魔爪文学

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第2章 忽悠（第1页）

生意场上，主动与被动间分寸的拿捏，堪称一门高深的艺术，尤其当你有所求于人时，更是如此。田毅在这方面，虽说还没修炼到炉火纯青的地步，但也有自己的一套处世哲学。他以前常常给花都陶瓷各个门店介绍客户，从中赚取差价，一来二去，和花都陶瓷门店的销售店长、业务员们都混得烂熟，就差称兄道弟了。

田毅像往常一样，悠哉悠哉地晃进了512建材市场门口最显眼的花都陶瓷销售门店。一进店，他就大剌剌地找了个空位坐下，那架势，仿佛在自己家客厅一般随意。

“哟，小田啊，你自个儿倒茶哈，我这边忙着给客户算价，忙完就招呼你。”刚一落座，一位五十上下的中年男子抬起头，瞧见是田毅，便熟稔地打了声招呼，而后又埋首继续为面前的一男一女核算地砖价格，手中的计算器按得噼里啪啦响。

田毅也不见外，大大咧咧地站起身，走到饮水机旁，蹲下身子，轻轻打开下面的柜子，从中取出一个纸杯，接了满满一杯白开水。他慢悠悠地回到座位上，翘起二郎腿，神色惬意地喝了起来，眼睛还时不时地打量着店里进进出出的顾客。

2002年，智能手机还没问世，人们也还没被手机“绑架”，甚至不是每个人都有手机，看手机还没成为人们的日常习惯，反倒是座机电话在大街小巷随处可见。田毅和那位廖公子廖威，是朋友兼合作伙伴，关系非常不错。店里那些一心想讨好廖威的业务员，眼尖地瞧见田毅来了，立马跟嗅到腥味的猫似的，悄悄跑去拨通电话通风报信。

没过多久，一个微微发胖的小伙迈着轻快的步子走进店来。他顶着一对浓重的黑眼圈，却难掩眼中的那股精神劲儿，活像一只时刻准备觅食的小兽。

“你这小子，不是去参加前女友婚礼了吗？怎么着，下午没去跟前女友再续前缘，来一场浪漫的婚纱秀？这么早就跑这儿来发呆啦？”廖公子一进门，就扯着嗓子打趣道。

“去你的，少在那儿瞎咧咧。叫你少看那些乱七八糟的动作片，还真以为生活里到处都有角色扮演呢？”田毅笑骂着回应，顺手拿起桌上的一本宣传册，作势要扔过去。

要知道，在2002年，信息传播的速度可比蜗牛爬快不了多少，很多新鲜事物的普及程度相当有限，像婚纱秀这类动作艺术活动，田毅还真就只在做梦时见过，现实里连个影子都没瞅着过。

“得嘞，算啦，今儿个也算是你彻底告别过去、分手快乐的日子，我就先恭喜恭喜你了哈。怎么样，晚上要不要去热舞蹦迪，顺便给你拉几个模特儿泄泄火？”廖威笑嘻嘻地说道，一边说，一边还挤眉弄眼，那模样，活脱脱一个没长大的纨绔子弟。

“晚上的事儿晚上再说吧，我这会儿正琢磨着一个项目呢。”田毅收起笑容，放下翘起的二郎腿，坐直了身子，双手交叉放在膝盖上，脸上的表情变得严肃起来。

“项目？你这家伙消息一直灵通，快说来听听。”别看田毅此前生意做得不咋地，炒股也亏得底儿掉，但在过去这四年里，但凡和他有过生意往来的人，都对他高看一眼。不为别的，就因为他在业务方向的选择上，有着一种近乎本能的敏锐直觉，每次都能精准地选中那些潜力无限的发展方向。虽说他的实际操盘能力有待商榷，但在业务眼光这一块儿，那可是让人不得不服。

“呵呵，我这会儿在研究中国的电子商务平台，就是b2c和c2c模式。”田毅放下茶杯，目光紧紧盯着廖公子，眼中闪烁着兴奋的光芒。

“当当网那种？”廖公子挠了挠头，一脸疑惑地问道。他微微皱起眉头，眼神里透露出一丝迷茫，显然对这个领域了解并不多。

“也不完全是。当当网、卓越网这些虽说也在做电子商务，可它们主要经营的是20多万种中文图书、上万种音像制品以及众多的游戏、软件、上网卡之类的商品。这种模式呢，并不需要特别强大的供应链体系，而且也没有为小微企业或者个体店铺提供全面入驻平台的机会。而我所考虑的，是要将衣食住行等各类产品全都搬到线上，打造一个真正能够帮助个人实现电子商务交易的平台，而不是单纯地模仿美国的b2c和c2c模式。”田毅微微向前倾身，双手在空中比划着，声音中带着几分兴奋与自信，眼神中闪烁着光芒，仿佛已经看到了这个项目未来的宏伟蓝图。

