魔爪文学

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职场引路人（第2页）

“怕跟不上，怕让你失望......“

沈静放下手中的咖啡，神情突然严肃：“予锦，你记得我们卖的第一套尾盘吗？那对老夫妻本来嫌楼层太高，你说站得高看得远，每天都能看见孙子学校的操场。“

苏予锦怔怔点头。

“后来老太太偷偷告诉我，就是这句话打动了她。“沈静握住她的手，“你拥有最宝贵的东西共情力。还有你能快速的了解客户的需求。这是再多技巧都换不来的。“

她取出手机，播放了一段录音。是杨总的声音：“小沈，你推荐的这个苏予锦确实特别。在行业里待久了，很难得还能保持这样的真诚。“

苏予锦的眼眶湿了。职场遇到真心朋友的概率是万分之一，而自己何其幸运，刚好遇到。

入职翰融的第一天，沈静特意陪她熟悉环境。

;“这是项目资料库，所有案例都在这里。“

“食堂在二楼，红烧肉每周四供应。“到时候我们一起去吃。

“杨总办公室在转角，她喜欢喝手冲咖啡。“

每个细节都交代得清清楚楚。临走时，沈静塞给她一个小本子：“我的生存宝典，遇到困难就翻翻。“

苏予锦打开一看，里面密密麻麻记录着各种注意事项：

“周二上午别找财务“

“设计部小李对图纸特别较真“

“项目部老周喜欢抽这个牌子的烟“

最让她感动的是最后一页：

“记住，你比想象中更强大。不要自卑，要时刻的相信自己能行。

入职翰融的第一个月，苏予锦仿佛一块被投入熔炉的生铁，承受着高温与重压。与她同期入职的，不乏来自各大房企的精英，言谈间“容积率”、“资产配置”、“现金流”等专业术语信手拈来，那份从容与资深让她相形见绌。办公室表面和气，底下却暗流涌动，偶尔飘来的审视目光和意有所指的“经验论”，都让她清晰地感受到自己与资深环境之间的隔阂。

万幸，她有沈静这个“导航仪”和“强心剂”。那本“生存宝典”被她翻得起了毛边，沈静的远程支援更是随叫随到。

“予锦，别被那些术语唬住，”沈静把苏予锦拉到茶水间“轻声细语的告诉她。你最大的武器是接地气。晨会汇报，就把我们复盘尾盘客户的那套拿出来，数据是骨架，客户故事才是血肉，比干巴巴的理论动人。”

苏予锦深吸一口气，照做了。在第一次项目例会上，当她把“为给儿子凑婚房首付，咬牙卖掉老城区步梯房的张阿姨”的故事，与某一户型的空间利用和总价控制联系起来时，她看到一直低头记录的杨总，笔尖停顿，抬起了头。

“角度很独特，贴近真实需求。继续。”杨总的肯定虽简短，却像一道光，驱散了苏予锦心中些许阴霾。

这只是开始。真正的考验是融入团队，并在这精英环绕的环境中，找到自己的立足之地。苏予锦几乎将所有业余时间都投入到熟悉浩如烟海的项目资料、研究竞品优劣势、梳理潜在客户名单中。她学着沈静教的“圈层渗透”，不再盲目扫街，而是尝试通过现有业主的转介绍、参与高端品鉴会，去精准触达目标客群。

过程绝非一帆风顺。她曾被一位气场强大的女客户连续几个专业问题问得哑口无言，对方最后淡淡一句“看来经验还是浅了”，让她无地自容；也曾因对某项最新的贷款优惠政策理解偏差，差点让一组意向客户流失。一次，在茶水间，她无意听到两位资深同事议论：“……杨总怎么会招个卖尾盘的？关系户吧？”“谁知道呢，看她能撑多久……”那一刻，委屈和自我怀疑几乎将她淹没。她冲进洗手间，关上门，眼泪差点夺眶而出。指尖无意触到口袋里那个硬壳小本子，她拿出来，翻到最后一页，沈静那娟秀又坚定的字迹映入眼帘：“记住，你比想象中更强大。不要自卑，要时刻相信自己能行。”

她看着镜中眼眶微红的自己，深吸一口气，用冷水拍了拍脸。沈静说得对，她或许缺乏光鲜的履历，但她拥有他们可能已经丢失的东西，对“家”最质朴的理解和那份能瞬间捕捉客户细微需求的“共情力”。这是她的根，不能忘。

转机发生在一个细雨绵绵的傍晚。售楼部快要关门时，来了一对中年夫妇。先生西装革履，逻辑严密，对各项工程参数、投资回报率追问到底，俨然是数据派。而太太则安静许多，目光更多流连于样板间的软装细节和窗外庭院，指尖轻轻拂过窗帘的布料，眼中流露出对某种生活方式的向往。

之前的挫败让苏予锦多了份谨慎，她没有急于推销，而是安静观察。她注意到，当先生反复计算面积利用率时，太太的目光却久久停留在那个连接厨房的狭小阳光房。苏予锦心念微动，她调整了策略，在精准回答先生技术问题的间隙，将话语的焦点温柔地引向那位太太：

“先生您看，这个数据完全符合您的预期。而太太，您注意到这个阳光房了吗？样板间把它做成了茶室，但它的采光极好，我看您气质温婉，如果在这里摆个画架，下午阳光斜照进来，光影变幻，一定是幅绝美的画面。”她顿了顿，又看向窗外的小院，“还有这个南向庭院，我看您刚才很留意，光照足，不仅适合孩子奔跑，种些您喜欢的月季，一年四季都会有惊喜。”

她没有刻意推销房子的豪奢，而是用语言为女主人描绘了一个充满情感与美感的生活场景。那位太太的眼睛明显亮了起来，嘴角泛起了浅浅的笑意。当先生还在纠结某个不太重要的细节时，太太轻轻拉了拉他的手臂，声音温柔却坚定：“老公，别算了，我觉得这里很好，有我们一直想要的那种……生活的味道。”

最终，这套因总价高、定位独特而沉寂许久的样板间，被这对夫妇签下了意向书。签约时，那位太太特意对苏予锦说：“苏小姐，谢谢你，你懂我想要的，不只是一套房子。”

这个消息像长了翅膀一样

;在项目部传开。拿下这套“硬骨头”房源，其带来的信心提振和潜在佣金固然重要，但更重要的是，苏予锦这个名字，第一次被那些曾经带着质疑目光的同事，用一种新的、带着审视与初步认可的复杂眼神看待。

下班后，苏予锦给沈静发了一条消息：静姐，楼王那套，意向书签了。谢谢你，）

沈静很快回复：「看吧，我就说你天生是块好料子，火候到了，自然就会了。这只是开始，继续加油！」

看着手机屏幕，苏予锦终于露出了一个真正舒心的笑容。

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