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1984年冬天,凛冽的寒风如同一头猛兽,在城市的大街小巷呼啸而过,冰冷的气息似乎能穿透人们的棉衣,直抵骨髓。然而,在这寒冷的季节里,张雯清服装代销点分店的筹备工作却正如火如荼地全面展开。大家都沉浸在紧张而忙碌的氛围中,仿佛忘记了冬日的严寒,但与此同时,各种各样的挑战也接踵而至。
这日清晨,天色还略显灰暗,张雯清就匆匆赶到了与林宇轩约定的地点。他的脸色略显凝重,一见到林宇轩,便焦急地说道:“宇轩,城东商业区那个店面房东突然变卦,说要涨租金,而且涨得还不少,这可怎么办?这消息来得太突然了,完全打乱了我们的计划。”
林宇轩一听,顿时气愤不已,眉头紧紧皱起,提高音量说道:“这房东怎么这样啊,之前不是谈得好好的,价格也都敲定了,怎么能说变就变呢?做生意最讲究的就是诚信,他这样做太不地道了。”
张雯清无奈地叹了口气,苦笑着说:“他说最近那边商业区发展得越来越好,很多人抢着要店面,所以趁机抬高租金。现在市场竞争激烈,他觉得有机可乘,就想多捞一笔。”
林宇轩在原地来回踱步,思考了片刻后,停下来说道:“雯清,咱们再跟他谈谈,看能不能少涨点。毕竟我们前期已经围绕这个店面做了不少准备工作,如果重新找店面,不仅要花费大量时间和精力,而且时间上可能会来不及,会严重影响分店的开业进度。”
张雯清深以为然地点点头:“行,我再去跟他谈谈,尽量争取一个合理的价格。希望他能看在我们合作的诚意上,做出一些让步。对了,供应商那边怎么样?长期合作的事儿谈得如何?这也是分店筹备的关键环节。
林宇轩神色稍微缓和了一些,说道:“供应商那边倒是有进展,他们同意给我们更优惠的价格,这对我们来说是个好消息。不过,他们要求我们每次的进货量得提高,说是只有达到一定的进货规模,他们才能给出这样的优惠。他们觉得这样既能保证他们的利润,也能和我们建立更稳定的合作关系。”
张雯清微微皱眉,思索片刻后说道:“提高进货量倒不是不行,毕竟我们开分店就是为了扩大生意规模,进货量增加也是必然的趋势。但前提是要保证质量和供货速度。我们不能因为追求低价而忽视了产品质量,这会影响我们的口碑。而且供货速度也很关键,如果因为供货不及时导致断货,那对生意的影响可就大了。你再跟他们确认一下具体的质量标准、供货时间以及退换货政策等,每一个细节都要落实清楚,确保万无一失。”
就在这时,店门被猛地推开,一阵寒风裹挟着张雯惠冲了进来。他手中紧紧攥着一叠海报,脸上带着些许疲惫,但眼神中却透露出期待。“弟,宇轩,分店的宣传海报我设计好了,你们看看怎么样?为了这海报,我可是熬了好几个通宵,眼睛都快熬红了。我参考了好多同行的优秀案例,还结合了咱们店的特色,费了不少心思呢。”
张雯清和林宇轩赶忙接过海报,凑到灯光下仔细端详起来。海报上的图案和文字设计得颇具创意,整体风格简洁大方,又不失时尚感,能够看出张雯惠确实下了很大的功夫。
“哥,这海报设计得挺吸引人的,看得出你花了不少心血。不过我觉得颜色可以再鲜艳一点,现在这样虽然简洁,但在大街上可能不够醒目,要是颜色更鲜艳,就更能吸引路人的目光,起到更好的宣传效果。比如说,把标题的颜色换成更亮眼的色调,让它在众多海报中脱颖而出。”张雯清一边看着海报,一边认真地提出自己的看法。
