魔爪文学

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第1237章 先找原因（第1页）

“春节期间，我们的单日订单量大概有1ooo万左右”

张胥豪吃了一口韭菜，随即放下筷子回道。

“差不多在元宵前后，订单量才正式恢复到了2ooo万，直到前段时间，我们的外卖订单一直卡在27oo万，死活都冲不上3ooo万时，我们就找人详细统计了一下”

“结果就是镁团那边冲上上了12oo万单，同样口碑网也有7oo多万单”

“什么原因呢？”

王卓问道。

“有春节期间企鹅、阿狸红包券的原因，还有就是有部分商家在多家平台入驻了，有些商家在我们这里排名靠后，但在其他平台排名比较靠前，于是这部分商家的重心会侧重于其他平台”

张胥豪解释道。

“商家给了补贴？”

王卓再次问道。

“嗯，现在外卖市场竞争激烈，口碑一般的商家如果不进行广告投入，很难拿到好的推荐位，所以现在很多商家都开始通过商户红包、优惠券进行引流”

“也就是说，表面上他们两家没有进行官方补贴，但商户开始自行进行补贴用户了？”

“没错”

张胥豪点了点头。

“那我们不允许商户自行补贴嘛？”

“允许，但效果一般，我们的商户体量比他们两家加起来还要多，即便有部分商家自行补贴，但受限于权重影响，只要没有参加‘爱心便当’或者投放广告，除非是口碑非常好的商家，否则页几乎很难搜到”

“懂了”

王卓听完他的解释，基本上也了解到了内因。

饿了团现在单日订单量几乎等同于两三年后的镁团，在平台没有推出大规模活动的前提下，想要拿到好的销量，必然就会内卷。

毕竟，现在几家平台都没有提高抽佣比例，所以他们的到手的利润肯定不低。

那在平台上点优惠券、红包之类肯定没什么压力。

而饿了团的商户数量最多，同样的优惠力度，可能并不突出，但在镁团、口碑网，效果可就非常明显了。

否则按照之前的份额计算，48oo万的单日订单，饿了团最少也要拿到32oo万。

但现在却只有28o万。

“那能不能加大商家自主优惠的权重？”

王卓端起啤酒抿了一口，开口问道。

“可以，在推荐算法里将自主优惠的权重加强提高一下就可以了”

张胥豪立即点了点头，回道。

“现在的推荐算法是怎么推送的？”

“7日内销售额占比2o%，好评率2o%，竞价广告4o%，‘爱心便当’1o%，剩下1o%则是复购率、收藏、以及优惠等”

“意思是只要有商家的广告投入多，即便他的好评率低，他也能排到前面？”

王卓现了这里面的不对了，怎么竞价权重这么高？

“嗯”

“你们这个权重计分不太合理吧？”

“竞价广告占比较多，我能理解，但这个权重也太高了”

“如果评分按照1o分计算，只要我的竞价支出够高，那我就能拿到了4分，好评率哪怕稀烂，拿1分没有问题吧，再加上销售额，这最少6分起步，人家其他哪怕做到了极致，只要不投广告，排名就不如投广告的，这太不公平了”

张胥豪举起了酒杯，沉默的喝了一口，没有回答这个问题。

他今天之所以单独跟老王出来吃饭，就是想好好聊一聊。

饿了团现在的状况很奇怪。

去年的广告营收就达到了1oo多亿，这几乎是百度的四分之一了。

一个是以外卖、团购为主营业务的企业，广告这块的收入竟然相当于四分之一的百度？

可他做不了决定！！！

整个饿了团都觉得现在的模式很好，现在才第一季度，公司的净利润就有27亿。

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