魔爪文学

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200210（第17页）

见李三壮过来，周贤笑道：“三壮叔，这边盖的差不多了，我查看过都没问题，正式开工前回家歇歇吧，多陪陪立春立秋和秀秀阿叔。”

李三壮有苦难言：“我就是今早被秀儿和阿娘一起赶出来的。以前我不着家阿娘骂我，现在是我一在家阿娘就骂我，跟下降头似的。”

周贤忍不住偏头憋笑。

雪里卿道：“此处不方便，若是工坊的事便回山崖聊吧。”

李三壮点头答应。

不久后，马车回到山崖，小院门口的程司竹看见刚要过去，便看见雪里卿与周贤跟其他人一起下来，看样子似乎是有正事要谈。

他脚步顿住，垂眸准备回去，转身时恰巧碰见拎着陶壶去菜地送茶水的旬丫儿。

她问：“程二哥哥找阿哥有事？”

程司竹颔首。

旬丫儿见此，示意手中的水壶，弯起圆溜溜的乌黑眼睛：“这是最后一趟了，送完我回院里帮你留意，等阿哥他们忙完就来告诉你。”

程司竹拱手道谢。

旬丫儿笑说不客气，开开心心继续朝菜地去。

另一边的厅堂内，李三壮正在说明自己此番用意：“关于毛坊，我有几个事想问问东家的意见。”

雪里卿：“三叔请讲。”

李三壮道：“首先是用人问题。这羊毛出在羊身上，每年也就三四月份和中秋之前的绵羊产毛，时令过去后工坊会闲下来，应季的时候也忙得厉害。咱们毛坊请长工处理羊毛是大多数时候是养白工，助长惰性，用短工又不如长工稳定熟练。”

雪里卿：“事无完美，二者选其一或者结合着来雇佣，你看着取舍就好，无碍。”

只要走在他安排的大方向上，不触及原则，雪里卿一向不过分管控细处，毛线坊初期需摸索试错处有许多，他认为怎样都可行。

李三壮颔首继续：“考虑用工成本时，我还发现了一个问题，我觉得对毛线坊日后有不小影响。”

雪里卿：“何事？”

李三壮认真道：“差利。”

毛线坊照当前的羊毛市价，收购价钱给的公允，收到的羊毛多是没清理过的，按其品相和脏污程度，每斤能给出30到50文，但清理干净的羊毛，品相最差的市价也有75文。

除去清理损耗的重量，这之间每斤至少有大几文的差价。

李三壮对这种事一向敏锐，确信一旦毛线坊走上正轨，很快便会出现专门赚这份差价的羊毛贩子，在毛线坊跟养羊人之间多生一层压榨。

这时，工坊的态度便很重要。

是放之任之，与之合作，还是设置规则压制此类商贩？

李三壮道：“这件事处理的分寸很重要。太过放任贩子，日后很可能会被对方寻机卡脖子，影响货源与成本，若是完全打压，不收这群人的货，仅依靠咱们自己收羊毛怕是不行。”

周贤疑问：“为什么不行？”

李三壮道：“这便是我要说的最后一件事，羊毛不够。”

泽鹿县的羊预计千余只，其中一半还是山羊，所以本县绵羊春秋两季的产毛加起来也就三千多斤。从前这些羊毛大部分会卖给做毡帽毡垫的工坊或者代替棉花填袄被，春毛应季时清淮布庄在本县收购到五成份额。

春毛产量高些，五成约一千斤。

一件毛线织的衣袍，依样式大小不同需用二至五斤不等，一千斤只能做三四百件衣袍罢了。若不是去隔壁几个县收购，恐怕连织云阁都供不起。

物以稀为贵，这对毛线定价而言是好事，同样也限制了规模。

李三壮总结道：“这笔差利若要咱们自己赚，就收污毛自己请工处理，若是想让利给底层的养羊人，就需要毛坊出面教下面的人如何清理羊毛，让人专门收购，顺便打压谋利的二道贩子。但由于附近产量不足，毛线坊想发展到一定规模，又需要依靠外地的贩子收购到更多的羊毛……”

派人去外地收也不是不行。

但人生地不熟的，自己人出去找大牧场合作可行，挨家挨户收羊毛就不现实了，也不安全，雇佣外地人又鞭长莫及难掌控。

跟羊毛商贩合作更合适。

本地羊毛产量之低，的确超出了雪里卿的预料，但正因如此，之后能带来的改变才更足够大，对此他已有应对之策，并不着急。

至于李三壮提的分寸问题，雪里卿平静道：“此事并非绝对的三选一，也不一定要打压。”

“一月后收购应季秋毛，到时你将收净毛一事广而告知，并传授百姓清理技巧，之后我们不拒绝赚差价的羊毛贩子，也同时派人挨个村庄去收，若是百姓在意便会等我们，若是不在意，便会有商贩得利。当然，一旦发现有商贩欺压胁迫他人，永不交易，直接押送县衙处置。”

李三壮：“那咱们新盖的工坊岂不白盖了？”

雪里卿摇头：“不会。”

“其一，从村民散户收来的净毛不一定合格，还需毛坊分拣确认，将不合格的挑出来清理干净。”

“其二，总会有些人懒得清理，又不卖二道贩子，而是选择毛坊。尤其是部分牧场，他们产出的羊毛较多，有属于自己的生意要忙碌，为此费心请工本末倒置，会想直接卖污毛，在他们眼中稳定比高利更重要，相比出高价的其他商贩，跟毛线坊稳定合作更合适。这部分羊毛便需要毛坊自行处理。”

李三壮闻言，对雪里卿更另眼相看了些。有些地方他也不是想不到，但不会如雪里卿这般轻松淡定，也不能反应如此迅速。

即问即答，像提前准备好似的。

周贤单手托腮，边喝茶边听他们叭叭，见讲的差不多了，他举手道：“关于原料不足的问题，我有个法子，能补一补。”

雪里卿转眸，示意他说。

周贤：“山羊绒和兔绒啊。”

作者有话要说：

卡文卡疯了，每章平均重写三遍，哭死

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