林宇轩也点头表示赞同:“对,还有分店开业的优惠活动,要在海报上突出显示。顾客最关心的就是优惠,把优惠活动放在显眼的位置,能吸引更多人进店。比如说,把打折信息、满减活动这些用更大的字体标注出来,再配上一些吸引人的图标,让人一眼就能看到。而且可以在海报上多展示一些我们店里的特色服装,增加顾客的兴趣。”
张雯惠认真地听着他们的建议,不时点头:“行,我这就去改。你们说得很对,宣传海报就是要做到醒目、吸引人,才能达到最好的宣传效果。对了,人员招聘得抓紧时间了,不然到时候分店开业没人手,那可就麻烦了。时间不等人啊,每耽误一天,就可能错过很多潜在的员工。”
张雯清说道:“哥,你说得对。我已经让二蛋在当地张贴招聘启事了,这几天应该会有人来应聘。咱们得尽快筛选出合适的人,然后进行培训,让他们熟悉我们的业务流程和服务标准。培训要注重实际操作,让他们尽快上手,这样分店开业后才能正常运营。”
然而,招聘过程并没有他们想象的那么顺利。
下午,二蛋一脸愁容地找到了正在整理货物的张雯清,诉苦道:“雯清哥,来应聘的人倒是不少,可真正有经验、能马上上手的没几个。大部分人都是刚接触服装行业,对销售技巧、服装搭配这些一窍不通,这可怎么办啊?我感觉筛选起来好困难,不知道该怎么挑了。”
张雯清停下手中的动作,拍了拍二蛋的肩膀,安慰
;道:“二蛋,别着急。没经验没关系,咱们可以慢慢培训。只要人踏实、肯学就行。我们总店的伙计一开始也都是从零学起的,只要有耐心和信心,一定能培养出优秀的员工。你在筛选的时候,多留意一下他们的态度,看看是不是真心想在服装行业发展,有没有学习的热情和上进心。”
二蛋听了,眉头稍微舒展了一些:“雯清哥,你说得对。那我再仔细筛选一下,把那些看起来态度认真、有学习热情的人留下来。但是,雯清哥,我还有个担心,就算选出来了,培训也是个大问题啊,咱们怎么保证培训的效果呢?”
张雯清思考了一下,说道:“这样吧,我让小李从总店抽调几个骨干员工过来,让他们在培训新人的时候起到带头作用。小李他们经验丰富,知道怎么和顾客打交道,怎么介绍产品,让他们言传身教,新人学起来也能更快上手。而且可以组织一些模拟销售场景,让新人在实践中学习,这样效果会更好。”
二蛋眼睛一亮,说道:“雯清哥,这个办法好啊!有总店的老员工带,新人肯定能更快适应工作。我这就去按照这个标准筛选简历,争取尽快确定面试名单。”
张雯清点头道:“好,筛选完后,通知他们尽快来参加面试,咱们争取早日确定人员名单,开始培训。面试的时候,你和小李一起,多问一些实际工作中的问题,考察一下他们的应变能力和沟通能力。”
二蛋应了一声,转身准备去继续筛选简历。这时,小李走了过来,他是总店的老员工,经验丰富,对服装销售有着自己独特的见解。“张老板,我觉得咱们可以从总店抽调一些骨干员工,让他们在培训新人的时候起到带头作用,这样新人学起来也能更快上手。而且可以定期组织经验分享会,让新老员工交流心得,共同进步。”
张雯清眼前一亮,说道:“小李,你这个建议不错。就这么办,你在总店挑几个表现优秀、责任心强的员工,让他们参与到新人培训中。有你们这些老员工的帮助,新人肯定能更快适应工作。对了,培训内容要丰富一些,除了销售技巧和服装知识,还要强调服务态度和团队合作精神。”
小李笑着说:“好嘞,张老板。我心里已经有合适的人选了,保证完成任务。我会和他们沟通好,让他们把自己的经验毫无保留地传授给新人。”
解决完人员招聘的问题,张雯清又开始思考店面租金的事情。他决定下午再去和房东谈一谈,希望能说服房东降低租金涨幅。
