魔爪文学

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第199章 装修那点儿事（第1页）

槐花巷尽头的新宅，两进青瓦小院，前庭一株老槐，后院一洼池塘，搁在寸土寸金的县城里，已算“豪宅”。可宅子越金贵，图纸越让人挠头。

水星按林悦的草图重描了一张：

——正厅天花板开“天眼”采天光；

——西厢墙里嵌铜管地龙，冬天可通热水；

——厨房灶台下藏“风柜”，一拉木闸，炊烟直接抽上屋脊；

——最怪的是后院，要铺一条“会唱歌”的卵石小径，脚一踩，水声潺潺。

师傅们围成一圈，眉毛打成死结。

“小老儿修房三十载，从没见过墙里盘水管的！”

“这风柜是灶王爷的烟囱成精？”

水星被问得头大，干脆卷图纸：“得，我回青云村搬救兵。”

消息长了腿，半天就传遍县城的“木匠街”。

街尾破棚里蹲着三个年轻人——阿柏、阿松、小六，早年在“星愿”大酒店做杂工，见过玻璃穹顶、铜管暖气、旋转灯池，回到县城却英雄无用武之地。三人已啃了半个月咸菜，听见议论，互看一眼，同时起身。

“去看看呗，万一能混口粥。”

三个人挤进小院时，水星正收拾包袱。粗布衣裳洗得白，袖口磨出毛边，他们连呼吸都放轻。阿柏鼓起勇气：“大、大姐，听说缺人手？”

水星本想摆手，鬼使神差多问一句：“能看懂图纸吗？”

三张脸同时亮灯。阿松接过图纸，指尖顺着铜管线路游走，眼睛越睁越大：“这是地龙！星愿酒店顶层套房用过，冬天踩地板都是暖的！”

小六指着“会唱歌”的卵石路：“下面得埋空陶瓮，水走瓮中，人踩就响——我们以前给假山做过！”

水星当即拍板：

——三人做头，人手随报随领，工钱日结；

——特殊材料列清单，主家自购，他们只管安装；

——工期二十天，提前一天赏银三两。

阿柏、阿松、小六手上没响亮的招牌、也没光鲜的履历，他们唯一能拿出来的是“见过”——见过星愿酒店那些稀奇做法。于是他们把招人思路拆成三步：先让人“看见”、再让人“听懂”、最后让人“信赚”。

一、让人“看见”——现场演示

把那张“看不懂”的图纸裁成八块，每块只画一个节点：

?回形地暖铜管俯视图

?风柜剖面图

?唱歌小径的陶瓮节点

早晨木匠街口摆一条长凳，把八块板子钉成一排，旁边放一只小火盆、一段铜管、一个土陶瓮。

现场做实验：

?火盆上烧半壶水，铜管盘两圈，水开后管壁冒热气——“冬天踩地板烫脚”肉眼可见。

?陶瓮里灌两寸水，瓮口蒙羊皮，小六踩上去“咚”一声脆响——“唱歌路”直观可听。

围观的人先是被声音吸过来，再被热气唬住，好奇心一起，就有了“肯试试”的第一批人。

二、让人“听懂”——说人话报价

哥儿仨把工钱拆成“看得见的部分”和“看不见的部分”：

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