魔爪文学

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第44章 策划收购（第2页）

“我不跟他合作。”陈至谦想要跟樊琪说，却又不知道用什么借口，只能含糊其辞，“我有其他的事。”

好在樊琪不是一个追着不放的人，问不出来就算了。

樊琪已经不疼了，下午陪着陈至谦一起去和傅老板喝茶。

傅老板是潮汕人，说喝茶是真喝茶。

以前泉州那位老兄就跟她说过：“喝茶比在会议桌前谈事，多了一份亲近随性，比在饭桌上谈，多了专注。”

哪怕书里说陈至谦多么厉害，樊琪总认为大佬也是一步一步成长起来的，但是她发现自己错了，大佬就是大佬，他在喝茶聊天之间已经牢牢把控了话题。

用钓鱼的方式，让傅老板和他的得力助手跟着他的思维在走。陈至谦自然而然地把话题交给了樊琪。

樊琪说：“玩具天地的产品说实话，孩童世界是不能比的，哪怕孩童世界的店员一直跟着我们，我们也没买他们的产品。但是到了玩具天地，我就买了一只噗噗熊和一组玩具。”

傅老板的助手很高兴地说：“他们的供货商都是小厂，一分钱一分货吗？”

“对的。不过我也有一些不满意……”樊琪开始解释自己为什么不满意，然后她把开始说服务问题，“孩童世界服务态度好，但是让人明显地感受到，他们的服务是功利的，我问过我的同事，这样的服务，让她感觉逛街被打扰了，会多买很多她原本不需要的东西。我觉得我们要追求的是服务无处不在，却又让顾客自由自在……”

说孩童世界功利，让傅老板和他的助手心里十分熨帖，所以她指出他们的服务问题，他们也容易接受了，而听她说无处不在，自由自在的服务的时候眼前一亮，更何况樊琪还提出了细节性的建议。

“陈太太真的不考虑来我们这里做个总经理吗？你是天生吃这碗饭的人。”傅老板问她。

“她很聪明，能给建议，但是让她管这样一大摊子生意，倒不是没这个本事，她会嫌烦。”

傅老板喝了一口茶：“可惜啊！陈太太是我听她几句话就想要请的人。”

陈至谦看向樊琪：“让她把精力放在股票上吧。昨天晚上还跟人打赌，说未来股市会大涨。”

傅老板笑着说：“虽然目前股市并不明朗，但是我上次听乔老板说，庄小姐的意思，股市还会启动第二波，而且她也看好地产。这个观点和陈太太如出一辙。我不知道许辖为什么会这么说？”

“每个人都有自己的看法。股市从八四年年中道八五年年中翻了一倍，而这一年是牛皮市，基本上就在箱体震荡，说一句盘久必跌也有一定的道理。”樊琪耸肩，“不过按照廖先生的说法，看大势，还得着眼全球，今年是金融全球化开局之年，资本流动比之前异常简单，资本会在全球寻找投资机会，港城前途明朗，局势稳定，港股就成了很好的标的。所以他非常看好未来的局势。”

这些话实际上是樊琪跟廖继庆聊的时候，她的观点，或者说是上辈子已经被证明了的结论，此刻她拿来戴在廖继庆的头上，可以更加让人信服。

傅老板喝一口茶：“这倒也是。这次许辖替刘襄年收购艾莱电子，你一句话弄得刘襄年现在进退两难。许辖也被人说他这种做法，想要把好处全部吃尽。”

“这么说许辖，其实有些过了。他们最大的问题，是没有调查天钥到底在不在艾莱电子生产，还有一个问题是太一厢情愿地认为至谦不过是摆架子。他们的收购方式其实没多大问题。”樊琪一想，“这几天因为阿谦要找代理商，我就分析了一下锦成和益和商行公开的一些资讯。我拿你们俩家举例，傅老板不介意吧？”

“当然不介意，我也可以听一下专业人士的想法。”

樊琪点头：“我们套用天禾收购艾莱的手法，假设锦成收购益和……”

听樊琪说着如何收购益和，傅老板纵然下面有很多的产业，但是对每一个板块的竞争对手还是非常熟悉的，所以当樊琪问他：“如果您是林益和，会如何应对？”

