魔爪文学

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新贸这项目棘手归棘手，一旦做好了，百万、千万奖金不是梦，至少海市房子首付轻轻松松。

所以团队内大部分人完全是凭借对奖金的热爱煎熬。

范睿茜倒是比张泽栋乐观些，她咬了口香甜的开心果蛋挞，“别太担心，你们不觉得虞晚姐有种魔力吗？明明她讲话音量一点都不大，声线也很平淡，可你就是会不自觉冷静下来听她说，而且她每次说的话都不会前后矛盾，很有说服力，我特别喜欢。”

这点获得了其他几人一致认可。

算上虞晚，团队内一共十人，十个人在同一个办公室内磨合了九天，对彼此的性格和业务能力也有了大致了解。大家对虞晚的称呼从最开始客气生疏的虞秘书到现在亲切的虞晚姐，无论是比虞晚大还是比虞晚小都这么叫。

开始虞晚还会纠正一两次，到后来已经能坦然接受这个称呼。

不同于团队成员想象的风暴画面，会议室内的两人心境十足平和。

虞晚将冰拿铁放到傅知尧手边，走到幕布前打开准备好的PPT，对上傅知尧视线，脊背不自觉挺直了几分。

傅知尧指尖还未触碰到杯壁，唇角弧度先一步上扬，他就知道，即便他不带水，虞晚也会为他准备。

傅知尧端起来抿了一口，燕麦抹茶拿铁，不额外加糖，是他喜欢的味道。

“开始吧。”

虞晚点了点头：“好的老板。”

“新贸占地约401公顷，其中还包含一个人工湖，在设定项目方案前，我们团队参考先前海市郊区地皮开发项目进行了搜集讨论，度假村、游乐园、农家乐及房产开发等，基本上我们能想到的都有对应的案例，针对其营收现状在进行分析可以得知……

“所以，以上种种在新贸这块地皮上毫无优势，我们团队第思考过后选择否决这些方案，将项目重点凝聚到了IP变现这一点。”

IP变现并不算一个新词汇，影视公司，潮玩公司都在这个赛道挤，傅氏旗下食品、日用品等也多有合作，可以说是热门中的热门。

傅知尧换了个姿势，示意虞晚继续说，虞晚切换幕布上的照片：“华康影视娱乐公司，享誉全球的知名电影巨头之一，旗下各类电影、游戏IP多且内容驱动强，覆盖年龄段广，依托强IP内容打造沉浸式主题乐园，盈利方式立体且多样，除了常规的门票，带动并重视餐饮、住宿、周边等衍生消费，这也是营收的大头。”

一座大型主题乐园光靠门票是没有办法实现盈利的，门票收费高，没人来，门票收费低，园区维护成本每时每刻都在增长，所以实现营收的重点必须集中在衍生品的消费上。

“华康影视此前就一直有在国内落户亚洲第三座大型主题乐园的决策，我通过汪步仁总的人脉联系上了华康的团队，进一步确认了解了对方的想法，如果本次开标，由我们傅氏拿下新贸地皮，我想邀请华康影视来海市实地勘察，这中间有将近一周的时间去接洽、沟通和商讨，方便双方深入交流，了解项目的优势。”

毕竟还没到开标时间，提前邀请对方团队，万一傅氏没能拿下地皮岂不是给了其他公司钻岔子的机会。

一周时间，足够傅氏和华康双方在签订项目合同签确认双方投资金额以及股权比例。

华纳影视作为影视界巨头之一，资金雄厚，IP知名度高，一旦确认主题乐园选址，是对傅氏知名度，以及海市经济的一次带动。

傅知尧敛眸：“接洽也是由你来负责？”

虞晚点头，将文件递到傅知尧面前。

“我已经提前写好了相关项目的优势点，不过是中文版，之后我会修改、优化，老板你不用担心语言交流的障碍，有关乐园建设的英文用语我理解起来是完全没有问题的，而且，我不是一个人，是一个团队，我不会，还有其他人会。”