廖公子微微发胖的脸蛋微微一抽，显然被田毅描绘的这幅蓝图给震住了。对于他们这种土豪家庭出身的公子哥儿而言，这些专业领域的玩意儿，简直就是天书。他们家本就是靠着敢打敢拼快速起家，文化程度不算高，不过他们这类暴发户倒是有个共同的特点，就是热衷于投资，都没少被沿海地区的人忽悠，就拿直销和一些看似高大上的电影投资来说，他们往往都是听着那些天花乱坠的吹嘘，便头脑一热地投钱进去，根本不管自己到底懂不懂。

“听起来好像是挺不错的哈，那具体该怎么搞呢？难道我们要从零基础开始搭建平台吗？”廖公子挠了挠头，一脸好奇地问道。

“呵呵，哪用得着那么麻烦。现在正值互联网寒冬

;，很多成熟的平台都在四处寻求融资，这恰恰是我们投资的绝佳时机。来，我给你介绍一家，杭州有个叫阿里巴巴的电子商务平台，他们公司差不多有500多号人了。目前的盈利主要是靠中国供应商服务来收取会员费，虽说公司规模不算特别大，但他们的供应链渠道相当强大。怎么样，有没有兴趣一起去考察考察？”田毅一边说着，一边从兜里掏出一个小本子，上面密密麻麻地记录着一些关于阿里巴巴的信息，他随意地翻开一页，指着上面的数据，脸上露出自信的笑容。

“杭州？这也太远了吧。”廖公子一听要去杭州，不禁皱起了眉头。2002年的交通不算发达，对于这些习惯了守着自己一亩三分地公子哥儿们来说，去一趟杭州确实算得上是一次远行。

“嘿，你可别小瞧了这趟行程。俗话说，上有天堂，下有苏杭。而且你也知道，拍《鸦片战争》的那个浙江金华市的横店，那可是美女如云啊。”田毅挑了挑眉，脸上露出一丝坏笑，他一边说，一边用手肘轻轻撞击廖威的胸口，脸上的表情充满了诱惑。

“啪！”廖公子猛地一拍大腿：“对哦，影视行业可是个赚钱的大行当啊，说不定我们这次去还能顺便考察考察影视投资呢。”他那兴奋劲儿，也不知道是想去投资还是想去看美女。

“就是三，到时候你把你刚提的那辆宝马E46m3敞篷版往横店那么一停，说不定还能吸引几个小明星的注意，到时候我们可就有机会跟明星们套套近乎了。”田毅压了低音量。

“嗯……这倒也是个不错的主意。”廖公子微微点头，脑海中已经浮现出一些美好的画面。“对了，按照你的专业眼光来看，阿里巴巴现在市值大概是多少呢？”廖公子回过神来，突然问道。

“如今正值互联网寒冬，阿里巴巴的日子肯定也不好过。不过就在今年2月，日本的亚洲投资公司给他们投了500万美金，差不多相当于4000多万人民币呢。（2002年人民币兑换美元的汇率是8.27比1）”田毅拿起桌上的笔，在本子上简单地算了算，而后抬起头来，看着廖公子说道。

“这么说，要是我们投资阿里巴巴，怎么着也得准备个4000-5000万才行啊。我说老田，你可得好好写一份详细的计划书，不然我老爸那关可不好过。你也知道，咱们的那家投资公司现在都快成空壳了。”廖威无奈地叹了口气，一脸郁闷。

“你老爸之前不是听了我的建议，买了几块地给你吗？你看看，就拿锦江区莲花村那块40多亩的地来说，现在地价都涨到200万一亩了。你要是把这块地拿去抵押，怎么也能贷出个5000万来吧。反正你现在也懒得管这陶瓷公司的事儿，以后最多也就拿点家族股份。依我看，你还不如趁着这个机会，把这些地利用起来，搏一把大的。说不定等这个项目成了，你以后就不用靠着这些地醉生梦死一辈子了。”田毅站起身来，拍了拍廖威的肩膀。

“我靠，这几块地可是我的命根子啊。我现在这副样子，我老爸本来就对我有点失望。要是把地抵押了，万一赔了，我可就真的什么都没有了。”廖公子脸上露出一丝挣扎的神色。

“你瞧瞧你，年纪轻轻的，怎么一点儿朝气都没有。你老爸不就是觉得你没什么上进心吗？现在正是我们证明自己的好机会啊。我都把我那两套青羊区的房子拿去抵押了，你看我什么时候怕过？我每次选项目，哪次看走眼了？就算是炒股，虽说过程有点曲折，但前期不也都是赚了再亏吗？我这可是把全部身家都押上了，你就拿出三分之一的身价陪我赌一把，又有什么好怕的呢？”田毅说得慷慨激昂，脸上洋溢着一种破釜沉舟的决心。他紧紧盯着廖公子的眼睛，试图从他的眼神中找到一丝认同。

廖公子沉默了片刻，咬了咬牙，一拍大腿：“好，那就听你的，拼一把！”

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