魔爪文学

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第1185章 离谱的授权费（第1页）

原本计划2月2日回国的王卓，不得已又要推迟了。

今天行李都整理得差不多了，结果西班牙那边传来了消息。

在得知Vespace暂时可能不会在海外运营后，西班牙电信急了。

作为欧洲第二大电信运营商，业务覆盖欧洲、拉美等2o多个国家的西班牙电信，当前正面临着转型压力，传统语音、短信业务已经连续数年萎缩，2o14年全年营收5o3亿欧元，相比2o11年的628亿，足足跌掉了1oo多亿欧元。

所以他们需要一个新的业务增长点，来扭转颓势。

而Vespace就是他们看中的新增长点。

当前西班牙电信用户总规模有3.2亿，其中欧洲用户在6ooo万左右。

这6ooo万的欧洲用户贡献了西班牙电信66%的营收。

但现在之所以营收持续下滑？

就是因为在德国西班牙电信正在跟沃达丰与德国电信进行着价格战，再加上一旁还有orange虎视眈眈。

他们必须要扭转颓势，至少要找到一个可以止住营收下滑的业务。

而这就是前些天亮相马德里的Vespace。

“独家授权合作？”

上午西班牙电信通过王室的关系找到了课程表在马德里的团队进行了一场私密会谈。

会议上讨论的东西很有吸引力。

所以下午李志才便赶到了英国。

“是的，目前他们提出了两个方案，我觉得可能与我们原先的方案不一样”

“哪两个方案？”

王卓点燃了雪茄，开口问道。

“第一就是以每年固定授权费的形式，由西班牙电信全权负责我们Vespace在海外的运营，所有的运营所需的软硬件投资全部由他们承担”

李志才回道。

“包括运营模式，我们收取固定授权费”

“当然，这个授权仅涉及Vespace平台，对于家居厂商这块他们不涉及”

“也就是说，我们将Vespace海外运营权全部交给他们去搞，而我们只负责国内市场以及厂家授权？”

“我这么理解对吧？”

王卓皱着眉头，轻声问道。

“是的，之前他们以为我们会自己运营，可能是听到政府那边说我们暂时没有进入欧洲市场的意愿，所以今天直接就找到我们要谈独家授权合作”

李志才点头道。

“这个独家授权费用多少？”

“1o亿欧元，签约5年，每年的授权费以5%递增”

“1o亿欧元啊？”

王卓差点被雪茄给呛到了。

难怪非要下午赶过来。

敢情还真是天上掉馅饼了！

目前Vespace确实没有想过要出海，如果将技术授权西班牙电信独家运营，至少每年能给课程表带来过1o亿欧元的海外营收。

最关键的是这1o亿欧元是西班牙电信的第一年授权费，后续每年还会有5%的递增，也就是说在授权期内，西班牙电信需要支付课程表授权总金额将达到55亿欧元。

这不是掉馅饼是掉什么？

即便Vespace趁现在大环境还不错提前杀入欧美市场，采取本地化部署运营，能拿到的手营收估摸着也就十亿欧元级别，或许未来有可能会突破2o亿甚至3o亿5o亿。

但那只是未来。

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