魔爪文学

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第509章（第1页）

王启霖拉停仲春妮，两人面对面的站在路边。仲春妮看了看周围的人，轻轻的甩开王启霖手。“谁说我不拿货了，我就不能两样都拿吗。你放心吧，我不会那么没分寸的。去找张原，是想着你说的他门路广。我想着他应该能帮忙介绍省城鞋厂的人，从鞋厂弄批皮鞋回去卖而已。”“啊？你要鞋厂的鞋？刚那人不是说都卖得不好吗？你就不怕赔了？”王启霖蹙紧了眉头，眼珠子咕噜咕噜转了几下，刚看向仲春妮的时候，已经开始冒起了精光。“地域不同，欣赏水平也不尽相同对吧。”仲春妮一听王启霖这最后一句，就明白他转过弯来了，连忙点头。“我告诉你，就刚刚专柜里那些鞋，放在省城这样有大城市里，大家是会觉得不够时尚。可要是在市里，在乡下，那些鞋却是再时尚没有了。特别是在乡下，谁要是有一双这样的皮鞋，那可是老有面儿了。你别以你这个见多识广的眼睛来看待问题，省城看似和我们甜城不这，但真正有精力，有时间来省城买东西的人也不是那么多。市里都不成，那我们乡下的更是少。”“也是，市里别看离着省城不算太远，但来一趟也挺麻烦。省城不好卖的货，说不定拿回去还真是个紧俏货。”王启霖此时，对于仲春妮真是要刮目相看了。对于她有如此精明的眼光，王启霖还真是意外。“就是嘛，你刚刚注意了没有，那些皮鞋的款式，也没有那么差。再来就是，价格方面，我们也可以再调低一点儿。至少要比百货公司低三到四成，那这货拿回去，就完全不怕没有销路了。”仲春妮越想越觉得这个生意有得做，表面看便宜三到四成，她可能没什么赚头。不，或许应该能保本就不错了。毕竟像鞋子这些货在百货公司的利润也就在进货价的两到三成而已，调低卖价三到四成，真有可能亏得底儿掉。但实际上呢，她属于个体经营，不需要承担场地费和人工费，这样子算来，她还是有利润的。而且这里面的利润也许比她想象中的还要大才对。“价格不能调低太多了，你做这个也是要担风险的。冒了这么大的险，就赚那么一点儿，你不觉得亏得慌吗？要依我看，不仅不用降价，反而还应该调高一到两成。你这个是省城进回去的货，款式也不算太落伍，至少在我们市是来说是这样。卖得太便宜了，人家反而会怀疑你的货来路有问题。”王启霖是聪明人，只要事情一想通透，比仲春妮想得还要全面。是人就有攀比的心理，总会觉得省城的东西，比市里的东西好。当然了，既然东西好，那理所应当，价钱也就应该更高。现在可没有物美价廉这一词。“啊？也是哦。哎呀，启霖，还是你聪明。听你的，到时我们不但不降价，反而会调高价格。走，走，快点去找张原，让他帮忙介绍鞋厂的人。这次要是人介绍得好，能在价钱上再给我低一些，那我就真是要发财了。”仲春妮心里火热，拉上王启霖又要跑。还是王启霖位住了她，使得她回头看向他。“干什么？你是不是还有话要说？”“不是，我是想让你坐车过去，别跑了。从这里到张原那里，有直达的公交车，比你跑过去快。”王启霖指了指，正慢慢朝着两人开过来的公交车。“哎哟，你咱不早说。快，快，我们坐车去，坐车比走路快。”仲春妮跑向路边对着公交车招了招手，公交车慢慢的停在了两人的面前。两人一前一后的上了公交车，站在了车门前。现在的公交车少，但乘客却不少。虽然不像后世必须到站才能停靠，但坐车的人，却和后世一样的多，快要把人挤成沙丁鱼干了。王启霖很有担当，一上车，就站在了门和人群之间，把仲春妮挡在了一个不大，但相对还算舒服的空间里。这一点，也让仲春妮很是满意。她抬头看了看王启霖的下巴，看着下巴上有些黑的胡茬，心跳再次加快了。“怎么了？是不是挤得不舒服？”王启霖低下头看向仲春妮，隐隐的往后面移了两步，撑向门的手肘又伸直了一些。“没有，没有，就是突然觉得你很有男子气概。要保持啊，小伙子。”仲春妮调笑般的抬手就拍了王启霖的胸口一巴掌，用力不大，但王启霖却好像被电了一般，整个人僵硬了一下。“咳，咳，妮儿，大庭广众之下，你收敛点儿。”王启霖假咳两声，左右看了看，又低下头教训起了仲春妮。

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