魔爪文学

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盒子上刻的知春里的商标，貌似还有小像，小像仿的是孩童稚嫩，可装束是成人，仔细一看与陆听晚有几分相似。

那便是她自己找了画师，按照要求绘制成图，再特意定制的盒子。与先前知春里定制盒又有所不同，盒子精致但所用材料并非上等，毕竟玉露膏价格与焕颜霜相差甚大。

“江掌柜来了。”客席上的人起身相迎。

第38章大计

陆听晚福身行礼，声音悠扬，透着身经百战的沉稳与老练，陆听芜看得满眼骄傲，那眼神就差告诉旁人，此人是她的舍妹。

“雁离特意将诸位的玉露膏送来了。”陆听晚摆摆手，身后的女使送上木盒，木盒展开里边是摆好的十罐水蓝冰青瓷瓶，似有股清香隐约扑鼻而来。

“因着剩余的货物得后期再送，雁离还特备一罐焕颜霜，还请诸位莫要嫌弃礼轻啊。”

适才那位谢掌柜脸色略显尴尬，陆听晚不在意，只道：“谢掌柜，您剩余的四十罐，雁离亲自给您送到长青街，您家新出的胭脂颜色与我肤色相称，我近日喜用，到时可得给雁离多留几盒啊。”

陆听晚给足台阶和面子，谢掌柜这才释然：“江掌柜言重了，互惠互利，互惠互利，哈哈哈。”

陆听晚靠近洛云初，俯在他耳侧说了句话，洛云初侧眸瞧她，并不知道她有何深意，却点点头叫她放心。

待与掌柜们寒暄几句后，陆听晚又到官家小姐们客席旁，又是欠身行礼：“诸位小姐今日出手阔绰，这银子雁离先收了，货定然不会少。”

其中礼部侍郎之女率先说：“我见江掌柜肌肤洁白无瑕，吹弹可破，可见素日对护肤颇有窍门，不然不会研制出如此贴合女子心意的焕颜霜和玉露膏，京都有您这样的巧娘子，我等心里甚是高兴，往后府上姨娘姐妹们的胭脂水粉，面脂朱钗，我都首选知春里。”

“柳小姐当真是看得起雁离了，雁离受宠若惊，受宠若惊，十日后定亲临府上，玉露膏给您送过去，若柳小姐不嫌弃，雁离再教您几个护颜的小窍门。”陆听晚恢复娇娘子的灵动，投其所好。

柳小姐一听甚是高兴，听闻护颜窍门，应得很快。

陆听芜坐在一旁，见着妹妹与他人言欢，心中不免吃味，固端起姿态就是不看她。

陆听晚余光察觉后，不露声色地到了陆听芜身侧。

“陆大小姐今日也来了，”陆听晚声音飘然，语气收敛，“先前送给您用的焕颜霜，若是用完了雁离再给您送过去。”

“哎呀，”陆听芜取出帕子擦着指尖，拿乔起来了，“江掌柜贵人事忙，筹备玉露膏上市忙前忙后，忘了我也是能理解的，今日知春里贵客众多，即便招待不周我也不好说旁的，既然江掌柜送了罐焕颜霜，又给我等备了小礼，拿人手短，我还能说什么呢？”

凡是今日入知春里的，陆听晚都备了手礼，或是一只知春里定制手帕，或是一支朱钗，一盒胭脂，一支石黛，礼虽轻，却是精致，每个礼袋里还塞了不同香味的香囊，皆是知春里在售物品，出自农户之手。

“陆大小姐可别逗我了。”陆听晚笑笑，贴耳撒娇着，只有二人能听得见的话，“姐姐给些面子，妹妹今日可是累坏了，多有怠慢来日再给您

赔礼。”

“这还差不多。”陆听芜收起架子，与同行姐妹说，“我看时辰差不多了，今日得了好物，改日若知春里有新品出来，定不要忘了我与诸位姐妹才是。”

“自然不忘。”陆听晚拂手，身后女使让出道。

官家小姐们陆续出了知春里。

洛云初也送走了各掌柜和和商会职员。

她站在楼上，望着楼下的光景，洛云初送完最后一人，转身定在原地，抬眼望去，陆听晚正看过来，隔空与之会心一笑，眸子散着感激与信任。

洛云初定了片刻后，挪动步子往楼上去。

陆听晚寻着一处坐下，风信备了新的茶水和糕点。

楼上只留下二人。

洛云初问道：“你适才叫我与诸位掌柜留的*那句话是何用意啊？”

陆听晚眼皮垂下，透着疲惫与困意，她伸腰撑首说：“这些掌柜买这么多玉露膏，你不是说他们想抬高价在自己店里卖吗？或是他们拿回去研制，推出与知春里相似功效的玉露膏，然后在将价格上取得优势，定然会抢走知春里不少常客，知春里短短几月能留住固定的常客已是不易。”

“而他们若是起了这样的心思，确实能够重创到我。”

“那你让我同他们说，倘若有意出售玉露膏，可七日内向我递送拜帖，又是为何？”洛云初给她递上茶盏。

陆听晚喝完继续说：“让他们成为知春里的二级代理商，如此便不会有第二个玉露膏了。”

明眸里装着深沉，谁知道她那脑袋里还有什么花样。

洛云初也算在房屋租赁买卖上见多识广了，什么样的生意手段没看过。

可陆听晚所说这些，他怎么就猜不透何意呢。

陆听晚没再紧绷着，此刻在他面前卸下整日的端庄，俏皮起来，“看来也有我们洛公子不知道的事。”

洛云初作笑，宠溺道：“我们雁离最是厉害了，你说，我且听着呢。”

陆听晚缓缓道来：“让这些胭脂铺子做我知春里的代理商，他们便不会生出想要取代玉露膏的二心，至少短时间不会。在这之前，玉露膏会在京都乃至京都临接的几个州城扬名，之后即便再有同类面脂跻身市场，短时间也打不过我的玉露膏。”

洛云初单手撑首，端详着她，神情的欣赏一览无余。

“那你打算如何让他们代理？”

“玉露膏一举成名，若京都的人都慕名而来，知春里小店撑不起那么多人，让京都各街的铺子柜台上，专腾出一处摆放知春里玉露膏的台面，我以市价的七成给他们拿货，他们再以知春里同等价格出售，不得擅自涨价，亦不得擅自降价，不然扰乱市价，便是自相残杀，杀敌一千自损八百，条例上得白纸黑字写明。”

“拿货价七成，就只剩下三成利可赚，玉露膏定价亲民，如此他们只能赚小钱。”洛云初觉着想法虽好，却不实际。

“并非谁来做代理我都接受，我也是有条件的，得要他们铺子符合资质要求，才能成为玉露膏的代理。”陆听晚正起身，严肃道。

“京都大商铺若看不上这笔买卖，自还有旁的掌柜想要做玉露膏的代理商，他们无需任何成本，产品是现成的，又无需重新开铺面，只要从我手里拿货，纯利三成，名声知春里来做，只要我知春里卖得好，那么他们拿这个玉露膏回自己铺子柜台摆卖，也不会差，这样的好事，他们为何不做？”

“那你说的资质，可有要求？”洛云初噙着笑意。

陆听晚说：“铺面开业时间须满一年以上，每年盈利不得低于五千两；且过往不得有店大欺客的不良行迹；店铺不能过于集中，得在京都各主街分散，每条街道选出名额不得超出两个，这是我想要商会第一轮筛选的要求。”

“如若递帖的商铺多，那么商会只留二十个名额，筛选过后由商会拟定名单候选。”

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