魔爪文学

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14谈判（第1页）

在双方落座后，助理很快就把合同文件分发给了在场所有人。

刚拿到自己那份，阿尔文便迅速翻开文件查看。纸张上写满了密密麻麻的条款，如果不擅长阅读长难句的人看到估计要捂着脑袋大喊头晕。阿尔文却看得很认真，而且随着不断翻阅，他的眉毛也愈发上扬，到最后都快扬到太阳穴去了。

这个条款……

说真的，阿尔文对新人签约中的门道并不清楚，之前和迪o尼签约的时候是父亲理查德全程负责，他自己的法律意识并没有那么强，只知道这份合同条款里肯定会有很多陷阱。

但是。

但是他看得懂一些与自己切身利益相关的内容。

阿尔文轻轻摩挲了一下薄薄的纸张，只觉得这份文件简直就是一份烫手山芋，看得他眉头紧皱。就拿最最基础的版税问题来说吧，这份合同只提供5%的版税，而且还要扣掉包装费。

按照1995年音乐行业内部的规则，唱片公司通常会按照批发价格的80%左右和艺人计算版税，例如一张cd的零售价20美元，批发价只有10美元，如果版税是5%，意味着艺人从每张cd中只能赚到：10x80%x5%，也就是0.4美元！就这还没有算上包装费！

而且阿尔文还注意到了后面有条款写着，如果首张专辑销量欠佳，那么版税可能要被用来抵扣进下一张专辑的制作费，从而降低风险。

唱片公司的风险是降低了，那他就一分钱没有了。

阿尔文还没有见过其他公司的合约，不知道其他厂牌的条件如何，但哪怕新人没有什么话语权，这个条件也未免过于苛刻。除此之外，还有版权归属、专辑制作控制权、合约年限和专辑数量……

他仅仅只是翻阅了一下重要条款，就发现了如此多的问题，让阿尔文不禁开始反思，难道自己看起来真的一副很好骗的样子吗？以至于让人认为自己会同意这样一份合同？

阿尔文忍不住看了眼身边的约翰·乔尔。这就是你面试说的很欣赏我，要帮我在上司面前美言几句？

实际上约翰·乔尔现在也有点坐立难安。不是说很看好阿尔文所以要赶紧把人签下来吗？怎么给的条款是这样的？是签人还是在结仇啊？

jive想签人是真的，不想给很高条件也是真的，这并不矛盾，毕竟商人所做的一切都是为了追求利益最大化。

这一版合同其实并不是jive的底线。他们同时准备了另一份待遇更加优渥的版本，但并没有选择直接拿出来，而先用一份苛刻的合同来试探阿尔文的底线。如果第一版就被接受，那么他们就大赚特赚，用最低的成本绑定了一个肉眼可见的潜力股，而且服从性还高。如果不能接受，那就拿出早已准备好的另一份合同，还能让艺人感恩戴德，怎么算也不亏。

巴里·威尔斯今天出现在这里，也是为了表现出公司对阿尔文的重视，让艺人和家属因为被重视而降低戒备心，最好忽略条款陷阱，那这一趟的目的就达到了。

不过今天阿尔文是独自前来，注定了这一套流程效果不能达到最大化。

注意到对面年轻人明显变化的脸色，巴里·威尔斯摇摇头，语重心长地说：“听着，孩子，我知道这份合同看起来有那么一点，你知道的，不太好接受，但每个新人都是这么过来的。你很有天赋，但是天赋在这里是最不值得一提的事情。”

“在这里，每个人都有天赋，但最终能走到听众面前的寥寥无几。”他的手指在桌子上敲了两下，身体前倾，锐利的眼神看向对面的年轻人：“而要想成为superstar，就必须有强大的支持，去给你包装、制作、宣传、做完所有复杂繁琐的前期工作。你需要一个全力支持你的后盾，而我们会给你想要的。”

在他的示意下，助理将一支已拧开的万宝龙钢笔递过来，示意阿尔文签字。

“这是一个机会，孩子，你离超级巨星只差这一步。”巴里·威尔斯笑容满面，用那种满含引诱的语气。

“也许吧。”阿尔文不接话，也丝毫没有要接过笔的意思，而是不紧不慢地又翻看了一遍合同，把自己最关注的几个条款记在心底，然后才合上文件抬起头，蓝眼睛直视对面的巴里·威尔斯，毫不躲闪。

“我确实需要一份支持，但是这份合同似乎想把我整个人买断。”

这么直白的挑明让在场所有人都是一愣。

巴里·威尔斯表情倏地变得冷硬：“你知道有多少人想要坐在这里吗？”

阿尔文丝毫不为所动：“我知道，我当然知道这个机会有多宝贵。但我不会在一份丝毫不尊重我的合同上签字。”

这句话一出，会议室内的氛围直接降到冰点。

巴里·威尔斯靠回椅背上，冷笑一声，不再说话。

阿尔文仍旧表现得非常冷静，并没有因为这过于凝滞的气氛就感到焦虑或不安，甚至有些自得于自己的坦率。

是的，他确实很需要一个机会，但这不意味着他要出卖自己。阿尔文在刚刚的谈判里感受不到任何尊重，只看到了一群成年人在仗着自己的身份资历向一个孩子施压，这让他非常不适，并且决定不陪这群人继续玩这种无聊的、令人厌烦的游戏。

你可以认为这是傲慢，但阿尔文就是这样一个人。

他可以接受自己对自己苛责，但不能接受别人的质疑。

阿尔文还穿着那身简单的白衬衫，几缕碎发垂落在额前，看起来清纯又无害，但这下可没有人会认为他是个好捏的软柿子了。

这孩子简直完全不按常理出牌啊！

a&r总监咳嗽两声，上前打圆场：“没有哪份成功是不需要代价的，孩子，新人时期总是要过得困难点。你要知道，公司也有自己的考量，毕竟绝大多数新人前期都会亏损。哦，对了，据我所知，你和后街男孩的成员们是朋友？”

阿尔文点点头，猜到了他可能会说什么：“是的，先生。”

“那你肯定知道他们的合约内容吧？实话说，他们签的也是这个版本，而且还要五个人均分。”a&r总监点了点手边的文件，“每个人都是这样过来的。”

另一个一直没说话的法务接话：“但我们可以给你更多的让步，比如版税，可以提高到8%。这对新人来说是一个非常高的数字了。”

“这样吧，让我们直接点。”阿尔文不想再继续兜圈子或者接受这些谈判配合：“无论我今天答应了什么样的条款，都没有太大意义，因为你们还需要我父母的签字，而他们不会同意的。所以让我们直接点，谈谈对彼此的要求。”

趁着其他人面面相觑的时间，阿尔文流畅地继续说下去：“我对预付款并没有太多的想法，甚至你们不给都行，版税5%也不是不能接受，合约年限、宣传预算这些内容也可以再谈，但我对合同里的版权归属和专辑控制权有要求。”

这样的谈判技巧简直烂透了！

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