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守盘人（第2页）

林经理点点头：“明天来试岗吧。上班时间，早上9点到下午6点。我们这边是尾盘。暂时就靠你一个人来守了。以后我们在招一个人来，你们轮流休息

清晨八点四十分，苏予锦提前二十分钟就到了云锦苑售楼处。她特意穿了件浅蓝色衬衫配黑色西裤，头发利落地扎在脑后，显得干练又不失亲和。

八点五十分，一辆白色轿车停在门口。林经理拎着公文包下车，看到她时略显

;惊讶：“来这么早？“

“想提前熟悉下环境。“苏予锦微笑着跟上。

林经理边开门边说：“我们这个项目总4栋楼，现在剩下50套尾房，都是现房。“她推开玻璃门，晨光瞬间洒满售楼处，“这里的卫生以后你自己每天来打扫一下，平时就要靠你自己维护了。“

苏予锦仔细打量这个即将独自坚守的阵地。沙盘擦拭得锃亮，模型楼宇间点缀着精致的绿植，洽谈区的沙发一尘不染，墙上挂着项目全景图。虽然冷清，却处处透着用心。

“先带你看看剩下的房源。“林经理打开电脑，调出销控表，“红色的是已售，绿色的是可售。“

苏予锦俯身细看，发现可售房源分布很有规律：顶楼占了大半，其次是低楼层，中间的好楼层所剩无几。

“这些是其他销售挑剩下的，“林经理直言不讳，“但你要记住，没有卖不出去的房子，只有不会卖的销售。“

她指着3栋顶楼的一套：“比如这套，西晒严重，夏天特别热。但视野是最好的，可以远眺西山。“

又点开5栋的一套：“这套临街，噪音大。但离小区大门最近，出行方便。“

苏予锦拿出笔记本认真记录。阳光透过落地窗，在她娟秀的字迹上跳跃。

“走，带你去实地看看。“林经理拿起钥匙串。

她们先来到3栋顶楼。推开房门，盛夏的热浪扑面而来。但走到阳台时，苏予锦不禁惊叹，整座城市尽收眼底，远山如黛，蓝天白云仿佛触手可及。

“视野很好，“她由衷地说，“适合喜欢养花的人。“

林经理赞许地点头：“你很会找亮点。“

接着去看5栋临街的那套。车流声确实嘈杂，但苏予锦注意到阳台正对小区花园，绿树成荫。

“虽然临街，但采光很好，而且能看到园景。“她在本子上记着。

最后来到7栋的一套西晒房。下午的阳光炙烤着客厅，但林经理拉开窗帘：“你看，冬天这里会特别暖和，适合老人居住。“

回到售楼处已是中午。林经理从包里拿出两份盒饭：“将就一下，以后你要自己解决午餐了。“

吃饭时，林经理说起这个项目的往事：“云锦苑开盘时也很风光，只是疫情影响。现在剩下的这些房子，就像被遗忘的孩子，等着有人发现它们的好。“

苏予锦若有所思地看着销控表上那些绿色的标记。

下午，林经理教她使用销售系统，又把客户资料一一交接。“这些是之前的意向客户，你可以试着联系。但要记住，尾盘销售急不得，要像煲汤一样，文火慢炖。“

临走前，林经理从文件柜里取出一本厚厚的笔记本“这是我这些年做销售的心得，留给你参考。“

苏予锦郑重地接过。笔记本的扉页上写着：“每个房子都在等待懂它的人。“

林经临走之前递过来一串钥匙，“这是售楼处的钥匙，以后这里就交给你了。早上九点开门，下午六点关门，中午可以休息两小时。“

苏予锦接过钥匙，手心微微出汗：“就我一个人吗？“

目前就你一个人。“林经理拍拍她的肩膀，“别担心，尾盘虽然难卖，但提成比例高。我们尽量在招一个人。而且...“她意味深长地笑了笑，“守尾盘最能锻炼人。“

傍晚六点，送走林经理后，苏予锦独自留在售楼处。她重新翻开销控表，在每套房源后面添加了自己的观察：

3栋3001：顶楼西晒，但视野绝佳，适合喜欢园艺的客户；

5栋102：临街嘈杂，但出行便利，适合上班族；

7栋502：西晒严重，但冬季温暖，适合老年人......“

写完最后一笔，夕阳正好落在沙盘的楼宇之间。那些被标注为“难点“的户型，在暮色中仿佛被镀上了金边。

苏予锦锁好门，回头看了眼在夕阳中静静伫立的售楼处。这里虽然冷清，却让她感到前所未有的踏实。

她知道，从明天开始，她要为这些“被遗忘的房子“找到懂得欣赏它们的主人。就像林经理说的，每个房子都在等待懂它的人，而她，愿意做那个牵线的人。

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