有你这样的得力助手，肯定能顺利运营。”

一旁的小王也跟着说道：“我也想去，张老板。我想跟着有经验的师傅多学些东西，把分店的生意也做得红红火火。我在总店学会了很多陈列技巧，到时候可以把分店的服装陈列得更吸引人。”

张雯清笑着说：“行，大家的积极性都很高，这是好事儿。等分店筹备得差不多了，会根据大家的表现和分店的实际需求来安排人员。咱们一起努力，把分店开起来，让咱们的生意越做越大。分店要是经营得好，对咱们所有人都有好处。”

林宇轩接着说：“没错，大家齐心协力，肯定能把分店经营好。不过在这之前，大家还是要把总店的生意照顾好，不能因为筹备分店就疏忽了总店。总店是咱们的根基，只有根基稳固了，分店才能发展得更好。”

众人纷纷点头表示明白。

张雯惠看着大家，说道：“既然大家都这么有干劲，那我先说说我的宣传想法。我打算在城东商业区的主要街道、商场门口张贴大幅海报，突出咱们服装代销点的特色和新店开业的优惠活动。海报的设计要新颖独特，能一下子抓住人们的眼球。还可以联系当地的广播电台，做一些广告宣传，让更多的人听到咱们新店开业的消息。另外，开业当天，咱们可以搞个现场促销活动，比如打折、满减、赠送小礼品之类的，吸引更多的顾客。”

林宇轩听后，补充道：“宣传活动要注重互动性，比如设置一些有趣的小游戏，像服装搭配比赛，让顾客参与进来，获胜者可以获得优惠券或者小礼品。这样不仅能增加顾客对咱们店的好感度，还能让他们更了解咱们的服装产品。而且海报设计要突出咱们的品牌特色，让人一眼就能记住。”

张雯清说道：“你们说得都很对。宣传这块就按你们说的办，一定要做到全方位、有特色。宇轩，你去和供应商谈合作的时候，看看能不能争取一些开业支持，比如提供一些赠品或者优惠套餐，这样可以增加咱们开业活动的吸引力。如果供应商能提供一些独家款式的服装，那就更好了，能让咱们的分店在竞争中脱颖而出。”

林宇轩点头道：“好的，雯清。我会和供应商好好沟通的。争取为新店开业争取更多的资源。我会详细了解他们的产品目录，看看有没有适合咱们分店定位的新款服装。”

二蛋好奇地问道：“宇轩哥，和供应商谈合作难不难呀？我要注意些什么呢？”

林宇轩笑着说：“二蛋，和供应商谈合作，首先要了解他们的产品和价格，做到心中有数。然后要真诚地表达咱们的合作意愿和长期发展的规划，让他们看到和咱们合作的潜力。在谈判过程中，要灵活应对，争取对咱们最有利的条件。比如，咱们可以提出根据采购量给予相应的折扣，或者延长付款期限。你跟着我多跑几次，慢慢就会了。”

二蛋认真地听着，说道：“好的，宇轩哥，我一定好好学习。我会仔细观察你是怎么和供应商沟通的，学习你的谈判技巧。”

接着，大家又讨论了分店的人员配置、营业时间等细节问题。每个人都积极地发表自己的看法，为开分店这个新目标出谋划策。

张雯清说道：“分店的人员配置要合理，除了从总店调人，当地招聘的新人也要进行严格筛选。要招聘那些有责任心、有服务意识的人。”

林宇轩说：“营业时间可以根据城东商业区的特点来调整，那边晚上人流量也不少，可以适当延长营业时间，方便顾客购物。”

张雯惠补充道：“对，而且在人员培训方面，不仅要培训业务技能，还要强调团队合作和服务态度。只有团队协作得好，才能为顾客提供更好的服务。”

随着讨论的深入，大家对开分店的计划越来越清晰，心中的期待也愈发强烈。他们仿佛已经看到了分店开业时热闹的场景，顾客们络绎不绝，生意蒸蒸日上。

在这

;个炎热的夏日里，张雯清、林宇轩、张雯惠以及店里的伙计们，都在为了开分店这个共同的目标积极地准备着。他们深知，前方或许会有各种困难和挑战，但他们相信，只要团结一心，就没有克服不了的难关。他们将带着这份坚定的信念，向着新的事业高峰奋勇攀登，书写属于他们的商业传奇。

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