魔爪文学

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艾丽西亚将两份文件推到乔琳面前，点着第一页上的黑体字道：“这是我最近找到的最优选项，都符合你要的低价、容易整合、有潜力的条件，咱们先来看M国本土的。”

乔琳端起咖啡，目光落在纸上：“你说。”

“先看这家中西部堪萨斯城，星际独立院线，”艾丽西亚语速清晰，“这家院线在堪萨斯城以及周边3个卫星城市有5家影院，一共有32块银幕，主打独立电影和小众的动画片放映，老板是个老头，做了30年了，最近想要退休了。”

“多少钱？”乔琳喝口咖啡，直接问道。

“收购价420万美元，包含所有的影院的产权，放映设备，还有现有员工的合同。这个价格比市场价低了15%，因为老板不想卖给六大，觉得他们会毁了独立电影阵地，这个和你的定位非常契合，而且这些影院覆盖下沉市场……”艾丽西亚语速加快。

“继续说。怎么付款？什么时候能交割？”

“交割可以在10月28日，万圣节档期前……”

接着艾丽西亚又指向第二份材料，道：“这个是东南亚的，泰国曼谷的艺术院线，曼谷市中心有一家旗舰影院，另外清迈和普吉2家分店，一共有18块银幕，主打亚洲合拍影片和动画，老板是泰国的华裔……”

乔琳点头，示意她继续说下去。

“收购价180万美元，这个价格在曼谷黄金地段非常低价，因为这位华裔不想做影视了，想改行做房地产，所以着急出手这些非核心业务，而且泰国政府对跨国影业的收购也有税收优惠，后续运营成本也可以降低……”

“这位华裔老板的要求很简单，”艾丽西亚面色古怪地看了一眼乔琳，忍着笑意，道，“啊，他提出，能不能让他女儿进你的电影公司实习？”

“哈？什么意思？这是他的条件？她女儿要进军影视行业吗？”乔琳放下咖啡杯，顿时有些哭笑不得，还以为对方会提出什么条件来。

“应该是吧，根据他的说话，他是想让她女儿和你学习学习。”艾丽西亚也有些哭笑不得。

乔琳点头：“小事情，你让她来吧。”

“这么说这家你决定买下？”艾丽西亚便继续道，“那就11月15日交割。”

“两个都要吧，有了这两家院线，我们不至于太依赖那些独立院线，每次都要谈发行。”乔琳决定道。

反正她也没有什么需要花钱的地方，那就全来投资好了。

“帮我约两位见面吧。”乔琳说道。

9月25日，堪萨斯城，星际院线旗舰影院。

乔琳跟着老板霍华德参观这家布满了复古海报的影院大厅，墙上挂着经典大片的原版海报，大多已经泛黄。

霍华德一边走，一边道：“30年前，我就是在这里第一次放映动画电影，这里的观众们我都认识，这里对他们来说，就像是家一样。”

看着大厅进进出出的三三两两的观众，大多观众都会冲着霍华德挥手打招呼，显然大家已经认识很多年了。

“我明白了，我以后会保留这里的装修风格，不会动，也会延续你一直的独立影院阵地的路子，但我想一些设备还是需要更新的，毕竟时代在变化，我们不能一直用老设备。”乔琳转头，对着霍华德认真说道。

霍华德表示理解，笑笑：“哈哈，我这个老家伙，也没有那么多钱更新设备，卖给你，你自己更新吧，但是要把我的老伙计们留下。”

乔琳：“知道了，我不会裁员的。”

跟着霍华德走遍了这几家影院，这里观众不多，但都是周边熟人，除了设备老旧外，生意其实也不好，难怪霍华德的影院一直这么不咸不淡的，没有破产，但也不赚钱。

很快，谈好了付款的时间和具体细节，剩下的事情便是艾丽西亚来处理了。

在堪萨斯城院线的旧办公室里，星际影院经理大卫，就是霍华德说的老家伙之一。

要不是听霍华德说过，新老板会保留所有老家伙的职位，大卫一定以为新老板是来辞退他的。

乔琳也没有废话，直接开口道：“大卫，我看了近三年的报表，星际影院周中5%的上座率，你认为问题出在哪里？”

