魔爪文学

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“什么问题？”

“你做的这个‘兴趣圈子’社交，概念很好，但太超前了。”王哲说，“现在的移动互联网用户，还没有形成付费深度社交的习惯。你可能会面临用户增长慢、变现难的问题。”

顾平安笑了：“王总考虑得很周到。不过这个问题，我早就想到了。”

“哦？你有解决方案？”

“有。”顾平安说，“我不打算一开始就做纯社交，而是从工具切入。”

“工具？”

“对。”顾平安拿出手机，打开一个简单的原型，“你看，这是我们的第一版产品——‘圈子日历’。

用户可以创建自己的兴趣日历，记录活动、分享心得、邀请朋友参加。

比如喜欢摄影的，可以创建‘摄影活动日历’，记录每次外拍的时间地点；喜欢登山的，可以创建‘登山计划日历’，分享路线和经验。”

王哲眼睛一亮：“这个切入点好，工具属性强，用户有使用需求，容易积累初始用户。等用户量上来了，再慢慢增加社交功能”

“没错。”顾平安点头，“而且这个产品天然有商业价值。活动组织者可以用它来管理活动，商家可以用它来发布促销信息变现路径很清晰。”

“厉害。”王哲由衷赞叹，“平安，你真是个商业天才，这个思路，比市面上那些烧钱做社交的APP高明太多了。”

“王总过奖了。”顾平安谦虚地说，“只是站在前人的肩膀上而已。”

他这话不是客气。在某个科技发达的世界，他见过类似产品的成功案例，知道这条路走得通。

“平安，你这个项目，我还想追加投资。”王哲说，“前期我投了三百万，占百分之三十。我再追投五百万，股份不变，怎么样？”

这是个很优厚的条件。五百万只占原股份比例，相当于给了顾平安更高的估值。

顾平安没有立刻答应：“王总，追加投资我欢迎，但股份比例要重新谈。公司估值要按现在的进度重新计算。”

“哈哈，好，有原则。”王哲笑道，“那就按你说的，重新估值。你觉得现在估值多少合适？”

顾平安想了想：“团队、产品、商业模式都成型了，办公地点也解决了。我认为，两千万估值比较合理。”

“两千万？”王哲挑眉，“你这个公司才成立不到一个月”

“但我们的产品下个月就能上线，而且已经有了第一批种子用户。”顾平安自信地说，“另外，我手里还有陆氏的采购合同，建材贸易公司那边也能提供现金流支撑。两千万估值，不高。”

王哲沉默了片刻，最终点头：“好，就按两千万。我再投五百万，占百分之十五

加上之前的百分之三十，一共百分之四十五。不过我会签一致行动人协议，公司的决策权还是归你。”

这是个非常让步的条件。王哲作为大股东，却愿意把决策权交给顾平安，说明他对顾平安的能力极度信任。

“谢谢王总的信任，不过科技公司这边，不接受大笔的投资，股份不能超过百分之五。”顾平安说道。

“合作愉快！”王哲还是同意了，知道顾平安不会放出来多少股份。

两人又聊了一会儿产品细节和市场策略，直到下午四点才分开。

临走前，王哲突然想起什么：“对了，平安，下周三有个投资圈的小型聚会，都是海市有头有脸的人物。你想不想参加？我可以带你进去。”

顾平安想了想：“好，我去见见世面。”

“那就这么说定了，到时候我来接你。”

离开咖啡厅，顾平安没有立刻回店里，而是开车去了陆氏集团。他要去找陆明轩，谈一谈建材贸易公司的具体合作事宜。

到达陆氏总部时，前台小姐已经认识他了，直接把他带到了陆明轩的办公室。

“平安？你怎么来了？”陆明轩正在看文件，看到顾平安有些惊讶。

“来跟你谈谈采购合同的事。”顾平安坐下，“陆叔叔说让陆氏跟我的公司签长期合同，我想尽快落实。”

“好，我正想找你呢。”陆明轩从抽屉里拿出一份文件，“这是采购部拟的合同草案，你看看有没有问题。”

顾平安接过文件，快速浏览起来。合同条款还算公平，价格比市场价低百分之五，账期三十天，算是很优厚的条件了。

但他还是提出了几个修改意见：“第一，价格条款要加上‘随行就市’的调整机制，如果原材料价格波动超过百分之十，价格可以相应调整。

第二，质量标准要更明确，要有具体的检测标准和验收流程。

第三，违约责任要写清楚，如果陆氏延期付款，要按日支付违约金。”

陆明轩认真记下：“有道理，我让法务修改一下。对了，平安，有件事想请教你。”

“什么事？”

“陆氏地产的采购部，我准备重组。”陆明轩说，“周伟肯定要开，他手下的几个亲信也要清理。

但这样一来，采购部就缺人了。你有没有合适的人选推荐？”

顾平安有些意外：“你让我推荐？”

“对。”陆明轩诚恳地说，“我觉得你看人挺准的。我带几人你接触接触，帮我识别一下。”

顾平安想了想：“我认识一个人，挺适合的。”

“谁？”

“陈振海。”顾平安说，“他做了十五年建材生意，对行业非常了解，人也很实在。

如果你不介意他之前的公司出过问题，可以考虑让他来当采购部经理。当然，只是建议，最终决定权在你。”

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