魔爪文学

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第60章 又一次合作（第1页）

各式的菜肴被小侍女摆上桌，齐钰洗过手来到桌子前，席童一把拉过齐钰：“齐钰，字惜辰，是我和璇儿新近结识的好友，如今是我席童刚认得弟弟，也是你们的小弟，所以今日算是家宴，来惜辰我来给你介绍，这个板着个苦瓜脸的是你二哥，席泰，这个摇头尾巴晃的是你三哥席隽，那位是你二嫂，那是三嫂，四嫂呢最近忙着保胎，所以不曾过来，咱们今日一家人坐一起，不用过于拘礼，什么话都在酒杯里，同饮一杯，来干！”

齐钰捧起举杯，举杯落腹，慕夭夭是个急性子，远远地喊道：“惜辰这么急着喊我和璇儿过来是要商量什么生意？”齐钰有些疑惑，这都不避着人么，这么多人在一起，不患寡而患不均的难道合适，不过面上却不露分毫。

席童苦笑：“你大嫂是个风风火火的性子，这里没有外人，二哥家里有你二嫂这个财神，不缺钱财，三哥只要有书读可以不吃饭，所以有什么都可以不用顾忌。”

齐钰心里了然，合着这家子关系过于融洽，不分彼此的满满的亲情味。

齐钰在心里把思路整合了一下，望向慕夭夭：“是我想做香水的生意，是一种香料，用新的方式来制成，喷洒在身上可以留香一到三日，携带方便，香型有很多，这样说起来不直观，我来时带着一只，你们一看就知道了。”

齐钰来时还真的带了两支，不过倒不是为了装扮，而是这次过来的目的之一用来追踪所用。香水唯一的优点是留香，这也是夜里追踪的痕迹。

回到屋内，齐钰打开自己的包裹，取出一支香水，这款香水是极为经典的香型，小巧的瓶身整体仿若花瓣，溜圆带着精致的花边，黄铜的喷嘴处还带着编织的流苏挂坠，这支香水的外形设计奢华高贵。

齐钰知道此时的工艺根本无法复刻这样的瓶子，所以后期还要在瓶子上做些适合的改动，拿着这款香水出了屋子，走到女眷的一桌，将手中的香水托于掌心：“这就是香水，不过这个外面的容器这里的工匠估计制造不出来，这是家传的一件承装香液的瓶子，我用来装香水了。”

女眷们眼睛直勾勾的看着香水瓶子，和上次见到席璇儿带来的琉璃瓶子一样，这个虽然小巧可做工更为精湛，几人心里都有些恍惚，这是什么家室？一会一个琉璃瓶的还一个比一个精致。

齐钰没给大家深思的时间，用手指按住平底顶端的喷嘴慢慢下压：“这喷出来的水雾就是香水，每次只需一点点，正确的喷涂是颈部一点点，手腕处一点点。”

一丝淡淡的水雾从喷嘴里喷出，一缕幽香从空气里弥漫开来，清幽淡雅历久弥香却没有半分的刺鼻和异味。几人仿若在淡淡的幽香里感受到了春天，一种幸福感荡漾开来。

从几人的脸上透出来的迷醉，可以想象到这款香型的经典，过了好半天几人才从迷醉中缓过神来。

慕夭夭最为急迫脸上跳跃着激动的神色：“惜辰，你真的要把香水这门生意交给我来做？”二皇子的王妃也有些动容，自己可是有着全景国最大的香脂水粉行，这要是把这门生意交给我来做，那满京城，不，满景国的女人不得追着自己送银子啊！

齐钰点点头:“香水的生意要的不是货卖万家，要的是做一个高端的定位，物以稀为贵，每年只出三五个系列，每个系列高端的只出一到三支，后面的排序也是限量的支出几百只。要的不是人手一支，而是靠争抢得到的奢侈品。”

慕夭夭还在思索，二王妃先接了话：“不是买的越多越能挣到银子么？”齐钰摇摇头举着手中的香水：“这款香水卖多少钱？”

二皇妃仔细地想了一下，试探着说道：“交于我手里通过我手中的店铺来卖的话，最高我可以卖到三千五百两。”

齐钰没有接着王妃的话来认可对或是不对，而是将手中的香水托在席璇儿眼前，齐钰突然间眼神有些闪躲，原本的思路在脑海里咔哒的停滞了一刻。

眼前的席璇儿眼里似乎不像往日那般的纯粹和平和，仿佛有一些自己看不懂的情绪，当齐钰转向席璇儿时猛然间与这样的眼神对视，让齐钰有些不知所措。

席璇儿看到齐钰的窘迫瞬间恢复神色，只是耳尖的桃粉色掩饰不住自己刚刚略带情丝的流连，席璇儿不知在哪一刻开始从对齐钰最初的欣赏，变成了每日里思绪的主角，而后开始触动自己的内心。

