魔爪文学

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第77章（第1页）

“啊？”宁华裳的脸上带着一抹笑容：“你还记不记得，之前我们做的花间裙？”“记得啊！”“当时我废了很多上好的料子，正愁不知道怎么解决掉，她这个还真的是提醒我了。”孟曲雯有些疑惑的看着眼前的宁华裳，问：“华裳，你这是什么意思？”“我的料子有限，但是你看这个预售的云想霓裳联名款，有这么多的样式，一看就是成批成量，杜云湘想要利用这个来给云想霓裳还有蓬莱公司制造一定的热度，设计这些对她来说并不是什么困难的事情，而我们，正好可以在这个想法的基础上，升级一下。”“升级？这还怎么升级啊？他们可是都有生产链了！”宁华裳摇了摇头，说：“这不是生产链，云锦是手工制作的，的确很有噱头，但是云锦的制造工艺十分繁琐，撑不起多大的场子，造价也高，甚至利润微薄，即便是联名合作，很快也会垮的，因为这个价格很高，受众群体又没有一个准确的定位，我这么说的话，你可以明白了吗？”孟曲雯若有所思的说道：“好像有点明白了……”“所以这个时候，我们就来一个限量款的古代奢侈品，也就是美人华裳的联名限量款。”“啊？”宁华裳笑了笑：“我的那些花间裙的料子，可都是上好的，不比她的云锦差，而且限量款的意思是，我们只做几款，不会有重复。”孟曲雯恍然大悟：“华裳你的意思是说，独一无二的奢侈品？”“恩。”宁华裳说道：“每个人都想要拥有独一无二的东西，而独一无二的价格就是另外的价格了，到时候我们可以有利润，而且还能够提高华冠公司和美人华裳的热度，再者，也能够解决我的那些花间裙所剩下来的边角料，不算是浪费。”工艺奢侈品宁华裳的想法只是一个雏形，但是为了要和蓬莱公司对抗，他们也必须要在最短的时间憋出来一个大招，宁华裳被叫到荀修的办公室，将一切都说清楚了之后，荀修这才点了点头，说道：“我明白你的意思了。”“所以你觉得我说的这些个想法可靠吗？”荀修的脸上带着一抹浅显的笑意：“可靠，你比云湘更适合当一个商人。”宁华裳耸了耸肩，姑且将荀修说的这句话当做是赞许的话来听。荀修说道：“定价你打算怎么看？我已经仔细地考察了蓬莱公司的价格，其实人均消费也就只有六百到一千不等，价格已经算是高了，消费水平属于中等偏上。”“那是亏本了。”宁华裳说道：“她所要的云锦，是没有所谓的批发价的，而且那些云锦也都不是批发，而是人工织出来的，这个价格真的是不菲，她定价太低，基本就是亏本，就算是想要走薄利多销也是绝对不可能的，因为能够花这些钱去买这些的人很少，总共也卖不出去几件，我买了一个她的云锦帕子，上面的绣工是后用机器加工的，这就等于是驴唇不对马嘴，料子是好料子，最后配上机器加工的图案，就有点拉垮了，不过我也算过，他们的价格只有在一千五到两千元不等时才能够获利。”“他们如果只是想要借此打响品牌呢？”“那也没有关系。”宁华裳说道：“我们做的是独一无二的专属奢侈品，既然是奢侈品，价格至少是五位数，毕竟我的料子真的不便宜，再加上我打算手工去绣，可以先付定金，之后再付尾款，周期大概是一个月的时间，我回去的时候要清点一下我库存的料子，我会定制十二件美人华裳的工艺品，比如扇面、锦帕、发带等等，这些价格我会自己来评估，至于其他的小物件，我们只需要委托工厂，制造一些设计独特的古风工艺品，比如扇坠、书签、信纸这些价格并不算高的小玩意，定价合理，而且便宜又精致，开拓一个新的项目，投资不高，利润或许会颇丰。”“如果是按照你这么说，我们应该是开创了一个美人华裳的品牌。”“也可以啊。”宁华裳说道：“蓬莱公司推出与云想霓裳联名的物件，但实际上还是蓬莱公司，可是大众很少会记住一个服装公司的名字，蓬莱公司还没有够格，但是华冠公司几乎没什么人不知道，我们可以推出一款华冠旗下‘美人华裳’的美妆或者是古风物件的品牌，有了华冠公司的热度，这个品牌一定会爆火。”宁华裳说的一点都没有错，此刻荀修还真是有点佩服宁华裳了。按照宁华裳说的，他们有热度，有名气，前期投资根本不需要很大，最大头的十二件美人华裳工艺奢侈品还是宁华裳自己来解决。

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