魔爪文学

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2005年，华纳的《蝙蝠侠：侠影之谜》全球票房3.73亿美元，但华国内地只有104万美元。

而且，就在去年，华纳华国区域总监等16名骨干集体辞职，大概率是华纳华国区与合作伙伴在业务上摩擦不断，恐怕是内部管理和华国市场不适配吧。

当然，还有华国的政策不允许外资影院持股比例超过50%，所以他们必须撤资。

当然，这一切都是乔琳自己猜测的。

《蝙蝠侠》的票房比不过同期的《星战前传3》，甚至连中小成本进口片都比不上。

乔琳只在上辈子看过那部电影，回想了当时的一些印象，只记得这部电影风格是暗黑写实的，似乎和现在的观众的喜好不匹配，另外，华纳在华国区域的宣发完全就是在照搬北美模式，一点没有做出本土化的调整，当然，还有其他华国国产大片挤压，这也是原因之一。

总而言之，不论是从管理，还是内容，亦或者宣发都是有问题的。

此时，眼前的杰夫正是在2003年底，在她和六大撕破脸的时候，公开质疑她不懂好莱坞规则的高管之一。

乔琳此刻心情有些复杂。

“这恐怕不单单是内容的原因，或许也和华国的政策有关，影院撤资，核心团队辞职也脱不了干系，所以，我能帮上什么忙呢？”乔琳直接问道。

“是，我已经在观众映后采访中，意识到，这种暗黑风格和西方英雄叙事，确实是水土不服，而另外一部电影《面纱》12月送审，被要求删减6个镜头，爱德华。诺顿坚决反对，和电影局僵持了2个月，原本是4月要上映，但我们现在不知道怎么改，既能过审又不会丢了故事内核。”杰夫面色诚恳。

乔琳顿住：“所以，你们认为我知道怎么修改，才好过审？”

杰夫颇为了解乔琳的沟通风格，点头，“这并不是什么秘密，所有人都看得到，你的每一部华国元素题材，都在华国取得了超过预期的票房，最重要的是完全不用担心过审的问题。”

真别说，乔琳并没有看过《面纱》这部电影，但是还真的看过这部电影的解说，大概知道是个什么故事，对于他们来说很复杂的问题，其实，作为华国人，是一眼就能看出来问题的。

但是，令乔琳不解的是，华纳只需要请一个华国顾问，就能解决的问题，他们却非来找她？

不等乔琳想通，杰夫又接着道：“另外，我们今年计划在重庆、长沙开4家影院，还有北京的全数码影城也在筹备，和华国方面没有谈拢，你有院线经营经验，又懂华国市场，《郑和下西洋》去年爆火，电影局和院线都买你的账，所以，我们需要你合作两件事，第一，帮我们和电影局沟通《面纱》删减事宜，让影片顺利上映；第二呢，或许你愿意和我们合作开拓华国影院？”

合作华国影院？

他们怎么知道自己正在试图发展院线？

顿时，乔琳来了兴趣，这比单独讨论一部电影要来的有趣，《面纱》这个电影可不是过审那么简单的事情，是现在的华国观众对这种带着宗教哲学的艺术片，兴趣不大，她可救不了。

但是，院线，她可以！

靠在椅背上，乔琳敲了敲桌面：“杰夫，我们先来谈谈《面纱》，这个电影，你们要选择合适的档期，不要和热门影片抢占档期，这种文艺抒情风格的电影，其实并不符合华国观众的观影偏好，但既然电影已经拍出来了，你们需要在宣发上做一些努力，另外，你们的票价一定不要订得太高，文艺片和商业片不同，票价太高，会劝退很多观众，还有，如果你们真的想要华国票房，就要强化华国观众真正感兴趣的点，比如你这个电影，可以围绕男女主情感出发……”

“接着，我们来谈谈影院的合作，”乔琳想了想，继续开口，“我出院线管理经验，对接政策，占8%股份，所有影院的排片，我的影片优先，我拿运营利润5%。”

杰夫转身，和一旁的团队成员低声沟通片刻，这才道：“成交。”

乔琳勾起笑意：“下周我带团队去北京，先谈审查，再对接影院合作方。”

