魔爪文学

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商场九点准时开门，他们新店开业，肯定要提前两三个小时到店，把卫生扫一扫，视察一下各处细节，查漏补缺，以免开店后手忙脚乱。

所以即便没睡几个小时，徐荷叶还是早早地起床了。连着忙碌了三四天，睡眠不足，徐荷叶起来时，脑袋都是昏沉的。

用冷水洗了个脸，冬日冰冷的自来水一惊，人也彻底醒了。

徐荷叶洗漱完，徐辉和董桃花还没起床。

来不及在家里吃早餐，徐荷叶去街边的小店里买了二十多个包子带到店里。她能吃三四个，多的带到店里，如果其他人没吃早餐，剩下的包子刚好可以垫垫肚子。

依然是打车过去，等车的过程中，徐荷叶看着路上来回奔波的出租车，目光落在车顶顶灯循环往复不停播放的广告上。

三天时间，不知道能吸引来多少顾客。

不过出租车跑遍全城，一年时间，足以让扈城人民知道第一百货商场的南方女装。

徐荷叶到店里，董杏花和董福运已经在店里。

“吃早餐了吗？”徐荷叶将手里的包子放到收银台上。

“还没呢。”董福运拍了拍手上的灰，“来得早，早餐店都没开门。”他几乎是一夜没睡。勉强躺了两小时，还是从床上爬了起来。路上没车，他是自己骑自行车过来的。

董杏花也是同样的心态，租铺子、订货，还有之前打广告出的钱，为了这个铺子他们付出了太多。

怕把包子里的油蹭到衣服上，董福运拿着包子走到铺子门口吃。董杏花也走到董福运身边，拿了两个包子吃。

她倒是吃了早餐，在家里煮的面条，不过当时没胃口，吃得不多，这会儿也饿了。

徐荷叶看了看挂在铺子里的衣服，叹了口气。三天时间开一家店，还是太匆忙了。

吊牌没挂，价格也没贴。

徐荷叶看着这些衣服，有点头疼，没有价格标识，一件一个价，全靠脑子记很容易搞混淆。万一说错了价格，顾客找回来，麻烦就大了。

她想了想，决定简单点，直接按品类定价。

羽绒服，长款卖499，短款399。羊绒大衣，长款399，短款299。羊绒衫卖139，普通毛衣针织衫卖89。裤子，羽绒裤卖199，普通秋冬牛仔裤卖69，其他棉衣、棉外套卖159。

这价格不便宜，但也不算特别高，放在商场里算是中等价位。

徐荷叶招了招手，叫来董杏花和董福运，把这个想法告诉他们。

董杏花：“这样确实方便计算，不过这些衣服进价都不一样。有些品进价就很高，比如这款牛仔裤。”董杏花拿出一条裤子，“这条裤子进价六十三，卖六十九是不是太少了？”在商场开铺子，一件衣服挣五块钱迟早要倒闭。

“小姨，不能这么算。这条裤子挣不到钱，但是其他裤子可以啊。有些东西摆在架子上，是用来丰富品类的，不是用它挣钱。”

“说极端点，从批发市场买回来的这些衣服都不能挣钱也没关系。咱们只要能把仓库里的冬衣库存全清出去，就足以涵盖这些成本，并且挣到比批发更多的钱。”

原本徐荷叶是想着低价倾货，但想了想又觉得不能这样搞。

这些商场里也有很多店铺从他们工厂订了货，如果他们的价格太低，其他铺子就做不下去了，想挣钱也不能把人家的路子堵死。

把人家的路子堵死了，自己的路也只会越走越短。

再一个，只要她不想走优依库的路子，南方女装的衣服价格就不能定得太低。

所以她想了想，价格还是和其他店铺一样，但是他们可以做一个买四免一的活动，也就是说买四件，只用付三件的钱，价格最低的那件免费送。

如此算下来，同样499的羽绒服，买四件，每件能少一百二十多块，399的衣服买四件能少一百块。单品价格越高，优惠越多。

“小姨，推荐的时候一定要言明，咱们的买四免一，是价格最低的那件免费。贵价衣服和贵价衣服一起凑单，便宜的和便宜的一起凑，这样才能享受到最大程度的优惠。”

“这个过程中，着重推荐咱们厂自己的衣服，尤其是货做得比较多的那四五套。”

来不及买专门的价格牌，三人干脆拿白纸壳，裁成方形，写了价格，然后用大架子夹在对应的衣架上。

挂好价格牌，徐荷叶的目光落在了墙壁上，然后拿出几套主推搭配，“小舅舅，把墙上的展示衣服换下来，挂咱们自己的衣服。”

这时从花店定的开业花篮送来了。

花篮摆好，看着花篮上写着‘开业大吉’的纸牌子，徐荷叶想了想，又去找商场负责人借了一块红地毯，有了红地毯，再加上花篮，这开业的氛围才算是到位了。

如今万事大吉，只等客来。

九点，商场准时开业。

董福运拿着炮竹跑到了一楼，在商场外放了把炮竹庆祝开业，然后就赶紧跑到了店里。

和董福运一起进店的，还有四个年轻女孩子。

进店前，女生盯着招牌上的‘南方女装’四个字反复看了看，才试探性地问道：“老板，你们这里是出租车车灯上说的哪个南方女装吧？”

徐荷叶下意识和董杏花以及董福运对视一眼，三人眼里都有喜意。

广告有效果。

徐荷叶连忙点头：“对对，我们这里就是那个出租车车灯上说的南方女装。”

“那，车灯上说你们这里开业，买四免一，也是真的吗？”

“是，当然是！”

“意思是买四件，只用付三件的钱？”

“是的，买四件，只用付三件的钱，价格最低的那件免费送。小姐姐，快进店，你们四个人，每人只挑一件也能参加活动了。”

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