魔爪文学

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第25章（第2页）

绮香院，非但没能像她预想的那样，凝聚襄阳的人心，反而像一个巨大的漩涡，在吸干外来财富的同时，也制造了无数的家庭矛盾。

城中的妇人们，更是将绮香院视为洪水猛兽，背地里不知有多少咒骂。

长此以往，民心必失！

黄蓉脸色白，她意识到，这是一个足以动摇根基的严峻问题。

当晚，她紧急召集了蒲寿庚和陈知玄，在绮香院顶层的密室中商议对策。

“问题很严重。”黄蓉开门见山，将白日的所见所闻，以及调查的结果，详细地说了一遍，“我们最初的目的，是利用绮香院，聚拢钱财，收买人心。但现在看来，我们只做到了前者。在‘人心’这一块，我们非但没有得分，反而在不断失分。尤其是襄阳本地的军民，他们感觉自己被抛弃了。”

她顿了顿，看着蒲寿庚，提出了自己的想法“所以，我在想，我们是不是可以把价钱降下来？至少，要让那些为襄阳流过血、出过力的普通百姓，也能尝尝这里的甜头。”

“不行！”蒲寿庚想都没想，就立刻反对。

他站起身，在房间里踱步，身上的商人气息显露无疑，“蓉儿，你这是妇人之见！我们做的是独门生意，玩的是千金一笑的路子。一旦降价，不仅会拉低绮香院的格调，更会严重影响我们的利钱！那些豪客为什么愿意一掷千金？就是因为这里的姑娘是他们专属的，是普通人摸不到的！这能满足他们的脸面！如果一个泥腿子花几个铜板就能进来，他们还会觉得这里高贵吗？”

“可是……”黄蓉还想争辩。

“没有可是！”蒲寿庚打断了她，“我们的要目标是赚钱！”

两人的意见，第一次产生了如此严重的分歧。气氛，一时间变得有些凝重。

就在这时，一直沉默不语的陈知玄，缓缓地站了起来。

他走到两人中间，脸上依旧是那副波澜不惊的淡然神情“蓉夫人、蒲老板，不必争执。蒲老板说得有理，蓉夫人的担忧，也并非杞人忧天。或许，我们可以换一个角度想一想。”

他从一旁取来算盘和纸笔，对蒲寿庚说道“蒲老板，不如我们先来算一笔账。”

蒲寿庚挑了挑眉，示意他继续。

陈知玄拿起笔，在纸上写下几个数字，声音平稳而清晰“以我们绮香院里最普通的姑娘为例，她们陪酒一个时辰，明码标价是三两银子。一个普通士兵，年饷不过也才三两，他如何能进得来？所以，能进我们门的，非富即贵。”

他一边说，一边在纸上快地计算着。

“现在，我们假设，我们把价格稍微降低一点。”陈知玄的笔尖，在纸上画了一个圈，“陪酒一个时辰，一两银子。这个价钱，咬咬牙，不少小吏和富裕些的军士也能负担。”

“一两银子？”蒲寿庚嗤笑一声，“那我们还赚什么？”

“但是，来的人变了。”陈知玄的声音，陡然拔高了一丝，“蒲老板，襄阳城连同驻军，成年男子有多少？不下十万！就算只有两成的人有意愿，那也是两万个想尝腥的男人！这些人，在原来的高价下，是绝对不可能踏入我们大门的。但现在，他们可以了！”

“价钱降低，必然迎来客似云来。我们的姑娘将不再有空闲的时候。她们每晚，可以接的恩客，将不再是一晚两三位，而是十几位，甚至几十位！”

陈知玄手中的算盘，出清脆的响声。

“这样一来，我们的收入不但不会减少，还会大大增加！”

“而且，这只是第一层。”陈知玄微微一笑，继续说道，“蒲老板，你还忽略了两个最重要的东西第一，是‘额外进项’。人进来了，只玩姑娘吗？不，他们会喝酒，会吃点心，会给小费，会参与大厅里的各种抽奖、赌大小的游戏。这些零散的收入，汇集起来，将是一笔极其恐怖的数字。我保守估计，这部分带来的利钱，至少能翻三倍。”

“第二，也是最关键的，是‘养客’。”陈知玄的眼中，闪烁着智慧的光芒，“那两万名原本被挡在门外的男人，现在进来了。他们中的大部分人，或许一辈子只会体验一次。但总有那么一小部分人，在尝到甜头后，会不满足于最廉价的姑娘。他们会攒钱，会想办法，去体验‘上等花魁’，去点一曲八两银子的歌舞。他们，就从我们的‘底层恩客’，被养成了‘中层恩客’。这个转化，哪怕只有百中之一，那也是两百名新的中层恩客！这背后带来的利钱，又该如何计算？”

