魔爪文学

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第三十九章 讨论与抉择（第2页）

“当然。”程诺语气温和，

“稍后我的助理会发一份补充的市场推广计划书给你们，里面有我们针对承物系列前三年的详细推广预算和预期。希望这能帮助你们做出判断。”

通话在友好但未最终敲定的气氛中结束。

挂断电话不久，张磊收到了一份极其详尽的PDF文档，里面甚至包含了预计合作的媒体清单、设计师渠道拓展计划、以及参加国内外重要设计展的时间表。

更让柳青意外的是，程诺随后发来的一条微信：

“柳青，无论合作最终如何，我都非常尊重你和你的工坊。下周三我会过来面谈，也亲眼看一看那把在网络掀出巨浪的椅子。”

柳青看着这条消息，心情复杂。程诺的表现，远超一个精明的商人。他既有强大的商业逻辑和底线，又展现出对工艺的尊重和合作的诚意。

这个人，到底能不能合作？

工坊后院的老槐树下，核心会议再次召开。

柳青将程诺的回复、以及拜访的意图，原原本本地告诉了大家。

周明还是第一个抢先发言。

“两年!还要对赌？还要把他家Loo放前面？青姐，这跟卖身契有什么区别！我赞成一年一年的签

;约!”

周明伸着手指头:“咱们的椅子能卖三万八，靠的是咱们的手艺！不是靠他那个什么拾光的牌子！凭什么我们要矮他一头？”

王婶这次却没立刻附和周明，她翻看着张磊打印的那份参加各种国内外展会的计划书，犹豫半晌才开口。

“四年虽说长了点，但要是真能做成那种国际上的大名牌，咱也不亏吧？你看看这计划书上面，都是国内外大城市，要是咱们自己去宣传，得花好多钱呢!”

张磊提醒王婶:“对方计划书做的是很漂亮，可是，万一他承诺的市场投入不能落地，根本不按计划给我们推广怎么办？”

他和周明意见一样，谨慎点好。两年对赌协议不安全，一旦同意，话语权在别人手上，如果对方订一个他们完不成的目标，他们现在还是小作坊，根本无法抗衡。

柳青看向自始至终旁听的爷爷。

老人靠着树干，眯着眼，烟袋锅里的火星明明灭灭。

“爷爷，您说呢？”柳青轻声问。

爷爷磕了磕烟袋锅，灰烬簌簌落下。

他幽深的目光扫过众人，最终说道：

“咱们看着锅里的饭挺香，谁能保证过几年，锅还是咱的？勺还让你使？离了他那桌菜，咱自己还能另起炉灶，做出饭来？”

柳青已经习惯爷爷的说话方式，她深吸一口气，在泥地上用树枝划了两条路：

指着其中一条说:“如果拒绝程诺。我们靠自己，慢慢做，慢慢卖。可能一年只能做十几二十件顶级作品，慢慢积攒名气。过程很慢，很难，但每一步都完全自己掌控。”

树枝点了一下另一边:“如果接受合作。借他的资金、渠道、专业团队，我们能快速把承物和清河柳编的品牌打出去。”

“风险是，如果对赌目标实现不了要签四年。这四年里，我们一定程度上会被绑定，自主性受限。但如果利用得好，四年后我们可能已经积累了足够的品牌声望、资金和市场经验，那时再独立发展，起点会高很多。”

她看着大家：“我们现在要权衡的是，用四年的部分不自由，去换一个更高的起点和更快的速度，值不值得？”

“我们有没有信心，在合作的同时，保住工坊的核心创造力，确保四年后离了谁，我们都还能活得好？”

没有人能保证。

最终，经过近两个小时的讨论，柳青确定了方向：“合作时间不能让步，我们准备好谈判细节，也准备好展示我们工坊。最后签不签，等他们来了，面对面聊过再说。

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