魔爪文学

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第1187章 倾向（第1页）

一边是每年1o亿欧元的纯收入，一边是pdd进入欧美市场的赋能渠道？

怎么选？

怎么选都会有遗憾。

或许有人会问，为什么不把pdd与此次合作进行捆绑？

一个还没有正式进入欧美市场的电商平台，怎么让这些家电巨头入驻？

又玩捆绑授权？

这不现实。

欧美市场的老大就是亚马逊，大部分用户都会在这里网购，所以西班牙电信在拿到授权后，肯定是第一时间与当地各个头部平台进行合作。

等pdd进来后，最多给你一个优惠点的接入条件，但绝对不可能会把Vespace上用户全部引流至pdd。

这是最正常的商业选择。

因为如果他不这么做，他怎么保证广告引流效果？

所以即便是有遗憾、有不甘，最终王卓还是倾向于与西班牙电信合作。

当然，也不仅仅是西班牙电信，沃达丰也可以，德国电信也行，甚至orange也能考虑。

反正谁给出的条件高，那Vespace就倾向于谁。

这种模式有点类似于瑞士诺华在华的运营，所有的运营权全部交给国药控股，自身仅保留技术服务费与销售分成。

相比较之前考虑过的自主运营或者合资运营，这种模式几乎没有任何风险。

因为交出去的不仅仅只是运营权，还有运营期间的所有风险问题，一些关于隐私、地缘政治等潜在风险也随着独家运营权的交出，直接转移到了运营主体身上。

另外还有一点，那就是Vesapce既然短时间内不准备在海外运营，那海外市场怎么办？

你不要？

自然有的是人想要！！！

届时有平台使用了课程表的技术，难道你还挨个挨个起诉吗？

最后还不是会通过技术授权来达成和解。

所以现在直接将Vespace这款智能家居平台授权给某家合作伙伴独家运营，既能保证有额外的收益，还能将Vespace这块牌子打响。

就跟红牛一样。

只不过Vespace的海外所属权依旧归属于课程表，并没有像红牛那样采取合资模式经营，主要原因可能也是出于风险考虑。

毕竟拿到了独家运营权，在合同期限内，海外Vespace实际上除了支付授权费外，它实际上是与课程表是不存在管辖关系。

数据被独家运营主体掌握，营销、运营也不需要课程表负责，甚至连版本更新都是由他们自己做主。

最多也就是课程表会象征性安排一些高管过来度假。

是的，就是过来度假。

因为人家不可能让你接触到数据层面的东西，给你安排一个办公室，给你放高薪，在欧洲这种工作环境下，这难道不是来度假的嘛？

想通了这些，王卓原则上是同意李志才继续与西班牙电信接触，但也不能仅仅只跟西班牙电信接触。

像其他几家巨头电信企业也不能放过。

之前他是没有搞懂为什么人家敢开出1o亿欧元的离谱价码，现在弄清楚了，自然不会放过砍一刀的机会。

当然了，正常合作流程肯定还是在集团层面过一遍。

虽然aR业务是自负盈亏、独立运营，但这种涉及到集团电商业务的合作，至少要从集团层面给出指导方向。

比如，pdd业务能不能加入到谈判条件？

再比如，能不能谈出一些更优渥的授权条件出来。

或者说现在的海外版本是具体到哪些国家？可不可以把东南亚以及中东、东亚进行拆分？

既然把海外独家经营权拿出去卖，为什么不拆分多一些出来，反正都是卖，怎么卖才能利益最大化？这都是有讲究的。

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