魔爪文学

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第32章（第1页）

“程总别急，”方颂安道：“我既然来找您，必定是有能合作的方案的。”她回头伸出手，何欢默契地把手机递给她，屏幕上是一张样品图片。“您看看这个。”她将图片亮给程路：“这是我们千禧准备推出的新品，为此还成立了一个独立分部，主功白领和大学生消费群体。”图片上的包装设计基调简约，包装袋中央一个醒目的0字，正符合现代年轻群体的消费需求——想吃干净健康的垃圾食品。程路拿起刚放下的酒杯，在手里转了转。“设计是很抓眼，不过零食产品，最重要的还是口味。”“您放心，新品是千禧的老研发部操刀的，千禧所有的畅销主打产品都出自他手。我们已经安排了试吃调研，反响非常好。如果程总想亲自尝尝，样品明天就可以寄到四福总部。”程路把酒杯在手里转了半天，低头抿了一口酒，点头道：“我回去和采购经理谈谈。”心中一块大石轰然落地，程路这话的意思就是有戏。但这并不是方颂安今天的最终目的，她深吸一口气，还想再搏一搏。“程总稍等。”程路诧异回头。方颂安迎着他的目光，清晰地问：“程总看，这个产品，能放在当季新品主推位吗？”【作者有话说】这本重点写感情，商战bug多，随便看看就行包厢里的灯光熠熠生辉，映出方颂安眼中不加掩饰的锋芒和野心。程路迈出去的腿顿住，显然没料到方颂安第一次合作就敢直接索要主推位。“方总，胃口不小啊。”他语气里带着审视。方颂安笑容笃定：“这次千禧独立出分部研发新品，目标就是精准打通年轻市场。既然要做，我便要一战功成。上市前期，我会不惜一切代价增加曝光。”“方总既然找到我，应该也了解，便利店的主推商品需要市场验证，”程路随意倚靠在吧台桌旁：“如果当季销售额亮眼，下个季度自然会摆上主推位。”“程总，”方颂安这次却没顺着他的话说：“我说的不惜一切代价，包括给四福的直供价。”程路微微直起身。方颂安面带微笑，气定神闲，静静等着对方的回答。程路眉头微蹙：“你好像很有把握我会答应。”“当然没有十成把握，”方颂安道：“谈判桌上谁也不敢打包票。不过，我能找上程总，也是深思熟虑过。当年能大刀阔斧改革蔚航供应链的程总，应该不会排斥我的提议。”她顿了顿，加重语气：“您也清楚，新品上市的营销强度，和一个月市场验证期，是截然不同的。如果您愿意给千禧一个机会，回报一定会超出预期。”“呵呵，好口才，”程路突然笑了：“怪不得千禧能在你手上起死回生，老方总得女如此，地下也能瞑目了。”方颂安微笑，向程路举起酒杯。“砰。”酒杯轻碰，程路啜饮一口，说道：“我会认真考虑，不过，我也有我的条件。”“程总请讲。”“我要新品的便利店独家分销权。”方颂安眼神微凝，心知这杯碰早了。但此刻已然无法拒绝，况且四福是市场龙头，若真能拿下主推位，其他便利店渠道也并非不能割舍。她迅速权衡利弊，笑容依旧：“合作细节我们可以后续详谈。”程路也笑了：“那我就等着方总的样品了。”说罢转身离开。包厢里只剩下她和何欢二人，昏暗的顶灯晕开一片光，方颂安仰头饮尽杯中酒，眉眼染上了些许欣喜的笑意。何欢在她身后也露出了笑容：“恭喜方总。”她长舒口气，压下心头的雀跃。“万里长征刚走完第一步，没签合同前一切皆有可能，老狐狸还想独占分销权，看看还能不能有让步。还有……”她想了想，继续交代道：“这几天多注意一下合庆那边，不止孔老三，他那两个弟弟的动向也多关注一点。你……算了，我一会去跟邵熙云打声招呼。”了却今天的头号大事，方颂安也放松下来，可以暂时享受一下真正贵族的宴会。她走出包厢，靠在二楼的栏杆处，向下望着正在交谈的男男女女。表情能反应出很多人的心理。她暗自揣测着每张面孔背后的心思，直到——她目光凝住，不可思议地睁大了眼睛。“何欢，你过来。”方颂安声音异常冷静。“过来看看，我是不是太高兴花了眼，楼下那站着的是谁？”“嗯？”何欢带着疑惑走近。顺着方颂安下颌轻点的方向望去，何欢张了张嘴，一时不知如何开口。

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