电影审查流程中，华国电影局是允许制片方通过正规渠道预约沟通的。

这部电影涉及到了民俗冲突以及历史背景的描写，而又因为乔琳懂政策，通华国文化，和审查方也不是第一次沟通了，所以，当乔琳代表华纳，和审查方预约沟通的时候，这边电影局也更愿意和乔琳沟通，因为可以降低沟通成本。

简单的说，就是好沟通，不然说了半天，制片方压根听不懂，还倔强得很，双方一直僵持下去，电影也就无限拖延下去吧。

2月22日，电影局办公室。

一边是华纳华国区团队、导演，另一边是华国电影局审查代表，当然还有乔琳。

《面纱》的删减意见函上标注了6个镜头，一共38秒镜头，设计霍乱群像，还有清末起义，必须删除。

会议开始前，乔琳便和主演诺顿，还有导演提前沟通过。

乔琳：“爱德华、约翰，我理解你们对作品完整度的坚持，但是，在华国，只有通过审核，你的电影才能上映，审查方之所以坚持删除这38秒内容，不是在否定你的影片，而是，你这个霍乱群像，不能只拍出苦难，这样就会强化西方观众对华国的刻板印象，你的清末起义并没有交代清楚背景，也会让观众误解。”

“我不是让你们一刀切删减，我的意见是，你把这个镜头换成一半苦难，再补上一些互帮互助的镜头，另外，起义片段可以减少，加上几秒背景，这样，既不破坏叙事的节奏，也能保留核心，绝对可以通过审核……”乔琳拿出自己的方案，给两位解释道。

“我要的是人性的挣扎，不是和谐……”

“补拍成本和时间可控吗？我们团队已经快要解散了……”

乔琳：“华纳已经同意，补拍产生的费用由他们承担，如果电影卡在审核环节，一切都是空谈……”

经过一番解释和谈判，最终两位同意了这么修改，这比单纯一刀切要来得更能接受。

来到会议室后，乔琳率先递上了修改好的方案。

审查代表翻看了一番方案，语气缓和：“这个方案似乎比之前一刀切更加合理，我们担心的是片面化，只要你们是客观呈现，不要刻意猎奇，或者故意抹黑，审查这边没有问题。”

乔琳连连点头：“我们这边还会在影片片尾特意加上一行字，比如本片部分场景为艺术创作，基于历史背景改编，避免误解……”

审查代表点头：“可以，这个修改方案不错，还是乔琳女士好沟通。”

乔琳笑着：“哪里，哪里，这是文化有隔阂，倒不是说剧组故意，解释清了，剧组也很好说话。”

补拍很简单，只是几个镜头而已，一周便拍摄完成，有了乔琳搭桥，电影很快便通过了审核。

这边搞定了审核，乔琳又来到华纳在华办事处会议室。

影院负责人安娜，翻阅着文件：“我们的影院硬件是好莱坞标准，你觉得还需改什么？”

乔琳：“硬件是影院的优势，但是本土化适配，和你们的运营是短板。”

想了想，乔琳在白纸上写出几个关键词：“比如说，像是《面纱》这种文艺片，不是华国观众感兴趣的，但是，如果你将它和华国爱情文艺片做连续放映场，黄金时段放华纳头部的科幻和动作大片，非黄金时段，你放华语片专场，又或者你可以设置好莱坞重映周，专门吸引影迷群体，再者，比如配合白领和学生群体的作息时间，开设工作日的午休观影场……”

“还有，折扣模式太过单一，比如全国通用的周二电影票半价日，或者半价电影月，又或者推出会员卡观影一律10元，再或者，可以和点评网站合作，推出电子优惠券业务。”乔琳补充道。

这个时候，已经有电子优惠券的存在了，只不过，这些只是聚焦在餐饮业，还没有和电影院合作，如果他们率先和这些电子优惠券合作，也不是不行的。

很快，华纳华国区总裁便道：“乔琳，《面纱》的过审效率超出预期，按照协议，你将拥有华纳华国影院合资公司8%的股份，以及全国门店5%运营利润分成，核心职责是负责政策对接，以及本土化运营优化……”

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