魔爪文学

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第105章 下沉市场的危机（第2页）

她只是淡淡地问了一句：“妈，您今天去买菜的时候，有没有现猪肉涨价了？”

“啊？”林婉仪被她这风马牛不相及的问题给问蒙了，“买……买了啊，是涨了两分钱一斤。不是，现在是说猪肉的时候吗？火都烧到眉毛了！”

“您再想想，”周苏苏引导道，“上次猪肉涨价，是什么时候？”

林婉仪仔细想了想：“好像……是去年快过年的时候吧？”

“这就对了。”周苏苏把报纸放到一边，缓缓说道，“猪肉人人都得吃，但它一年也就涨个一两次价。可您看宋美琳这个‘晨露’，它现在卖一块钱，您信不信，不出三个月她就得卖一块五？半年后就得卖两块？”

“为什么？”

“因为她现在是在‘烧钱’换市场。”周苏苏很直白的说道。

“她请的法国专家要不要钱？她打的广告要不要钱？她给百货公司的渠道费要不要钱？这些成本，最后都得从消费者身上找补回来。现在这‘一块钱的优雅’，不过是她扔出来的鱼饵。等鱼儿都上钩了，这鱼竿可就要往回收了。”

“而咱们玉容坊，”她举起手边的玉石，“咱们做的不是快消品，是奢侈品。咱们卖的也不是猪肉，是佛跳墙。吃得起佛跳墙的人，会在乎那几毛钱的涨跌吗？”

“她们在乎的，是这道菜是不是只有我这里才能吃到最正宗的，是不是能让她们吃得安心，吃得有面子。”

一番理论，把林婉仪给说得一愣一愣的。

“可是……可是咱们也不能眼睁睁地看着她这么嚣张啊！”林婉仪还是有点不甘心。

“谁说咱们要眼睁睁看着了？”周苏苏笑了笑。

“妈，虽然咱们的玉容坊不怕她，但是终究还是得有其他方案。”

她放下玉石，走到书桌前，拿起电话拨通了一个号码。

电话接通后，她用一种轻松愉快的语气说道：

“喂？是李建国总工程师吗？我是周苏苏啊。对对对，好久不见。是这样，我突然有个关于咱们那个儿童乐园项目的新想法，想跟您聊聊……”

电话那头，李建国突然听到周苏苏提起这个事情，心里掩盖不住兴奋。

“周顾问！您可真是我的及时雨啊！”

他的大嗓门，隔着听筒都能震得人耳朵嗡嗡响。

“我正为这事儿愁得头都快白了！您快说说，您有什么新想法？”

自从上次手工比赛，以及周苏苏手绘出设计图，李建国对周苏苏是非常信任的。

“李总工，您先别急。”周苏苏淡淡的问道，“您先跟我说说，是遇到什么难题了？”

“唉！别提了！”李建国在那头大倒苦水，“儿童乐园的主体工程都快完工了，可后续的招商和运营简直是一塌糊涂！上头给的指示是让我们‘自主经营，自负盈亏’，可我们这帮搞技术的，哪懂什么经营啊？”

“就拿乐园里的餐饮来说吧，”他举例道，“按传统思路，就是建个大食堂，卖点馒头、面条。可我总觉得，这配不上咱们这京城第一家儿童乐园的档次啊！可要搞点新花样，又不知道从哪儿下手，愁死个人！”

周苏苏静静地听着，心里面确实已经有了头绪。

瞌睡了，就有人送枕头。

“李总工，”她清了清嗓子，抛出了自己酝酿已久的想法，“如果我说，我能帮您把这个餐饮区打造成整个乐园里最赚钱、也最吸引眼球的‘明星项目’。您信吗？”

“什么？”李建国在那头有些激动，“周顾问！您此话当真？”

“当然。”周苏苏的语气充满了自信，“不过，我有个条件。”

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