齐钰只是片刻的恍惚，但还是不露声色的调整过来：“这支香水送给你。”齐钰原本的祝福的话语不知为何再没勇气说出口，而是转过身面向慕夭夭和二皇妃。

“价值三千五百两的香水它的作用是衬托高贵，而高贵能给与它的是什么，是奢华，只有在高贵的衬托下才能显示香水的高端典雅，才能让人追捧，这时如果拿出一批几个系列的香水，再由大王妃举办一个闺阁贵妇间的品香茶会，既托了茶文化也突出了香水，到时公主手中的这款香水也就成了品牌的衬托，只有让贵人小姐们作为香水的主体，那才会被更多的有钱人追捧，而我们要做的就是少而精。每一款每一瓶都要有独特的韵味，要有独立的包装，要有独特

;的香型和它特有的文化。比如茶花香，象征淡雅，牡丹香象征高贵，这些我会详细的写一个小册子，和茶叶一样我只出创意不做经营，经营这些完全交给王妃。不过我会在于家铺做个花卉的养殖区，和香水的制作工坊，到时香水的制作交给我就好，制作好的香水王妃安排店铺出售，可以单独做一个香水铺子，如何设计也交给我，利润这样来划分，我来定好每个系列每瓶香水的价格，售卖的价格里我提取三成作为成本和利润，剩下的是王妃的。”

别人不知道香水的利润，齐钰可是知道这就是暴利，卖的是奢侈品的附加值，三成利润足矣。但是王妃几人却认为齐钰懂得取舍，懂得分寸在金钱面前仍然有淡薄的气度。

慕夭夭想开口说什么，看到席童眼神的示意，连忙开心的拍拍手表示自己完全没意见，二王妃也知道自己没办法插话，会引起误会。而席璇儿还沉浸在自己手中的香水里，三千五百两啊！就这么随手送给自己了，这也太。。。。。。

齐钰看慕夭夭同意，就接着话题向下说起来：“冬日花卉种类少，我先做些基础的辅料提取，京城里可以先安排商铺的设计装饰，到春天百花盛开的季节，我们就可以开始生产和销售了，只要第一年备足了原料，那么少而精的情况下，足够一年的销售了。”

慕夭夭点点头：“那这件事就先定下来，我们两头做准备，”香水的事情定了下来，齐钰问起和村子里的豆芽生意。

席璇儿兴高采烈的把这两日的豆芽豆腐等售卖的情况说了一下，当齐钰听说酒楼里一盘豆芽要三百文时吓了一跳，却也知道这只是暂时的，当后期产量跟上来就不会再有这样的高价了，皇宫里也把豆芽豆腐等送入了御膳房，豆干和豆腐丝这些因为刚刚开始，还没有批量的做起来，但是酒楼里已经开始有少量的售卖，也是价格不菲。

齐钰既然知道已经开始了生产，也就不再关注，这些事情老族长和公主府里会自行安排。关于茶叶的事情席璇儿和席童都找了不同的门路挖来不少的匠人，具体你的事情还在陆续的进行着。

齐钰只是参照自己的时间安排，年前是不准备回于家铺子的，所以过年前的时间里有足够的时间培训茶艺师和教给工匠如何炒茶制茶。

对于茶叶的包装推广都有小册子，这些自己不会参与，做自己该做的就好。看着一切都顺顺利利的按照好的方向在走着，齐钰也感到开心。

自己能帮到大家心里少了些亏欠，自己只是为了攀上高枝给张家嫂子找个靠山，谁曾想着走到今天这样的局势。

太子席祯看齐钰安排好了事情，乐呵呵的瞅了一眼席童，这个大哥真是交了好运，走了一趟城外的乡野，倒是给自己和璇儿找了个小财神。

虽不知道具体的事情，可听璇儿所说的豆芽什么的每天都能挣百两银子，这还是开始没有大量的上市，这要大批量的做起来每天都得几百上千两的银子收入，还真是出门一趟捡回来的。

璇儿每天秘不示人捧着的小册子还不知道是个什么生意，看璇儿又是宫女又是工匠，还大笔银子建造工坊，估计只会被先前的豆芽生意大得多，这下子公主可是成了有钱人了。

今日又让慕夭夭得了香水生意，呵呵，羡慕不来呀！席祯是真的为大哥和妹妹高兴，也知道大哥这次为了将士的抚恤买了不少王府的珍藏。

小妹也是从几位兄长那里取了不少银子，可见两人也是过得艰难，哎，谁叫自己的父王天天要做明君呢！虽说这天下都是自家的，可是谁叫咱自家也是府库空空。

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