魔爪文学

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第766章（第1页）

如果是那两个老销售，一定会拼命维护好手上现有的客户，再去开发新的，现在就是老板都在参与这个项目了，她毛莹倒是想让助理去跟进，也不知道是真糊涂，还是一时犯傻了。原先周长城考虑给她升职，现在这个念头又被放下了，先考察一番再说，如果到时她还在新云城熬得住的话。

艾乔森这样的大公司，优势特别明显，所有合同条款罗列得很清楚，什么时候付款，什么时候第一次试模，第一次寄样品，全都有相关的排期，严格按着时间表走，所以意味着它拖款的概率小，合同一签，第二日，新云城香港的账户就收到十五万美金的首期款了，做这样的客户，对新云城这样的小公司来说是很称心的事。

但也并不是每个客户都能这么省心的，蔡宏那头拉来的，刚开始都说的几百万的订单，真正落实到合同上的，能有百万就不算吹水了，而且出货后，回款极度缓慢，次次都要软磨硬泡才能收回属于自己的钱，就是董孝武那头，已经是熟人了，收款也是令人痛苦的事。

再一次，东莞有个专门做家用塑料框的客户，就是蔡宏自己带过来的，有十万的尾款催了大半年都没催动，周长城亲自去，也只是拿回了五万，剩下的说是要年底才能付，至于是分期付还是一次性付完，后头还得谈。

他开着车从东莞回到灵宝村家里，心神疲累，坐在沙发上闭目养神。

万云从酒楼打包了个新菜水晶鸡回家，让阿英姐去装好碟再端上桌，把一身汗的之慎带去洗个脸，又把推车里刚睡醒的女儿放在地上爬：“怎么了？又没收到钱？”

“只收到了一半，还有一半没谈好。”看到妻子回来了，之慎在厨房围着阿英姐乱叫，说要吃肉蒸蛋，周长城直起腰，揉揉面孔，把满地乱爬的女儿抱在怀里，自己的女儿，长牙齿流口水也是香喷喷的，胡乱亲一通，又叹气，“蔡宏的路子多，报价和客户也多，但后续收款流程一塌糊涂。”

其实也不能怪蔡宏，要怪的是整个营商环境的问题，大家对合同不重视，法规也不健全，要是真走法律途径，浪费的反而是新云城的时间精力，若是上门催债，还可能会遇到地方保护主义，倒打一耙，正是因为这些问题，一层层叠加起来，促使周长城必须往外贸那条路上跑，尤其是奔向欧美那些注重契约精神的发达国家，追债遇上无赖，真的太累了！

之嵘被爸爸紧紧抱着，只觉得热，不舒服，还不会说话，“啊啊”乱叫，挥舞着小短手把爸爸推开，要下地继续爬，周长城看着白白胖胖的小娃娃，抓紧亲两口，只好把她放下。

对这些催款的事，万云也没什么办法：“打持久战吧，只要对方不倒闭，就有拿回钱的可能。”

“对了，我这次去东莞，顺便去一个钢料供应商那儿，居然见到个老熟人！”周长城细细想，他得有五年没见过这人了，见万云好奇，他也没卖关子，“彭鹏！”

万云脑子里还反应了一下，这才想起彭鹏这人：“天啊，他出来了？他是判了三年还是两年来着？”

“两年多，后来减了刑，就提早出来了，也有三四年了。”周长城想起下午见到彭鹏的模样，若是正面迎上，他定然认不出对方，彭鹏整个人的头发都白了，脸上多了很多褶皱，不过嗓门倒是洪亮，开着辆大三轮去送货，声音大大的，让对方等他十分钟，他马上到。

周长城是先是听出他的声音，后来车子赶上去，在一个路口等红绿灯的时候，他才不可置信地喊了一句：“彭鹏？”

彭鹏这很快速地回过头，他也没否认自己不是本人，而是盯着周长城看了好一会儿，这才爽朗一笑：“兄弟！周长城！是你啊？”

两人好像互换了过来，彭鹏穿着短裤t恤拖鞋，坐在三轮车上，车子棚顶是塑料布；而周长城坐在新买的轿车里，身着衬衫西裤皮鞋，一副精英打扮。

“一切都好吗？”周长城问。

彭鹏“嗐”了一声：“挺好的，这不是又干上了日化老本行。你呢，万云呢？”

周长城坐在车子里，隔着一个空副驾驶，也隔了好几年的时光：“都挺好的，我们有两个孩子了。”

“恭喜呀。”彭鹏说这话的时候倒是显得挺真诚的，又再次打量了一眼这位昔日他看不上的兄弟的车，心中多少不是滋味儿，他曾经有过更好的，但不要紧了，绿灯亮了，他挥着摩托罗拉手机，向右转着三轮车头，“哥儿们，再见！”

周长城则是要直走，来不及交换任何信息，只来得及留下一声：“彭鹏，再见！”

万云听周长城说完这次和彭鹏简单又意外的见面，一时间也觉得造化弄人，又说到在广州的那些老友们，拉哥成立了房地产中介公司，小马是他底下堪当大任的中介一哥。

而朱哥仍在做着包工头，后面接了拉哥不少订单，丹燕嫂那家面店可总算开起来了，她不必骑着车四处叫卖，地方小，做点简单的面食和胡辣汤，只有三张圆桌，开在大学后面的小街，一到下课就好多学生来吃，赚得不多，但是一份稳固的进项，朱小妮要是放假了就到店里去帮忙收拾碗筷，勤快得让丹燕嫂都不忍让女儿多干活。

彭颖是再没见过了，只偶尔从江曼嘴里听过这人的消息，她过得很富足，跟张承志组成的新家还算稳固。

“其实也没几年，但在广州的日子好像做梦一样。”万云看妹妹爬得一身汗，给她换了衣服，又开了空调，打量着自己的房子，和周长城说，“之前以为会在广州待一辈子，没想到竟跑到深圳来安家了。”

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