魔爪文学

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第221章（第1页）

宋书一行人骑的就是马，只是大家伙和他不熟，又怕做错什么说错什么坏事，是以都远远看着，没敢上前，更别说上手摸了。

而眼前苏木一行人的马，竟然比宋书一行人的更加高大俊朗！

“真好看，咱能摸摸不？”有汉子双眼亮晶晶的问道。

驴子都要十一两一头呢，更不用说马匹！

也就是现在村子上驴子多了大家不稀奇，想之前在七里村时，全村都没有一头驴子，沈清婶子第一次买驴子回来，大家伙好奇的纷纷上前摸，差点把驴子摸秃噜皮！

如今好不容易见到马，谁不想摸一摸？

只是马匹贵重，外加没有婶子熟悉，当然要慎重问一问。

苏木爽朗笑道：“请便。”

村子上汉子一愣，沈清翻译：“就是让你们随意摸。”

汉子们一喜，不再犹豫的上前。

沈清改而和两个儿子坐一辆车，正好两人汇报生意事项。

饶是江向北一向老成持重，此刻也忍不住激动道：“娘，咱们的东西很受欢迎！

他们之前用的都是竹节，是南方过来的，定价贵，咱们的卖价便宜许多，他们觉得木头的甚好；

还说咱们的毛料好，丰盈饱满吸墨，很是好用！”

沈清：.....主要还是原材料好，北方寒冷，动物为了抗寒皮毛不就丰厚么，做出来的毛笔自然也就更为丰盈。

“肥皂也是，咱们定价偏低，全卖出去了，甚至还不够，让咱们有货后继续送过去，不过猪油和芝麻油的反而没有羊油的受欢迎，让下次多送些羊油的。”

江向北说完，疑惑问道：“娘，羊油的是不是细腻些，清洁力度更好？”

沈清点了点头。

不仅清洁力度好，滋润度也更好，不拔干，更为适合干燥的北方。

江向北听完后嘿嘿笑道：“我就知道！娘，所以我这次收了十几车厢的羊板油回来！

咱们可以多多的做，下次就能送去沈州了。”

“不错。”沈清毫不吝啬的夸赞。

江向北又道：“对了，这批毛笔沈州以及再往北的城池估摸今年都不会缺了，到明年都不用送毛笔过去；

娘我观察过，他们那儿关于高雅的物件需求不大，基础需求像肥皂、糖、粮食等等最缺！

尤其粮食，那边寒苦，一年只能收成一季，每年冬天饥寒交迫中都要死一大批人。”

怪不得是流放之地，全靠这些人来补充人数了。

嗷，还有天灾迁移过去的人，去年水灾就是，只是这批过去的人已经有一小半没挺过去年的冬天。

第355章苏木她们是怎么回事？

沈清总结了下沈州的需求。

糖，这个糖包含了麦芽糖，并且可能麦芽糖最受欢迎。

寒冷地区更需要热量，麦芽糖能提供热量的同时价钱便宜了近一倍，所以江二爷他们三家还能大力生产，赶在天气热起来前再送往一批。

而自家，毛笔这一两年估摸都不用送，但肥皂还是可以的，可以和江二爷他们‘拼单’，两方共同组一个商队，前往送货。

至于回程.....

江向北继续说出自己在那观察心得：“娘，我想过了，沈州有大量的羊油，又缺肥皂，但是他们没技术没手艺，咱们有啊，完全可以收购羊油回来制作后卖过去；

而他们那的羊肉不腥不膻，还有股甘甜味，清炖水煮都好吃，比咱们这儿还好吃！后面要是在京城开了铺子，羊肉就送往京城；

至于羊毛，沈州的毛笔需求量不是很大，这次带了二个多月的货他们能吃下也是因为前面空缺大，往后估摸一年最多也就能吃下咱们半个月到一个月的货吧，还是得去开辟更大的市场才行。

但他们那的羊毛极好，皮料也能全部运回咱们村子，供应毛笔工坊不成问题。”

沈清刚想到回程带货问题，就听到江向北的打算，得咧，回城羊板油和羊肉怕是比去的时候更满更多。

至于在沈州建工坊？在没有绝对的实力前，技术手艺还是放在自己能掌握能控制的地方最为安全。

每个地方都有坏人，也都有想着不劳而获的人，可不能用巨大的利益去考验人性。

麻烦点就麻烦点吧，这些可是安身立命的根本。

想到毛笔市场，她说道：“毛笔市场往京城以及西面再开。”

往南盛产竹子，都是竹节的天下。

且南方富裕，才子众多，科举更是厉害，竹节的毛笔早就卷出花来了，去和他们卷，卷不卷的过不说，先路程远，支出明显大；

这些都要归到成本里面，成本一旦过高，定价就没法低，商铺利润小、售卖意愿不强烈，那竞争力就小多了；

而京城市场大，包容性强，不管竹节还是名贵木杆都有相对应的人群，他们这儿离京城近，一来一回不过二十来天，可以让利给商铺，商铺利润大，自然就会铺货大量销售。

商铺卖得好，南方商人头脑子活络，自然会看到商机，愿意运回南面城池尝鲜试试，相当于京城是个大型的中转站，自家是供货商。

节省了人力物力财力，只需安心制作毛笔。

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