魔爪文学

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第189章（第2页）

她指着杏干道：“这是我们华夏南疆产出的杏干，”又指向芒果干和香蕉干，“这是我们西南的云省产的。这些都来自于原产地，都是我在当地购买的，特别地道。”

大家一听，这不是特产吗？怎么不卖呢？

他们一问，闻慈就找到机会介绍自己的绘本了。

人多一些，没法像接待雅克那么精细地一对一了，闻慈负责在前面招揽，为人家介绍绘本的故事，而当外商好奇地去看照片墙、画纸的时候，就是小孙小袁出场了。

他们和外商的翻译打配合，口条熟练，和闻慈之前给雅克介绍得差不多。

人对未知往往都是感兴趣的。

这些外商来华夏，大多只来过广州，少数有眼界的，曾经可能去过都沪市这些大城市，但是对于北省啊、南疆的、西南热带啊，这些地方，基本都是一无所知的。正因如此，他们产生了巨大的好奇心，对着闻慈七嘴八舌地问了起来。

“他们怎么长得不像你们华夏人？”

“这种衣服好特别，有点像东南亚那边，也是少数民族？”

“你的果干非常好吃，真的不卖吗？”

对于关于绘本的问题，闻慈一一笑容满面地回答了，对于想买果干和玩偶的，她只能可惜地摇摇头：“玩偶要和绘本一起赠送呢，你喜欢的话，要不要考虑为家里的孩子购买一套？至于果干，你喜欢的话，可以多吃一些哦。”

总之，卖是不可能的，都是和绘本配套的周边福利。

一套绘本不贵，能来广交会的商人也起码是经理级别，没有穷的。

在闻慈这种热情有趣的推销方式下，一时间，还真有一些外商购买了绘本，他们不是为公司采购，都是按照自己的私人名义买的，虽然只有一套两套，但也是开单啊！

小袁一边为大家打包中意的玩偶，一边悄悄凑到闻慈耳边问：“感觉要不够了呢。”

本来闻慈一共弄了9o个玩偶，他们以为绰绰有余，谁知道，这帮好几十岁的外商还真挺喜欢这种小巧精致的玩意儿，大多数都想要，连单独出钱买都愿意。

闻慈低声道：“等晚上，再去找张姨定一些。”

熊猫玩偶是最受欢迎的，其次是南疆和西南的贝贝。

这两种贝贝身上都穿着特色的服饰，南疆贝贝是灰色的羊皮大衣，戴着皮帽子，厚重的衣裳显得她整个人头小脸小，特别可爱，而西南的贝贝也穿着傣族服饰，一看就很别致。

等中午十二点，乐声一响，外商们就齐齐往外走了。

闻慈正跟一个大不列颠人讲话，对方对着那些玩偶蹲了五分钟，也没决定出来到底要哪一个，听到象征收场的乐声，顿时急了，一咬牙拿起了个西南贝贝的玩偶。

他连打包也不用了，把小玩偶揣进兜里，便抱着绘本往外面走去。

闻慈说了一上午话，口干舌燥，赶紧喝了口水。

小袁的嘴巴也说干了，但半点感觉不到疲惫，反而兴奋地抓住了闻慈的手，“我感觉我们卖了好多套！闻同志你数了吗？”

“现在数，”闻慈把包里的东西掏出来。

她先数采购单上的数额，再拿过厚厚一沓美元，归拢整齐，数了一遍，在这个过程中，小孙和小袁都凑了过来，满脸期待地等着她的答案，“怎么样？”

闻慈数完一遍，抬头笑道：“78o美元。”

“78o美元？！”小袁眼前一亮，连沉稳话少的小孙都有些激动了，别看78o美元看着不多，只是13本，但是他们接的都是散单，都能卖出去78o美元！

那些大豆或者丝绸虽然开单多、赚得多，但他们成本也多啊！

他们俩可是知道的，这批绘本一套的成本也就在五块钱左右，换算成美元，大概是2.89，哪怕四舍五入当成3美元，那售价也是足足翻了2o倍啊！

一本6o美元，有57美元都是赚的！——如果不把闻慈的付出计入成本的话。

闻慈把采购单和收获都放到包里，站起身道：“我们先去吃饭吧。”

下午两点半会场才开放，但售货员们没有出去的，他们都找人直接打了盒饭吃，闻慈也没出去，男同志小孙自告奋勇，拿着她和小袁的饭盒帮忙打了饭，等吃完，三人开始呆。

别的售货员不出去吃，是要忙着和单位经理开会、清点库存、计算收益，但他们仨……嗯，他们仨像是个草台班子，没有这些复杂正规的流程。

闻慈和小孙小袁一人搬了个凳子坐着，还可以吃果干当零嘴。

俩年轻人不好意思，闻慈就像早上对袁经理那样，给他们展示了下包里几个装满果干的油纸包，他们俩这才多吃了点，这果干味道很好，怪不得有外商想要买。

正吃着，袁经理带人来了。

今天上午的销售量大概很好，他脸上带笑，“你们上午的销售情况怎么样？”

闻慈拍拍手站起来，打开包给他看了眼，“一共卖出去13套，目前收入是78o美元。”

13套，比袁经理想得要好一些。

毕竟又没有出版商来广交会，闻慈想要推销，基本只能卖给散客，但给自家或亲戚朋友卖又不是搞批，不会买很多本，他点点头，问：“那位港商还没来？”

说起这个，闻慈也皱起眉，“我还没见到人呢。”

袁经理对闻慈的信心，基本都是属于张安华女士的，对方不来采购，他心里不安，想了想道：“你别急，等我空了查一下这次张同志来没来广市。”

闻慈点头，目送他去下一个展台询问了。

姜温年眼睁睁看着袁经理走过来，先一步问：“闻慈卖得怎么样？”

袁经理看她一眼，不动声色道：“还不错，卖出去13套，姜同志，你们上午的情况呢？”

姜温年咬着唇没说话。

一旁的后勤只好开口：“我们，我们没卖出去。”

袁经理一惊，“一本也没卖出去？”

后勤尴尬地点头，小声道：“来问的外商就不多，问完就走了，也没有买的，”姜温年说自己没卖过东西，不会干推销的活儿，偶尔有个外商来问，既不笑脸相迎，也不热情介绍再加上对面闻慈的对比，哪有外商愿意光顾？

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