魔爪文学

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第53章（第1页）

苏眉玲看向辛昕，她坦然自若，待自己仿若一个普通的客户。真可笑。苏眉玲心里嘲笑自己无聊的好胜心，客套道：“辛总是瀚海做过上市项目的，我们是先融资引入战略，还是直接上市，我相信咱们公司是能给我一个最佳答复的。”付萌受宠若惊，“那是必然，玲姐您的项目，我们肯定是举全公司之力。再说了，我们也能申请总公司政策研究所的专家援助。”苏眉玲不计前嫌还愿恭维辛昕一句，让她很是受用。但如今机构项目是付萌的主场，辛昕不好喧宾夺主，只微笑看看俩人寒暄。付萌的金融理念，就是定制化真心，客户需要什么，她就提供什么。不管客户说什么，要什么，她想都不想，拍胸脯就能答应。遇到不懂的，就开始摆团队，摆公司资历。产品怎么样先另说，态度得有。苏眉玲虽然一直试图从传统行业转战互联网金融，但多次尝试后还是失败了，只得转而向其他行业发展。所谓无巧不成书，就在转型的档口，她的合作伙伴破产，只得拿资产抵债。苏眉玲无可奈何，接手了对方的厂子，本来是想卖的，一直没卖出去。最后还是赵锡给出的主意，让她打包了资产做了债转股项目，先转型经营宠物食品。如果厂子起不来，也不着急还债，总归不至于一直闲置着。人有时候就赶一个风口，赵锡给她的建议分毫不错，她趁着宠物经济的兴起实现了另一种意义上的转型。辛昕维护客户的路子，和赵锡一脉相承。主要是讲究产品对口，老老实实替客户出谋划策。要说靠什么取得客户信任，主打一个专业。付萌对此并不认同，她觉得，所谓金融，甭管说得多玄乎，不外乎一个钱字。再说了，金融产品同质化严重到每个公司都一样。那靠什么取胜？还不是靠人的力量。她做行政出身，研究的是人的事。在她看来，产品怎么样，精算数据准不准，一律不在她关心的范围内。她就一个理念，公司有产品，她负责卖，金融产品的本质，还是销售。辛昕因过于清楚业务，反而无法在一些颇有风险的事件上打包票。可付萌就不一样了，只学一句标准话术，剩下的全靠和客户拉关系。两种既然不同的工作模式，最后疏通同归，免不了都要对客户赔笑脸。今天这个活动，正经企业家来的不多，几乎都是老板太太。枕边风吹好了，也就当客户满意。买卖的是金融产品，赠品的是情绪价值。本来一个沙龙预计搞半天，等全部家常拉完，一整天过去了。辛昕拖着自己疲惫的身体打算驱车滚回家，刚坐在车上，手机就震动了好几下，几条消息争先恐后窜了出来。“救我。”“救救我，快给我回电话。”“一闪一闪在哪里，星星在哪里？”“救救我啊星星。”“star，为什么不理我。”几条信息发出时间，不会超过三十秒。辛昕努力控制住自己翘起来的唇角，有心不去理会，却还是在微信的狂轰乱炸中，无可奈何地拨通了电话。☆、救人一命胜造七级浮屠“老婆，嗯……我没事……就是有点头疼，你早点睡，在陪客户，没事……”那头郑早川声音低沉，拖着含混的尾音。辛昕听出他喝了酒，虽不确定他醉了几分，但看他演技如此自然流畅，推断出郑早川应该尚存理性。未等辛昕说话，电话便被挂断，几秒钟后，郑早川发了定位。新丽国际大酒店，501。辛昕想起郑早川第一次私下约她，也是没头没尾一个微信，只发了地址与房号。那时候他们并不熟悉，但她也是第一时间就去了。郑早川是半裸着身体开门的，擦着头发调侃她：“你就不怕我暗示你献身？”辛昕对美好的男色视而不见，进门熟练地打开资料让他签了字。“主动对你献身的你都算不过来，我排个号都未必轮到我。”辛昕见怪不怪看了一眼衣衫不整的郑早川，“更何况你这样，不像要暗示我献身，更像要对我献身。”郑早川也不解释，只是轻笑，“那你接受吗？”辛昕小心检查完他的签字，把东西收好，才笑道：“消受不起。”郑早川换好了衣服，给辛昕一个大惊喜。那时候，辛昕刚刚站稳脚跟，还是彻头彻尾的赵锡小跟班。郑早川和一个外贸企业要联合推出一个手机生产线，打算共同发债，他越过赵锡，将这个项目给了辛昕。那天的晚餐就约在酒店，辛昕还记得，那天郑早川穿了一身黑衬衣，看起来异常贵气。他给辛昕准备了香槟色的礼服和米色高跟鞋，甚至还找了造型师为辛昕化了妆。

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