霓虹下的旧手机(袁竹)_第三十五章供应链的生死劫

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第三十五章供应链的生死劫（第1页）

清晨的阳光刚漫过

“绿居生活”公司的落地窗，林舟手里的咖啡还冒着白汽，办公桌上摊着的

“阳台菜园套餐”订单报表却突然显得刺眼——红色的增长曲线旁，助理小陈抱着文件夹匆匆走进来，脸色比窗外的阴云还沉：“林总，云南那边来电话了，供应种子的老周合作社，说今年的蔬菜种子要涨价。”林舟捏着咖啡杯的手指顿了顿，温热的瓷杯贴着掌心，却压不住心里的

“咯噔”：“涨多少？”

“一倍。”小陈把手机递过来，屏幕上是老周发来的语音，背景里混着风的呼啸和隐约的叹息，

“老周说，云南的旱灾比去年严重太多，地里的种子减产了30%，要是按原价，他们连本都收不回来。”林舟靠在椅背上，目光落在报表里

“阳台菜园套餐”的成分表上——樱桃番茄种子、生菜种子、小黄瓜种子，全是从老周的合作社采购的。

这套套餐是去年公司的爆品，靠的就是种子的高发芽率和新鲜品种，很多客户复购时都特意备注

“要和上次一样的种子”。要是种子涨价一倍，套餐的利润就会被完全吃掉，要么涨价失去客户，要么不涨价亏本，两条路都像是死胡同。

“我去云南一趟。”林舟拿起椅背上的外套，手指划过口袋里的记事本，上面记着老周合作社的地址——去年春天他去过一次，那时的云南还满是绿意，老周的地里种着成片的育苗床，水珠挂在幼苗的叶子上，亮得像星星。

开车去云南的路上，风景一点点变了样。刚出市区时，路边的稻田还泛着浅绿，越往南走，绿色越少。

快到合作社所在的村子时，公路两旁的玉米秆都枯成了黄褐色，叶子卷得像晒干的纸，地里的土块硬得像砖头，一踩就碎成渣。

村口的小河缩成了一滩滩小水洼，岸边的石头晒得发烫，几个村民蹲在水洼旁，拿着桶一点点舀水，脸上满是愁容。

老周的合作社在村子最里面，院子里晒着的种子摊在竹篾上，颜色比去年浅了一圈，颗粒也小了不少。

老周正蹲在院子里，手里拿着一把种子，摊在掌心翻来覆去地看，头发比去年白了不少，额头上的皱纹里还沾着泥土。

听见汽车声，他抬起头，看见林舟，勉强挤出个笑：“林总，你怎么来了？”

“来看看你，也看看种子。”林舟走过去，蹲在老周身边，指尖捏起一粒种子，放在阳光下看——种子的外壳有点发皱，不像往年那样饱满。

他往院子后面的地里走，地里的育苗床干裂得能塞进手指，刚冒芽的幼苗蔫蔫的，叶子发黄，有的已经枯死了，躺在干土上，像一片片碎纸。

“今年开春就没怎么下雨。”老周跟在后面，声音里满是无奈，

“一开始以为熬熬就过去了，没想到旱了三个多月。抽水机抽上来的水不够用，地里的种子要么干死，要么发芽率低，能收上来的好种子，还不到去年的七成。”他指着旁边的仓库，

“里面存的种子，够给老客户的都悬，要是不涨价，我这合作社明年就撑不下去了。”林舟站在地里，脚边的土被太阳晒得发烫，风刮过来，带着一股干燥的土腥味。

他想起去年来的时候，老周拉着他看新引进的番茄品种，说

“这品种抗虫，还甜，林总你放心用，保准你客户喜欢”，后来这批种子果然反响很好，很多客户说

“种出来的番茄比超市买的甜”。老周不是贪心的人，要不是走投无路，不会轻易涨价。

“我给你投钱建灌溉系统。”林舟突然开口，老周愣住了，以为自己听错了，

“建一套滴灌系统，再打两口深井，保证地里的水够用。种子还是按去年的价格给我，我们签五年合同，这五年里，我的‘阳台菜园套餐’，只从你这里拿种子。”老周的眼睛猛地睁大，嘴巴张了张，半天没说出话：“林总，你……你知道建灌溉系统要多少钱吗？至少要几十万。我这合作社现在这情况，要是明年还旱，或者种子卖不出去，我……我还不上你的钱怎么办？”林舟拍了拍老周的肩膀，指尖触到他肩膀上的老茧，那是常年种地磨出来的：“我相信你，也相信土地不会骗人。你是真心想种好种子的人，之前我要的急单，你连夜加班选种子，没掺过一粒次货。而且，我的‘阳台菜园套餐’离不开好种子，这不是帮你，是帮我自己，也是帮我们的长期合作。”老周看着林舟，眼眶有点发红，他抬手擦了擦眼睛，声音有点哑：“林总，你要是信我，我肯定不会让你失望。以后你的种子，我保证都是最好的，发芽率要是低于95%，我一分钱都不收。”回去的路上，车里的空调开着，却驱不散林舟身上的土味。

小王的电话打了过来，语气里满是担心：“林总，你真要给老周投钱建灌溉系统啊？这风险太大了！要是他那边出问题，我们的钱不就打水漂了？而且公司现在的流动资金，也经不起这么大的投入。”林舟看着窗外掠过的枯树，声音很稳：“小王，你还记得我们去年做‘阳台菜园

;套餐’的初衷吗？就是要给客户最好的体验，好种子是核心。要是现在因为种子涨价放弃老周，再找其他供应商，要么种子质量没保障，要么价格更高，最后损失的还是我们的客户。这不是短期投入，是长期投资，等灌溉系统建好了，我们不仅能拿到稳定的好种子，还能和老周建立更稳固的合作，以后就算有其他问题，我们也能一起解决。”挂了电话，林舟翻出手机里的照片，是去年和老周在地里拍的，两人手里拿着刚收获的种子，笑得很开心。

他想起爷爷以前在老家种菜园，说

“种地就像交朋友，你对它好，它才会对你好”，现在做生意，其实也一样，短期的利益重要，但长远的信任更重要。

接下来的三个月，林舟每个月都去云南一次，看灌溉系统的进度。一开始，村里有人说老周

“傻”，说

“林总会不会是骗你的”，但老周不管，每天守在工地上，盯着工人铺管道、打井。

林舟也派了公司的工程师过来，帮着设计灌溉方案，确保系统能用得久。

三个月后，灌溉系统建成的那天，老周第一时间给林舟发了视频。视频里，滴灌管里的水均匀地滴在育苗床上，之前蔫蔫的幼苗重新挺直了腰，叶子变得翠绿，地里的土也湿润了，不再是之前的干硬块。

老周拿着刚收获的种子，对着镜头笑：“林总，你看！今年的种子不仅没减产，还增产了10%！这都是托你的福！”没过几天，老周就把种子送来了。

林舟打开箱子，里面的种子颗粒饱满，颜色鲜亮，捏在手里，能感觉到沉甸甸的。

他拿起一粒，放在嘴里咬了咬，脆生生的，是好种子的味道。这时，老周的消息发了过来：“林总，今年的种子给你多送20%，算是感谢你帮我渡过难关。以后只要你需要，我这里的种子，永远优先给你留着。”林舟看着消息，笑了。

他走到办公室的窗边，看着楼下的

“阳台菜园套餐”宣传海报，海报上的小番茄红彤彤的，生菜绿油油的，像极了老周地里长出的样子。