魔爪文学

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第89章（第1页）

“这是……？”谷星点点头，“珍珠奶茶。”“最近天冷，你们可以按照这种方式来做些暖身热饮。”“此外，每月依节气推出一款新饮品或小吃，以应时令之变。现在商贾之道，不仅要物美价廉，更要巧用营销。”说完，目光掠过对面二人神色，心中微觉不安。不知对面二人能否消化接受她方才的建议。然而那大小眼却极为捧场，直接抢过那纸，眼睛发光，“我看行，你怎不留几口给我尝尝味道，馋得我口水都快流出来了。”谷星斜了他一眼，觉得此人自来熟的模样竟莫名让她觉得熟悉。她摇摇头，见店主两人神色略微松动，便趁热打铁，将牙帖递了过去，道出此次目的，“贵店的商品，纵观整个京城都无第二家，但受诸多因素所限，至今仍未扬名。我想为贵店刊登广告，载于四日后发行的《大事件》首刊上。”见二人犹疑，谷星已然料到他们心中所忧，又再补上一句：“两位大可放心，首期广告费，我可全免。”“待第二期后，再依贵店的营收所得，酌情支付广告费。”“若到时仍觉无益，亦可随时终止合作。”此言一出，店主夫妇对视一眼，似在无声交换意见。少顷，店主幽幽叹息，旋即起身，自后院取来一本账册，缓缓摊在桌上，语气略带苦涩：“谷主编，多谢您一番好意。”“可小店经营不善，实非仅因客流稀少，更因成本高昂，入不敷出。”“即便《大事件》有力挽狂澜之势，只怕……亦难救此垂危之局。”然而那大小眼微微眯了一眼，便笑嘻嘻地指着一道账目，“店主，你这可算错了。”他说完又扫视店内四周，“若要减少成本，首要的便是将原本价格高昂的材料，以平替之物代之，而口味却相差无几。”“其次，店面可缩小，甚至无需堂食之地。这两双桌椅，可尽数撤去，改用单手可拎的竹筒盛装饮品，如此一来，既省了铺租，又方便行人携带。”“再选用细竹管来吸取珍珠，不仅能增添趣味，且竹筒可反复使用。再设一条规矩，凡带竹筒前来者，均可享受折扣，如此一来，便可培养回头客，提升粘性。”言及此处，他顿了顿，复又笑道：“甚至我听闻近日京中盛行养生之道，百姓趋之若鹜，连名门贵胄亦不乏其人。”“你若广而告之，称自家‘茶汤可美容养颜，强身健体，安神养心’，只怕用不了多久，便能吸引新客上门。”谷星在一旁听得入迷，没忍住多打量几眼大小眼。若非系统信誓旦旦地说，绝对不会有别的穿越者，她都怀疑大小眼是否也是穿越而来的。不止是她，就连店主夫妇亦是满脸震惊，竟被他说得呆在原地，久久回不过神来。然而大小眼意犹未尽，竟又絮絮叨叨地继续说道：“且我看账册，店内最大开支，竟是重税。”“此事不难，我可给两条计策。”“其一，乃是做阴阳账本。”“你若经由牙人进货，官府定能从账目中推算你的盈利，进而抽税。但若换个思路，将自己塑造成‘扶持乡间农户，减少中间商盘剥’的仁义商人，分散向小农户定期进货，税务官便难以追踪你真实的收益。”“其二，便是改换店铺的定位。”“现下你店乃茶糖铺，此类行业列于重税行目之中，难免受官府监管。”“但若改为‘养生食疗铺’，以食疗之名售糖制品，便可避开官府重税，顺势搭上如今流行的养生风潮。”谷星缓缓抬眼，望着那嘴角勾笑，侃侃而谈的大小眼，满是欣喜之意。真是无心插柳柳成荫！这不就有个现成的做假账高手来了吗……有此等人才，从此萧枫凛怕是再也看不到一笔真账了！那大小眼似乎精通市场之道，满肚子的坏招，说得店主二人惊叹不已。最后谷星又赠了两道药膳鸭货的菜谱，让他们辅以奶茶一同售卖，增加盈利渠道。广告之事也顺势敲定下来，两人一起离店，谷星一边思索，一边盘算着此事回去后，定要同李豹子商议一番，此外，那广告画也得尽快找人雕刻。日暮西山，谷星走到新宅门口，才发现那大小眼却还跟着她。她皱着眉，将大小眼从头到脚打量了一番。他衣袍老旧，布巾裹住大半头发，却还剩了几缕卷毛露出。鼻子高耸，面容崎岖，细看都是一种残忍。“你一身本事，神智清醒，又为何流浪？”大小眼耸肩，满是不以为意，“我向往自由。”“曾几何时，我被迫囿于一方天地，日夜重复一件事，终年不得解脱。”

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