傅知尧翻开文件，直奔最重要的营收一栏，预计回本周期为四年，可通过部分热门园区和项目缩短，这其中包含了税息折旧及摊销前利润，也考虑到傅氏以贷款的方式参与投资，优先偿还贷款的情况。

文件里将主题乐园分三期进行建设，逐步开放主题乐园区域，在此基础上还能对门票价格进行细微调整，进一步缩短盈利周期。

可以说，相当周全。

虞晚的汇报到此仍没有结束，她继续讲述：“大型项目的建设离不开政府有关部门的支持，新贸大厦附近的基础设施建设……，上下游产业的带动……，对于海市就业岗位增加……，消费群体辐射海市附近几大高GDP地区……”

傅知尧听到最后，已经完全被虞晚带入她所创设的世界中，直到虞晚在他面前摆手，他才回过神。

看着虞晚明亮的眼，傅知尧松开因思考微皱的眉头，笑容倏然深了几分：“在你提出主题乐园想法前，我一直在想，如果你说要建设度假村我该怎么婉拒。”

虞晚挑了下眉：“老板还记得港城的黄经理吗？”

“记得。”

傅知尧还专程给他发去消息，让他将那条柔软的米白色毯子寄来海市，毯子收到后立刻送去干洗，现在就摆在他房间内的沙发前。

虞晚露出一个浅浅的微笑，脸颊两侧的小括号若隐若现：“我给他发消息，要来了他妻子的联系方式，给他妻子江女士打电话，询问她对度假山庄的看法，她向我吐槽度假山庄，认为其可玩度太低，布景虽然好看，但只适合夫妻放松，不适合带小孩子去，说不算住宿和门票都花了小两千，下次再也不去了。”

线上信息搜集和线下调研相结合，是虞晚的风格。

傅知尧轻笑出声，声音低沉撩人：“虞秘书，你真厉害。”

短短一句话，硬生生让傅知尧讲出了情话的缱绻缠绵，虞晚忽然觉得会议室内空气有些燥热，端起水杯喝了一口，勉强压下去那一瞬的怦然。

旋即，傅知尧恢复正经，指出了几个需要修改的地方，虞晚凝神听，拿起笔顺手做了几个标记。

等虞晚写完，傅知尧神色颇为凝重地开口：“虞晚，还有一点我需要你注意，虽说本次投标，招标方强调看项目方案内容，但出价这方面，10.8亿太低了，如果是之前，这个数字绝对够，但现在，你有没有注意到新贸地块周边土地的价格，溢价率136%，这还是新贸尚未开标前的价格。”

如果确认了华康影视主题乐园项目落地，那么周边土地溢价绝对不止现在这个价格。

既然确定了对虞晚团队提出项目的自信心，傅知尧也不再犹豫：“11.

6亿，虞晚，把竞价再提高0.8亿，这个项目，值得这么多。”

虞晚明白傅知尧的意思，点点头：“我明白，谢谢老板指点。”

拍卖地皮，谁会嫌弃金额高，这0.8亿大概就是在卡四年回本期的极限点，那么现在，虞晚和她的团队应该考虑的问题就是如何压缩回本周期，尽早实现盈利。

在办公室里等待了将近一个半小时的小伙伴们忽然听到会议室门推开的声音，纷纷停下手中的工作抬头。

虞晚率先抱着电脑走出来，见众人直勾勾盯着自己，眼底满是惶惶，抬了下肩膀，口吻轻松：“怎么，大家对自己做的方案这么不自信吗？”

一句话，像有双手托着大家高悬的心轻轻落地。

啪啪啪。

不知是谁先带头，掌声接连响起，连成一片，每个人脸上笑容也无比真切，毕竟熬了将近一周，虽说大家对方案十分满意，但能否获得肯定就是傅总一句话的事，大家在紧张的同时也做好了再次熬夜写方案的准备，此刻听到虞晚的声音，如闻天籁。

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