魔爪文学

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第三十八章 程诺的合同（第2页）

“还有最关键的一点，合同希望签五年独家。”

“这五年内，我们工坊所有柳藤及混合材料家具品类，只能通过拾光文创的渠道销售。”

“这个范围太广了，几乎把我们未来创新的路都堵死了。而且违约金数字很高。”

爷爷听到这里，哼了一声：“看看，我说什么来着。绳子这就递过来了，就看你愿不愿意往自己脖子上套了。”

大家一时陷入沉默。

张磊继续翻开下一页。

“拾光文创享有承物系列产品的独家销售代理权及优先合作权，这个优先合作权范围很模糊，以后我们开发其他新产品，会不会受限制？”

柳青佩服地点点头，这句话的歧义一般人真不会注意到，弄不好以后就会产生纠纷。

张磊又指着一个三角号后面铅画线的一行字，

“双方应共同维护承物品牌的整体形象和市场定位，这话没问题，但解释权归谁？如果我们的发展和他们的规划有冲突呢？”

张磊抬头看了看大家，又伸手

;翻到倒数第二页。

“最后是这个附件二的品牌关联条款，要求我们在所有承物系列宣传物料中，将拾光文创的商标与清河柳编并列，拾光文创在前，且字号不得小于我方……”

把整本合同解释完，张磊眉头紧锁看向大家，发表了自己的意见。

“程总人不错，但是这些条款像是在给我们套上一个精致的缰绳，一开始感觉不到紧，等想跑得快了，可能就会被拉住。”

爷爷点燃他的烟袋锅子，眯眼望向外面忙碌的众人，良久才说：

“人家给吃饭的勺子，肯定想攥在自己手里。天底下没白吃的宴席。”

他转过头看柳青：

“你想的是眼前这碗饭，人家想的，可能是往后一整张饭桌都该怎么摆。”

他用烟袋锅指了一下合同：

“这白纸黑字写出来，就和编筐起底一个样。筐底打窄了，筐口就别想扩多大。规矩定死了，往后你想伸伸胳膊伸伸腿，就难了。”

爷爷的话虽然朴素，却一针见血。他虽然不反对，自始至终也是不支持的。

程诺看好的是清河柳编的潜力，想要将这潜力纳入拾光文创的体系内稳步发展。

而柳青想要的，是工坊自身能拥有更独立的、不受限制的生长空间。

这是一个根本性的差异。

柳青的手指无意识地敲着桌面，目光扫过众人。

“我们不能因噎废食。”

她抿了一下最近因上火干裂的嘴唇。

“合作还是要合作，这是工坊走出去的好机会。但条款，必须要求改。”

柳青的心里早已决断，也早就猜到合同会有很多陷阱。

如今被张磊一一罗列出来，又经过众人讨论，可以清楚明了的跟对方谈了。

她感谢了因为连续工作累的眼圈发黑的张磊，然后根据讨论结果，自己动手起草了一份《关于“承物”系列合作合同的修订建议》。

在这份建议里，她清晰地表达了清河柳编工坊的意见，逐一打出了补充条款。

她先列出了产品创新的问题，工坊独立完成的创新，版权完全自主；双方共同开发的创新版权共有，但工坊享有无偿使用权。

接着对于残次和不合格品，柳青也明确写出必须返回清河柳编工坊，工坊有权自行处理。

还有此次合作仅限于承物系列产品，这点柳青着重强调并做了补充。工坊其他产品线，如普通柳编制品，水波纹灯罩等，保持完全独立。

承物系列产品的衍生品，清河柳编工坊必须保留主导权，利润占比也要高。

关于合作标识，柳青写道:

清河工坊是创作主体和商标所有方，应在宣传中占据突出位置。拾光文创作为市场合作方，Loo可并列，但字号和位置需有主次之分。

她写得不卑不亢，既肯定了程诺的诚意和合同的价值，也清晰地划出了工坊必须坚守的底线。

还有就是签约年限问题，这点柳青思考了很久，三年？五年？都不合适，最安全的合作模式是一年签一次。到期再续约。

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