魔爪文学

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第184章（第1页）

“知名品牌之间，不会有太大变动，几乎都是根据销量制定返点，想要留住客源，还得从细节跟服务上做起！”生意说的难听点，就是比谁的套路深。首先布局就很有讲究，比如超市门口，放的一定是小孩子喜欢的东西。小孩子忍不住好奇往里走，大人就得跟着往里走，还要放一些小商品用于找零。生活区，新鲜蔬菜之类的，要放到超市最里面，直接把价格打到最低！生鲜肉类几乎是每天必备，种类齐全又价格实惠，引流就是必然的。虽然不赚钱，可销量越大菜品越新鲜，也意味着人流量会更大。这样顾客往返至少要看路上的商品两遍，总会有一款是心仪的，也就大大的增加了成交量。常青坐在关月跟韩晶晶中间侃侃而谈。你真是了不起，小小年纪就这么有魄力！比如在商场消费满多少，就可以送多少比例的代购券。“假设我今天在你商场消费一千，你送了一百元的代金券，那么我拿着代金券，肯定还想着把它花掉！”“可哪儿有那么巧的商品，正好是一百，代金券是不能找零的，那么我只能购买高于一百的商品！”“就算这一次你没赚到钱，可之前消费的一千，你已经赚到了，并且卖出去了两件商品！”“不仅增加了客户粘性，商品流通率，流水金额都会上涨，进货价自然更有优势，类似的套路很多，可以多设计一些。”常青侃侃而谈。金宝宝听了一会儿，觉得常青说的有些道理：“你的意思是，牺牲一种或多种生活必需品，来引流，促成其他有利润的商品成交？”“不错！”常青回复道：“比如超市里，很多常见品，大米鸡蛋，只要不捣鬼是很难赚钱的，不如牺牲人们的必需品，来引流！”不管是开店还是开商场，不怕利润低就怕没人来，只要人流量大了，出租的柜台店铺，租金这些也都会上涨。等过几年房价飞速上涨的时候，金宝宝的商场起码能卖二十亿！这些营销的手段，金宝宝自然是懂的，只是她经商是为了打发时间，并未尽全力。毕竟以她的身世背景，经商其实是件丢人现眼的事情。不过还是饶有兴趣的问：“如果我降别人也降怎么办？或者说，别人只买你的特价商品怎么办？”她这样想也正常，毕竟现在不是后世，基本全是价格战，为了拉住客户，动不动就是上百亿的补贴。“这个很简单，特价商品限购，你想多买就得多人来，比如一家五口，你想多买一样东西占便宜，那么你就得全家来！”这样人流量自然就大了起来，就算老人小孩都忍不住不买其他东西，也不妨碍商场柜台店面的价值上涨。经营商场的最终目的是整体盈利，而不是某个柜台，某一种商品盈利。“比如你地下一层，有停车场，有超市，可是你的超市，客源并不多，为什么呢？根本原因还是没什么特点，价格力度也不够。”“如果你把超市的整体盈利，控制在百分之五以内，只要够员工工资就行，那样的话，哪个超市还是你的对手？”按照常青的想法，在增加一些后世的节日攻势，比如某某日，某某商品几折或者半价之类的，很快超市就会人满为患。“那些上班族，周六周日就会到超市，囤些生活必需品，顺便到楼上逛逛，不是很自然的事情吗？”“当人们习惯了去你那里，就不太会有心思再去考虑其他，而且你是整个商场的老板，目的是让整个商场赚钱，目光要放在商场外去看。”毕竟是涉及金宝宝的事，常青说的很是详细。苏雨晴心里有种豁然开朗之感，笑着说：“你真聪明！就是说把商场看成一个整体，牺牲一部分成全大部分！”“是的！”常青给了她一个肯定的眼神：“比方说我现在运营的项目，可以营收一亿左右，在说明白点儿，是每年，我都可以固定营收一亿，可是我很早就做了决定，那就是一年之后，所有软件用户都免费！”“也就是说，我直接放弃了，每年上亿的稳定收入，牺牲这么大的目的是为了什么呢？就是为了锁定客户，为之后更大的项目做铺垫。”常青都说的这么明白了，就连几个对生意没兴趣的小姑娘，都听明白了。“你真是了不起，小小年纪就这么有魄力！”金宝宝是真有些佩服常青了，毕竟这么小的年纪，就有这样的格局魄力。想想她在这个年纪，还靠家里养着呢！

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