魔爪文学

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第86章 和物流企业的博弈（第1页）

今天的天气看得见太阳却寒意彻骨，成都火车北站西侧的拆迁区一片狼藉，寒风如同一头猛兽，裹挟着漫天尘土，肆意地在这片废墟上横冲直撞。田毅的黑色奔驰S600缓缓驶来，车轮沉重地碾过堆积如山的碎砖，发出沉闷的声响。

此时，德邦物流西南区总裁周明阳、佳吉快运副总王海涛、长虹集团物流负责人李国威、五粮液供应链公司张丽娟四位商业大佬，早已在这残垣断壁之间站成了四方阵型。他们的身影在寒风中显得格外挺拔。

这场会面至关重要，每一个细节都可能成为谈判的关键。他特意在下车时，重重地踩响了一块钢板，“哐当”一声巨响，惊飞了废墟里栖息的麻雀。这突兀的声响，就像是他精心设计的开场信号，瞬间吸引了四位老总的目光，也打破了原本有些沉闷的气氛。

“各位老总，这天寒地冻的，先暖暖身子！”田毅脸上挂着热情的笑容，转头向身后的何洁示意。何洁心领神会，立刻指挥着随队的人员掀开一直跟随在旁的微货车后箱。几人合力搬出一个铜火锅，稳稳地架在砖块垒成的简易灶台上。不一会儿，锅底的红汤开始翻滚，浓郁的香气扑鼻而来，那是郫县豆瓣特有的焦香，瞬间弥漫在这片废墟之上。

“这可是青石桥老店的底料，味道比那些大酒店的可地道多了！”田毅一边说着，一边熟练地夹起一片毛肚，在滚烫的辣汤里快速地“七上八下”，油星四溅，有几滴溅到了一旁放着的市规划局文件袋上。

德邦物流的周明阳捏着手上的翡翠扳指，嘴角微微上扬，露出一丝冷笑：“田老板，您可真有意思，这片破地方连个像样的厕所都没有，就打算让我们在这儿吃着火锅谈生意？”他的语气中带着一丝嘲讽，显然对这样的谈判环境不太满意。

田毅却不慌不忙，拿起文件袋当作扇子，轻轻扇着炭火，火苗顿时蹿得更高了。他笑着回应道：“周总，您可别小瞧这吃火锅谈生意。您去年在深圳签那3亿合同的时候，不也是在工地吃着盒饭就把大事给办了？”说着，他从文件袋里掏出一张泛黄的照片，递到周明阳面前。照片上，周明阳正蹲在未封顶的仓库前，大口啃着馒头，脸上满是专注与坚定。

佳吉快运的王海涛转动着劳力士格林尼治表盘，有些不耐烦地说道：“别整这些虚的！我们都是冲着《西部物流枢纽规划》来的，政府文件呢？赶紧拿出来让我们瞧瞧。”显然这个急性子更关心项目的实质性进展。

田毅向何洁点了点头，何洁快步上前，递上一个密封袋。田毅大气的取出里面带着油渍的《商住混合用地批复》，展开后，语气中满是自豪：“各位看看，地下3层冷库，地面21层带精装办公室，楼顶还有员工宿舍，这可是容积率3.5的红线批文！”为了营造出一种“连夜赶工”的紧张氛围，他故意让文件的边角在炭火上熏黑了一些。

何洁迅速将三台投影仪接上汽车电源，调整好角度，镜头对准了那面破破烂烂、刚刚拆迁的墙面上的投影布，联想天骄电脑里的Excel表格在三个方向同步展开，密密麻麻的数据展示出来。

就在这时，德邦物流周明阳的助理突然打开强光手电筒，直直地照射在文件上。这是物流业检验文件真伪的暗招，在强光的照射下，文件上的任何细微瑕疵都无处遁形。

何洁推了推鼻梁上那副专门用来装饰的金丝眼镜，清了清嗓子，开始有条不紊地讲解起来：“青白江仓库表面租金是28元㎡，但实际隐性成本占37.2%。”她手中的激光笔在数据间快速跳跃：“就拿电费来说，工业用电0.78元度，佳吉快运去年在这上面就多支出了148万；还有税差，仓储25%所得税，德邦物流重庆仓多缴了200万；长虹集团因为未申报研发补贴，损失了90万。而在我们这儿，实际成本能锁定在26.3元！”说到这儿，她突然调出海关数据，语气加重：“各位再看看，你们去年在深圳港的滞港费，都够租三个北站仓库了！”

佳吉快运的王海涛一听这话，情绪瞬间激动起来，“啪”的一声摔了手中的雪茄剪：“我要东区五千平！但你们得把优先续租权改成价格冻结条款！”