“更何况，”陈知玄放下算盘，目光扫过黄蓉和蒲寿庚，“我们收获了民心。当全城的男人都以能进绮香院为荣，都念着我们的好时，那些妇人的抱怨，还算得了什么？当郭大侠的军队，现自己的饷银，能让他们在全城最销魂的地方，享受最廉价的温柔乡时，他们的士气，又会提升到何种地步？”

“所以，表面上看，我们是降价了，单笔利钱降低了。但实际上，我们是‘贱卖诱客，层层养肥’，人来的多了，额外的进项就多，最重要的是，我们赢得了人心，稳固了生意。里外里，我们赚得盆满钵满。蒲老板，我这笔账，算得如何？”

密室里，一片寂静。

蒲寿庚呆呆地看着陈知玄，看着他纸上那清晰的逻辑链条，额头上，竟渗出了一层细密的汗珠。

他是个顶级的商人，他瞬间就明白了陈知玄这番话背后，那堪称恐怖的生意经。

他看到的，不再是简单的降价，而是一个全新的、庞大的、可以无限循环的销金帝国蓝图！

“高……实在是高！”蒲寿庚由衷地赞叹道，他看向陈知玄的眼神，充满了敬畏，“先生之才，远胜于我！我只看到了眼前的利钱，而先生看到的，是人心，是欲望！”

陈知玄的思路，如同一道闪电，劈开了蒲寿庚脑中的迷雾，让他茅塞顿开。

作为商人的本能，让他立刻在这套理论的基础上，进行了更深层次的构想。

“先生的‘分层’思路，给了我巨大的启！”蒲寿庚兴奋地说道，“我们可以把这个规矩，做得更极致，更系统化！”

他走到桌前，拿起笔，在陈知玄的草稿旁，画下了自己的构想。

“先，是姑娘的等级！”他指着纸面，眼中精光四射，“就按先生说的，我们明确地划分等级。最低的，是‘普通妓女’，陪酒一两，过夜五两，主要是为了招揽那些穷鬼，让他们进来开开眼，顺便掏光他们兜里最后几个子儿。”

“往上，是‘上等花魁’，陪酒五两，过夜二十两。她们不仅有姿色，还略通琴棋书画，能与那些小有身家的商贾、低阶官员附庸风雅。她们是我们的利钱大头。”

“再往上，便是我们的镇院之宝——极品花魁！她们身份特殊，风情万种，陪酒二十两，过夜八十两！这价钱，就是要让那些人知道，玩一个女侠，是何等的尊贵！至于蓉儿你们母女三人，则是凌驾于所有等级之上的‘神女’，非顶级豪客不可见，每一次出场，都必须是天价！”

“其次，也是最关键的，是‘玉牌规矩’！”蒲寿庚的声音里带着一丝狂热，“我们可以根据恩客们花的银子，给他们不同的身份玉牌！”

他快地写着

“‘青玉牌’凡在院内累积花销过五十两者，可得此牌。持此牌者，可优先点选‘上等花魁’，并享受十两银子的点名费优惠。”

“‘白玉牌’凡累计花销过五百两者，可得此牌。持此牌者，可进入中院‘静心苑’，并有资格参与‘极品花魁’的竞价。像那些特殊服饰，比如西域丝袜，也只有他们能点。”

“‘金玉牌’凡累计花销过五千两者，可得此牌。此为最高等级！持此牌者，可自由出入后院‘藏娇院’，随时点名任何一位‘极品花魁’侍寝，并拥有……优先预约三位‘神女’的资格！”

“通过这套规矩，”蒲寿庚总结道，“我们就能把这些恩客牢牢地拴住！穷鬼为了成为‘青玉客’，会省吃俭用；中等恩客为了得到‘白玉牌’，会一掷千金；而那些顶级豪客，为了那至高无上的‘金玉牌’，以及它所代表的身份和脸面，更会疯狂地向我们砸钱！如此一来，高端恩客的钱袋子不仅不会瘪，反而会因为攀比和虚荣，而掏得更干净！而低端那块，我们又能通过薄利多销把人心和散碎银子都收拢过来！这……这将是一个完美的局！”

黄蓉在一旁听得目眩神迷，她看着蒲寿庚和陈知玄，这两个男人，一个精于商道，一个洞悉人心，他们的结合，简直就是一对无往不利的“淫商”！

她几乎可以预见到，改革后的绮香院，将会变成一个多么恐怖的、吞噬金钱与欲望的巨兽。

于是，在三人的共同决策下，绮香院进行了一场雷厉风行的改革。

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