“肯定会买回来。”傅老板的助手宗先生说。

“林益和有多少资金？别忘了他这次离婚分出去了很大一部分家当。”

“这就要看了，如果周雅兰愿意跟他作为一致行动人，那么他只要买回13％的股份，解决这个困局，这应该还好应付。如果是周雅兰跟他不一致，他还要另外购买11％的股份。那他的资金就紧张了，不过应该还能对付过去。”宗先生分析。

“如果周雅兰加入了锦成呢？这也是一种可能，在这种可能之下，林益和因为之前一直是举债扩张，他不会怕风险，还是会想办法赎回股份，夺回控制权。”陈至谦跟宗先生说。

“周雅兰加入锦成？”傅老板觉得这个建议很有意思。

樊琪很意外，为什么陈至谦还要提起周雅兰？周雅兰不是没打电话给他们吗？她只是借着这个机会在傅老板面前推销廖继庆。

“周雅兰很有能力，这样功利的服务就是她提出的，不过确实有效。”锦成集团的这位副总说道，“孩童天地的店员管理上确实有一套，这种服务确实功利，但是她们站在你边上为你服务的时候，那个笑容跟空姐似的。这些店员，让她们改的自在服务，她们很快就能改过来。”

傅老板看向他的助手：“浩洋，我一直说在玩具这块，我们业绩下滑，不能光骂别人扒着我们模仿，我们也要看到对方的长处。他们的服务确实比我们要好很多。而且，就算是陈太太给我们出了这么一个主意，说要无处不在，自由自在，但是真的能做到，很难！必须要有一个管理能力很强的人来推动。周雅兰确实是一个非常能沉得下心来的人，是很好的人选。一旦在玩具天地推动成功，那么我们下属的商超，服装品牌都可以这么做。只是，周雅兰是林益和的前妻，他们即便离婚了，还是有利益上的牵扯。”

傅老板的生意众多，不过这位副总是分管玩具天地这一块的，自然对竞争对手颇为了解：“老板，如果真想用周雅兰，也可以的。林益和与周雅兰离婚，是给林益和生下两个孩子的岳韵薇想要林太太这个位子，所以派人去跟踪周雅兰的儿子，威胁周雅兰，您知道岳韵薇以前是个混帮派的太妹，她什么都做得出来。问题是她这么做了，周雅兰告诉林益和，林益和说她胡思乱想。这才让周雅兰下定决心离婚。”

“你去找一下中间人，看看谁能帮忙联系一下周雅兰。”傅老板皱眉，“就是咱们和周雅兰认识的人，必然跟林益和都认识，毕竟都是行业里的，就怕周雅兰不想来咱们这里，到时候风声又到了林益和那里，给她徒增困扰。”

听见这话樊琪倒是对傅老板有了好感，生意人多考虑自己，很少为对方考虑，我想要了，就不管不顾去拉过来，不想要了一脚踢开。

后面的话题，傅老板继续讨论，如何佯装收购益和商行上，陈至谦把话题改到美国最大的玩具零售商的发展路线上，这家公司已经开始往澳洲发展，进入港城，乃至进入内地，应该在时间表上，如何在这个细分市场上面对外来的强者，能够生存下去。

聊过这些，陈至谦抬手看腕表：“傅老板实不相瞒，我太太跟林益和的女友方嘉敏在内地就一起演戏，又差不多时间来港城。林益和想要拿我的游戏机代理权，所以让方嘉敏联系了她。我们俩也不好拒绝，答应了今晚的饭局。时间差不多了，我们得走了。”

傅老板沉吟了一下：“至谦。”

陈至谦停下，傅老板说：“如果你能帮忙联系周雅兰那是最好不过了，一来这个讨论仅限于我们这几个人知道，二来你在找代理商，周雅兰也算是业内人士，你借着问代理，帮忙牵线搭桥？”

“好的。我去联系她。不过我明天晚上的航班出发去美国。我明天白天跟她聊聊，看看我美国回来，能不能安排一起见面？”陈至谦说。

“谢谢。”

跟傅老板道别，陈至谦一进车里就摸樊琪的头：“你怎么这么机灵？居然把话题往收购益和上引？”

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