魔爪文学

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第130章（第1页）

“那时候我已经绝望，觉得怎么都不可能翻身了，与其说是接受您的帮助，不如说是接受您的施舍，我无以为报。”李渔歌道，“而且当时陷入那样的质量纷争，其他饭店都要跟我解除合作，我怎么能让您接我的货，万一惹上麻烦，岂不是连累了江南食府。”梁灿笑道：“那你今时和那日又有什么分别？水产公司不会再让你挂靠了，你还是一无所有。”“嗯，我明白，所以我决定成立自己的公司，创建自己的品牌。”李渔歌冷静道，“梁总，我今天是来请您投资我的。”梁灿饶有兴味地看了她一眼：“要建公司、创品牌，可比贴牌生产要难得多。你今天是来问我借钱的？”“是的梁总。”李渔歌不自觉地咬了咬唇，声音不大，却透着坚定：“这次有朋友和我合伙，五十万的注册资本金，我们约定一人一半。之前生意失败，赚的钱都赔进去了，我现在手头只剩下一万块……我知道这听起来有些冒险，但请您相信我，只要能迈过这一关，过不了多久，我一定能给您回报。”梁灿笑了笑：“之前我说要帮你，是出于朋友的情分，但你今天是来拉投资的，你得告诉我，投资你的价值在哪里？”李渔歌沉着道：“我仔细想过了，其实我这一年也不算白折腾。之前积累的客户资源还在，解约时，还是有不少客户相信我、为我惋惜，就像您一样。如果公司能建起来，饭店、单位福利这一块的单子，我有信心能拿回来一些。永城的超市也不止润和一家，我拼了命地去跑，总能再攻下几城的。”见梁灿陷入深思，李渔歌又道：“梁总，这段时间其实我也没闲着。没有资质，仓库里积压的库存，我只能拿到菜市场门口，躲着城管，打一枪换一个地方地摆摊零卖。起初也只是为了打发时间，但让我惊喜的是，回头客越来越多。很多顾客试过一次后，都会专程来找我的产品，甚至还有人主动介绍朋友来买。这让我更加坚信，我的产品本身是出挑的，是真正有顾客愿意买单的，这不就是商业的基础吗？我有信心，只要给我一次机会，我一定能把品牌做起来，把市场做起来。”李渔歌耐心地等待梁灿的答复，梁灿思索了一会儿，问：“既然要建自己的公司，品牌名想好了吗？”“潮起渔歌。”李渔歌一字一顿道。“潮起渔歌？”梁灿眼睛一亮，重复念叨了好几遍，“倒是个好名字。”李渔歌诚恳道：“我一无所有，只剩这个名字了。所以，我赌上了我的一切，梁总，如果您愿意投资我，我一定不会让您失望的！”梁灿凝视着眼前这个年轻人，她的目光依然像一年前初到江南食府时那样，带着破釜沉舟的孤勇，仿佛只要给她一次机会，就能扭转乾坤，重振辉煌。她从不怀疑她的决心，但也清楚她的幼稚。梁灿微微一笑：“你是不是想得太简单了？”李渔歌不明白：“梁总，您是指哪方面？”“既然品牌叫‘潮起渔歌’，你和合伙人却各占五成股份？这公司到底是谁的？”梁灿目光锐利，“吃了这些亏，难道你还不明白，生意场上没有永恒的朋友，只有永恒的利益？你们这样平分股份，今后如果出现分歧，听你的，还是听他的？”☆、063分开后两人各自沉浸在难以言说的失落中。李渔歌被这番话问得愣住，她从未想过这个问题。林熠主动提出合伙时，她满心欢喜，本能地认为成本平摊、利润均分是最理所当然的方案，从未考虑过出现分歧的可能。她摇了摇头，对梁灿道：“我跟他应该不会有什么大的分歧，他是我发小，我们从小一起长大……”“我记得你上次好像也是这么形容你男朋友的？”梁灿打断道，“你们分手了吗？”李渔歌握着茶杯的手一僵，顿时语塞。梁灿了然一笑：“你以为合伙做生意比谈恋爱容易？发展战略、利益分配、人事调配，不和的地方只会比恋爱更多。你有没有想过，当你们的目标不再一致时，该怎么办？你又如何确保你的发小不会在关键时刻掉链子，甚至反咬你一口？”这一连串尖锐的问题，问得李渔歌哑口无言。她不愿用任何阴暗的心思去揣测林熠，他们是从小一起长大的朋友，还刚刚共同见证了新世纪的第一缕阳光。可面对梁灿的质问，她却也说不出反驳的话。毕竟，连曾经海誓山盟的恋人都能在她最困难时转身离去，又有什么情谊是坚不可摧的？梁灿又道：“渔歌，我从不怀疑你的决心，但论起做生意，你还是太单纯了。这公司到底是你想办，还是他想办？你究竟看不看好公司的前景？亲兄弟还明算账呢，就算是知根知底的朋友，你也不能如此不设防吧？”

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