第168章南海这个项目刚刚上新闻，她连剧本都……

5%，简直是一个可怕的数字，但对这个小镇来说，听上去还蛮正常，至少饿不死人。

所以，大卫并没有意识到这是个可怕的数据，只开口道：“这些影院是独立电影的阵地，那些大片轮不到我们，老片没人看，年轻人都去堪萨斯城购物中心那些影院了，那里有IMAX，也有爆米花套餐，我们这里除了椅子，什么也没有，我试着专门放映怀旧专场，比如我曾经放映过《乱世佳人》，稍微有点帮助，那一场来了很多老家伙，大约20多个观众……”

乔琳差点一口气没提起来，都快被逗笑了，设备老旧，电影更老，影院能够在这里存活30年，而没有倒闭，那完全都是老观众都是熟人的原因，这里有一批非常忠实的小众影迷。

当然，这是因为霍华德坚持独立电影，很有情怀的原因。

“我并不打算改变霍华德的政策，我就是专门资助独立电影的，但我们的设备太陈旧了，年轻人不会留下来的，我这里有几个改造的方案，你看看行不行，我不会改变这里的装修风格，但会改变营销策略……”乔琳将自己最近想的几个方案拿出来。

大卫顿了顿，连忙点头：“你说，只要不失去那些老家伙，影院能够吸引到年轻人，也是好的。”

乔琳：“首先是座椅，我们把中间两排换成懒人沙发，深夜场闲着也是闲着，我们来一个动画马拉松，每晚放映三部不同的动画片，年轻人来这里，累了可以躺着，影院没有爆米花套餐，我们可以卖热狗……”

“老头老太太不爱看那些动画片。”大卫皱眉道。

乔琳：“是，所以是深夜动画马拉松，白天我们可以加一些亲子影院，看电影，在影院出口弄一些亲子手工坊，户外亲子活动……”

想到什么，乔琳笑了笑：“我毕竟不是本地人，大卫，你才是真正了解本地人生活习惯的那个经理，我只负责出钱，你来改造，设备一定要换，至于亲子影院的座椅怎么设置，午夜场的动画专场怎么设置，影院要卖什么当地特产美食等，你来负责。”

30年来，大卫第一次接到这么重要的工作，要改造影院，还让他自己想，一时愣在原地。

他只是怕自己做不好，他老了，这要是亏本了，说不定影院还没有之前的状况好……

像是看出了大卫的犹豫，乔琳开口补充道：“我不是让你一个人来做，这个小镇有很多大学生，很多年轻人，你可以聘请他们，年轻人的思维总是更加活跃的，而且想出的主意也更加适合本地情况，我只说一点，那就是我们的奖金和每个影院的营收挂钩，若是影院扭亏为盈，全员额外获得一个月工资的分红，除此之外，每个影院的衍生品销售额的10%为影院工作人员额外提成，每个月，每个影院月销售额比赛，第一名将获得额外一个月奖金……”

随着乔琳越说，大卫的眼睛越来越亮。

这家影院一直平平淡淡，饿不死，也赚不了什么钱，所有的员工都是那些工作了许多年的老朋友们，根本就没有本地年轻人愿意来这里工作，他们更加喜欢购物商场那边的影院。

如果，这家影院焕然一新，再像是老板说的那样，将座椅改造成比较有特色的亲子座椅和年轻人喜欢的躺椅，那样白天专场和午夜专场区分开，说不定真的可以吸引到很多亲子家庭和年轻人的加入……

“好，我会把这些额外的奖金告诉所有的员工，我也会试着去周边大学招聘一些大学生来兼职。”大卫点头应道。

乔琳笑笑：“好，辛苦了。麻烦告诉他们，我们影院会继续是独立影院的阵地，只不过以后会有很多来自我个人基金资助的优秀独立电影。”

给了大卫一笔款项，让他负责这边的改造。

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