下午,张雯清精心整理了一下自己的着装,深吸一口气,走进了房东的办公室。房东是一个中年男子,穿着一身笔挺的西装,头发梳得油光锃亮,坐在办公桌后面,脸上带着一种不容置疑的神情。办公室的布置十分豪华,彰显着主人的财富和地位。
张雯清礼貌地打招呼:“王老板,您好。今天我来还是想跟您再谈谈店面租金的事情。我知道您也是为了生意考虑,但我们这边确实也面临着一些困难,希望您能再考虑一下。”
王老板靠在椅背上,双手交叉在胸前,微微抬起下巴,说道:“小张啊,我也跟你说实话,现在城东商业区的店面可抢手了,很多人都争着要租。我也是没办法,才提高租金的。你看看周围,到处都在发展商业,租金上涨是必然的趋势。”
张雯清微笑着说道:“王老板,我理解您的难处。但我们也有我们的困难啊。我们前期已经为这个店面投入了不少精力和资金,从市场调研到装修设计,再到宣传推广,都已经有了初步的方案。现在租金突然大幅上涨,我们实在有些承受不起。您看能不能稍微降低一点涨幅,大家都各让一步,这样我们也能继续合作下去,您也能有一个稳定的租户。我们一直都很注重信誉,租金方面肯定不会拖欠您的。”
王老板沉思了一会儿,手指轻轻敲打着桌面,说道:“小张,你说得也有道理。这样吧,我也不为难你,租金涨幅给你降低一些,但也不能降太多,毕竟市场行情摆在这儿。我也是要考虑成本和收益的。”
张雯清心中一喜,赶忙说道:“谢谢王老板,您看能降多少呢?您就开个价,只要在我们能承受的范围内,我们肯定没问题。”
王老板伸出两根手指:“降两成,这已经是我最大的让步了。再低的话,我就有点不划算了。你要知道,这个店面的位置有多好,很多人都抢着要呢。”
张雯清想了想,觉得这个价格虽然还是比之前谈的高,但在可接受范围内,于是说道:“王老板,太感谢您了。那就按您说的办,希望我们合作愉快。以后有什么问题,咱们也多沟通,相互理解。”
从房东办公室出来,张雯清心情轻松了许多。虽然租金还是涨了,但至少没有超出预算太多,分店的店面问题暂时得到了解决。他深知,这只是筹备过程中的一个小难关,后面还有更多的挑战等着他们,但只要大家齐心协力,就没有克服不了的困难。
回到店里,张雯清把和房东谈的结果告诉了林宇轩和张雯惠。林宇轩听了,说道:“虽然涨了点,但还算在可控范围内,接下来就可以安心准备其他
;事情了。只要店面有着落,我们就有了根基,其他的事情都可以逐步推进。”
张雯惠也点头道:“是啊,店面问题解决了,人员招聘和培训也在进行中,现在就看供应商那边的具体细节了。”
林宇轩说道:“我明天再去一趟供应商那里,把所有细节都敲定下来。争取让他们尽快给我们提供第一批货物,这样分店开业就有保障了。”
张雯清说道:“好,宇轩,辛苦你了。供应商这边关系到分店的货源和成本,一定要谈好。另外,哥,海报修改完后,尽快安排张贴出去,让更多人知道我们分店要开业的消息。”
张雯惠说道:“放心吧,弟。我明天就安排人去张贴。”
在大家的共同努力下,尽管遇到了店面租金、人员招聘等诸多挑战,分店的筹备工作依然在艰难地推进着。每个人都深知前方还有许多困难等待着他们,但他们都没有丝毫退缩的念头,心中都盼望着分店能早日开业,开启新的篇章。这个冬天虽然寒冷,但他们心中的热情却如同燃烧的火焰,照亮着他们前行的道路。
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