魔爪文学

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第57章（第1页）

花诗雨双手接过，微微鞠躬致谢：“谢谢您。”书房侧门口一名西装革履的男士在等候，其实一刻钟前他就来过，不过看了一眼屋里有客就走了，这会特地在那等，怕不是有什么急事找花东。花诗雨便很识象地说：“不打扰您了。”花诗雨转身要走之际，花东喊住她：“等会。”随后，他把外面的人招了进来，并对花诗雨说：“这是我助理，小林，你们留个联系方式，以后若是有困难，可以通过我助理找我。”林助理反应很快，掏出手机展示自己的微信二维码：“花小姐，我们加个微信吧。”“好的。”又是一人脉，花诗雨当然要加。加了后，花诗雨跟他们告别，走到门口时，她想起自己的任务没完成，于是又折回来，鼓起勇气说：“花先生，可以耽误您十分钟吗？”一般这种时候都是有请求的，但鉴于他们的缘分，小姑娘也真诚，花东愿意给机会，微笑回应：“好，你说。”花诗雨抓住机会，坦诚道：“其实这是我第二次来到这里。第一次来这里时，因为没钱，消费不起，所以我当时都没进来。而今天我是跟着老板来这里谈酒水合作的，才有机会进来看看，没成想碰到了您。”“你们是什么酒商？”花东背着手问，“白酒？葡萄酒？威士忌？”“我们是葡萄酒商，西班牙cielorojo酒庄，不知道您有没有听过？”花东不直接负责这些事情，也不是葡萄酒爱好者，他看了眼旁边的林助理。林助理领会，为之回答：“如果我没记错的话，cielorojo酒庄是西班牙的顶级酒庄，世界葡萄酒庄排名前五的位置。”花诗雨点点头：“是的，是的。”“那这样，”花东对林助理说：“你让杨翼和花小姐联系。”“我们老板应该跟杨总谈妥了。”“那这不正好。”“我今天真的很荣幸能碰到您，据了解您在我国其它主要城市有五六家规模很大的度假酒店，”花诗雨有些紧张，两手握着那卷书法，大拇指却互相扣着，“我斗胆问下有没有合作机会？”花东呵呵笑了几声，原来是为这而来，“其实你今天是有备而来吧？”“一开始是抱着这个希望来的，但因为我看了纪录片，触景生情，一个人跑厕所哭了。老板就自己一个人谈生意去了，他也没指望我能干成事，单纯带我来见见世面吧。我在找他的路上看到了您在讲解瓷器，我没见过您，不认识您，我是真的觉得您讲得好才认真听的，包括刚才关于花溪村的一些话题，也都是我自己的真情实感。”花诗雨把卷砚纸稍举起来了一点，“您写的字也好，而且对我来说是有意义的，所以才想留作纪念，那么这一趟就没白来。也是要走时才想起自己是来这工作的，所以才鼓起勇气问您有没有机会合作。”“跟你接触下来，我能感受到你是个真诚的人。为了工作能大胆寻求机会，说明你也是个称职勇敢的姑娘，我欣赏这样的人。”花东问：“那既然是谈生意，撇开其它不讲，你能告诉我，酒商那么多，我们凭什么要选择你们呢？”花诗雨快而顺地回答：“法国的酒经典、复杂；意大利的酒高酸、多样；西班牙的酒浓郁、橡木桶影响明显；智利的酒果香奔放、性价比高；澳洲的酒饱满、甜美。总之不同国家的葡萄酒风格各异、各有千秋，不同顾客的喜好也有所不同。入驻不同国家的酒，可供顾客多样选择，做到满足顾客不同需求肯定也是您希望的。”她事先对目标客户有了解，介绍酒庄时，没有通过贬低竞争对手来凸显自家的优势，也没有一味地描述自家的优点，而是站在消费者的需求方面来展开说。花东对她这样的推销方式一点也不反感，反而很接受，“你成功说服了我。”“那…”花东对林助理说道：“小林，花小姐的合作需求帮忙落实下去，六家酒店均需落实到位。”花诗雨内心激动不已，对着他深深鞠躬：“感谢花东先生的认可。”“你要感谢你自己的努力争取。”“嗯嗯，那我不打扰您了。”花诗雨转身走，心情愉快。花东对着她背影喊：“小老乡，下次想来就来，不会再有人拦着你，这里是花溪村，也是你的家乡。”这把花诗雨开心坏了，转过身来，再次深深鞠躬：“谢谢花先生，愿您长命百岁，平安喜乐。”“好，平安喜乐。”花东站在原地笑着目送花诗雨，待她走后，他转身走向书桌，对着身旁的助理交代道：“去了解下她任职的酒庄，如果没有问题，就尽快同他们合作吧。到时有必要在她老板面前提一句我们的合作多亏了花小姐的努力争取。”

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