魔爪文学

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涂志伦听完后，微微皱起了眉:“香水啊？我不懂这个啊。”

晏清拿出了桂熙提前准备好的木质花枝摆件，分别递给涂志伦和李凭风。

“不仅仅是香水，香薰蜡烛、熏香、精油、香味摆件、车载香薰等也在我们的生产考虑范围内。”

涂志伦接过木质摆件，随意地闻了闻，眼睛却一下亮了起来:

“这有点意思啊。”

李凭风也低头闻了闻，然后抬眼看向安静坐在对面的桂熙。

这个香味，怎么和桂熙身上的香气一样——

“我们的香气在市场上具有绝对的优势和独特性，目前只是缺少推广途径和多品类生产的资金。”

“你们的香气来源是什么？”

李凭风抢先开口道，眸光熠熠，望向的却不是晏清，而是桂熙。

“是桂花。”

迎着李凭风的视线，桂熙道。

涂志伦还在一个劲儿的闻着手里的摆件，像上瘾了一样:“你们的产量有多少？”

桂熙和晏清对视一眼，在来之前他们便商讨过这问题。

这香味能有如此大的吸引力，与桂熙深厚的树龄修为有关，仅仅是采摘下桂熙的花朵加以加工是无法达成这样的效果的。

而即使再高的修为，也无法同当今人类社会庞大的工业产业链相比。

因此桂熙他们的产品，一开始的定位便不是量产的大众化路线，而是趋于限量定制的高端化。

晏清又为涂志伦倒了一杯茶，然后才缓缓道:

“我们的香味来源特殊，来自于是一株八百年历史的桂花树，因此无法做到量产。”

一听无法工业化生产，涂志伦的脸色便没有那么明媚了。

晏清不疾不徐道:“自古道物以稀为贵，奇货可居，我们产品的定位也是如此。”

“你是说走奢侈品的路线，搞限量限购那套。”

涂志伦细细思索了一会儿，道:“也不是不行，只是你这啥也不是的品牌要想这么干，只有一条路，就是往营销里面猛砸钱。”

先得编一个令人催泪的品牌故事，最好是整点xx后代、xx传承人等有噱头的名号，再请几个当红的流量明星代言，网上多买几波水军和通稿……

到底是创业过99次，涂志伦对这一套流程已经很熟悉了。

他也这么哐哐往产品里面砸过钱，但能火到最后、长盛不衰的他是一个都没见过。

涂志伦当了太多次冤大头了，这次他想谨慎一点。

“你们的项目确实很有潜力，我也很感兴趣，但你们做过市场调研吗？知道受众群体是哪些吗？大众接受度又怎样呢？”

将将开始创业，对这里面的门道一窍不通的晏清和桂熙大眼瞪小眼，不吭声了。

“你这样吧，我有些店面里还有空位，你们可以先试着销售一下你们的产品，看看市场满意度怎么样，然后我们再谈下一步的合作。”

看在李凭风的面子上，涂志伦到底还是没有直接拒绝桂熙他们，而是先让他们试一试。

而这一结果虽然没有达到晏清的预期，但还在能接受范围之内。

李凭风送他们出门时，看桂熙有些丧气的表情，半真半假道:

“要不我资助你们创业算了，我应该比涂志伦那败家子有钱一点。”

桂熙抬眸看他，幽绿眼眸清澈:“奢侈品是什么意思？”

李凭风耸了耸肩:“所谓的奢侈品，简单来说就是不骗穷人的钱。

通过将产品的价位抬高，再凭借限量出售、饥饿营销等手段，提高产品的入门门槛，这样就能筛选掉低端客户，保持产品的高格调和高形象。”

“可是桂花的香气，只要你站在树下，无论是谁都能闻到——”

桂熙丢下这句莫名其妙的话后，就转身离开了。

只留下李凭风愣在原地，半晌，挠了挠头。

桂熙回家后和邓雪瑛扎在一块商量了半天，暂时先做出了木质摆件、香薰蜡烛、精油这三件东西用以售卖。

几天后，桂熙他们便按着涂志伦给的地址去了他的店铺。

店铺的位置在市内的一条网红街，50米街道上就有十家咖啡馆、八家甜品店、十二家网红餐厅的那种。

涂志伦的店铺就是一家咖啡店，店面的招牌是一串花里胡哨的英文字母，店面很小，里面只有三张木质小桌子。

店门口摆着小黑板，上面手写着“日落珊瑚

橙海盐气泡美式”“碎米银子豆米双拼dirty”“冰山薄荷罗勒叶冷萃”……等少于三个字菜名被禁止出现的菜单。

店外摆了两张野营餐桌和四五张野营椅，店里没有一个人，而那看起来坐也坐不稳、躺也躺不好的野营椅上倒是坐满了人。

都是穿着十分潮流的年轻男女，五颜六色的发色，样式不明的刺青，脸上亮晶晶，捧着咖啡牵着狗。

潮人们显然都认识，大声笑闹着，时不时蹦几个洋气的英文词汇，话里话外都是留学gap，出国旅游，哲学和人生等甜蜜的烦恼。

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