田毅拍了拍何洁的肩膀，示意她稍作休息，自己接过联想电脑。他手指在键盘上快速敲击，屏幕上显示出加密批示：“容积率允许上浮15%！”他的手指划过卫星地图，笑着说道：“王总，您看，现在3.5，上浮多出来的2000平，就当是我给各位的开工红包！”

长虹集团的李国威从口袋里掏出游标卡尺，开始仔细量起图纸来，边量边问：“承重墙标注40cm，实际施工用多厚的钢筋？”

“攀钢特供的18mm螺纹钢，抗震等级8级！”田毅毫不犹豫地甩出钢材检测报告，语气坚定：“您要是不信，现在就去仓库验货，中铁局的卡车正在卸货呢！”

几人交谈间，临时搭建的实验室搭建好了，几人走进去后，五粮液供应链的张丽娟穿着高跟鞋，在防静电地板上发出清脆的声响。她突然快步走到恒温仓前，抓起一块保温材料，质问道：“德国货？

;这分明是河北小厂的玻璃棉！”

（如果临时实验室仅使用几小时，用于检查温度和现成材料，设备齐全的情况下，可采用高度简化的方案建造时间只需要1小时）

何洁迅速调出海关清关单，解释道：“张部长好眼力！这保温材料外层是德国克虏伯钢板，芯材是本土改良款。”说着，她启动低温测试仪：“在零下25c工况下，能耗比纯进口产品低12%！”

德邦物流的周明阳拿着红外测温仪，在仓库里四处扫射，皱着眉头说道：“温度波动±1.5c，蒙牛的质检标准可是±0.5c！”

“加上这个呢？”田毅快步上前，掀开地板，露出预埋的液氮补偿管：“每小时自动校准温度，误差不超过±0.3c，这套系统刚在青岛港通过验收！”说着，他打开电脑视频播放，画面里蒙牛质检员正在相似仓体上贴上合格标签。

长虹集团的李国威又拆开电路箱：“西门子pLc控制器呢？怎么用的是台湾研华的产品？”

“研华给长虹做军工配件都二十年了，李总还不放心？”田毅亮出协议：“这套控制器是专为核潜艇冷库改造的，抗震性能提升了三倍！”

四台打印机疯狂地吐着纸，不一会儿，十二份政策文件整齐地摆在了桌上。何洁拿起文件，开始介绍：“佳吉快运去年运输发票缺口380万，按33%税率要补125万。”她突然调出两套账本：

方案A：挂靠物流园→抵税82万+养路费返还37万

方案b：注册科技公司→研发费加计扣除90万

“如果选择b方案，每平米租金再降2.8元！”

五粮液供应链的张丽娟一把撕碎模拟报表，大声说道：“白酒存储要交15%消费税，你这方案根本没考虑！”

“张部长看这个——”何洁不慌不忙，亮出财政部文件：“保税仓白酒转口贸易免消费税！”她调出新加坡港数据：“把酒运到樟宜港转一圈，每箱省240元税费！”

德邦物流的周明阳拿出紫外线验钞灯，对着文件仔细照了照：“这红头文件是复印件！原件呢？”

“原件锁在市局保险柜！”田毅打开视频，画面里市税务局长正在文件上盖章，清晰的画面和熟悉的场景，让周明阳的疑虑顿时消除了不少。

四份合同在简易的木桌上缓缓铺开，田毅的卫星加密黑莓6230电话突然震动起来，这是他提前安排好的施压信号。

德邦物流的周明阳拿着放大镜，仔细检查着骑缝章，问道：“补充条款第19项写着租金挂钩LIboR利率，当我们不懂金融？”

何洁迅速调出美联储数据，解释道：“过去五年LIboR波动幅度不超过1.2%，而成都仓库年均租金涨幅是8.7%，这可是对冲通胀的最佳方案！”

佳吉快运的王海涛又摔了钢笔，大声问道：“容积率4.2超划怎么办？”

“多出来的面积走科技孵化器通道！”田毅亮出市科技局批文，笑着解释：“不仅合法，还能申请18%的装修补贴！”

长虹集团的李国威撕开合同封套，闻了闻，说道：“这油墨味道不对！是便宜货！”

“特意用的德国海德堡速干油墨——”田毅掏出海关税单，解释道：“每公斤比国产货贵46元，就为让各位闻着放心！”

就在四位老总咬着牙，在合同上签下自己名字的瞬间，楼下突然传来噼里啪啦的鞭炮声。田毅提前雇的工人点燃了庆祝烟花，五彩斑斓的烟火在北站探照灯的映照下格外耀眼。“这是给各位准备的开工礼！”田毅笑着拉开临时实验室的门，只见北站探照灯下，三十辆挖掘机已整齐列队，随时待命，仿佛在等待着一场伟大的征程即将开启。

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