魔爪文学

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第387章 压价（第1页）

游艇破开碎银般的月光乘风而返，涛声伴着赌场散溢出的曲声。明月高悬皎洁无瑕，凡尘世间纸醉金迷，都是一场虚幻。

傅自妍倚靠在甲板躺椅上晒月光，视线顺着夜空，遥遥望向远处灯火辉煌的赌场，弯唇轻叹一声，又笑自己闲着没事深夜eo。

从码头下游艇，坐车回家。

刚到家，穆沐就迎上来汇报：“大小姐，蔺小姐来电与您约时间见面。”

“可以。”傅自妍暗赞，蔺百潼度挺快。

事实上，蔺百潼不仅度快，所拿出说服她的东西也做得极好。

不同于赌王寿宴那日唯有言辞恳切，再次会面时蔺百潼带着秘书助理与财务人员，将实实在在的数据展现给她。

蔺百潼开场就直言：“我知道我的买手店相较元熙酒店还太渺小，傅小姐若是愿意，我们不如从香江门店开始试运营。”

“这是我根据香江元熙酒店客源结构与geo客群画像绘制的重叠气泡图。”蔺百潼翻开第一份文件，“傅总请看，买手店的高净值客户与酒店目标客群高度重叠，我店客户里有百分之”

客群重合度的定位是这场会面的说服核心，蔺百潼放缓语，双眸仔细看着傅自妍，努力在傅小姐的神色变化里提取傅小姐的态度。

可惜傅自妍从始至终从容含笑，无论是眉梢还是唇角都没有丝毫变动。

蔺百潼放在膝头虚握的左手紧了紧，掩住手心的汗意，心底一叹，不愧是刚毕业就接班元熙酒店的傅家大小姐，在商业谈判时根本看不出丝毫态度端倪，是她班门弄斧了。

不过这本也在预料之中，她这样成年后才跌跌撞撞尝试着开店的野路子，怎么会比得过九岁就在父亲的精心引导与言传身教下接触商业事务的继承人？

她深呼吸鼓励自己：蔺百潼，别怕。你已经尽全力准备了！

“以上是关于客户群体的重合度，其次是geo的东南亚片区独家代理情况。我们店引入欧美小众新锐品牌，在几家分店因地制宜，分别增加与当地设计师的合作，每家分店的产品更新率都维持”

蔺百潼展现完geo的时尚性，又取出年季度营业额增长率、平均客单率、会员复购率等文件数据，以及以此为基准，预测的香江元熙酒店未来合作数据。

她沉着气将事先准备的资料展示无遗，微笑着与傅自妍直视：“这些都是以香江元熙酒店为基准的分析材料，傅总觉得如何？”

平心而论，傅自妍觉得不错。

geo在九龙开过一家分店，经营状况良好，蔺百潼的分析并非无稽之谈，而是有数据托底的预测。这个预测，正中她想引入买手店提升非客房收入的想法。

不过谈判场上，压价才是常态。

傅自妍余光轻瞥向蔺百潼右上方几近见底的水杯，与桌案上水平面与往常刻度不符的水壶，知道蔺百潼的镇定自若只是伪装罢了。

她在紧张。

紧张到还没见到她，就下意识喝水分化情绪。

傅自妍笑容优雅：“蔺小姐的数据与客群画像分析确实让我印象深刻，但作为酒店的经营者，我更关注的是这些优势精准转化为实际效益的能力。”

“你预测的未来数据是基于现有门店数据来外推的，但你也该知道，酒店客人的购物行为与独立门店会出现差异，不知道你是否有关于与其他封闭空间合作的历史数据？”

根据她的调查，蔺百潼有自己的坚持，只借该借的势，不是依附男友的菟丝花。

虽然在买手店开分店时，她借助向嘉麒的人脉立足当地，但这只是为了避免分店被地头蛇欺压。除此之外，geo的实际经营中并不倚仗向嘉麒的产业，哪怕向嘉麒名下有赌场，也并没有与之合作，赚唾手可得的钱。

傅自妍欣赏蔺百潼这一点，但并不妨碍她为了压价攻击geo的薄弱处。

蔺百潼沉默，傅总所说的确实是geo的弱势，以当前手上的数据，她无可反驳。

傅自妍没等蔺百潼在心里打出底稿另寻出路，再次施压：“我欣赏geo的时尚独特性与目标客群重合度，但我也是初次尝试将零售引入酒店，其中存在平台搭建成本、客流引导成本与管理磨合成本，尤其是如今处于港币波动期，进行新投资更要谨慎评估。”

她顿了顿，余光见蔺百潼虚握的左手掌骨微动，温和微笑着话音一转：“这样，为了表示酒店的诚意，也为了降低双方风险，我们采用更灵活的‘低保底与阶梯分成模式’如何？”

“提前设一个保底租金，如果销售额过一定数值，酒店的分成比例提高。我知道买手店的大部分现金流都是压在货上的，这样一定程度上也能减少你的现金流压力，让我们达成双赢。”

傅自妍言笑晏晏间将“压价”包装成“共同承担风险”，知道蔺百潼不会轻易答应，又笑着给她画大饼。

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“除了商业条款明面上的利润，我想这场合作对蔺小姐来说，长期价值远短期收益。我很看好geo的时尚性，但再优秀的品牌也需要平台展示，如今这个世界市场，酒香不怕巷子深都是哄人的，若没人引路，酒香哪能飘到人群里？”

“元熙酒店遍布世界，我们如今虽然只谈香江店的合作，但只要合作顺利，走出东南亚乃至亚洲也只是时间问题不是么？geo需要元熙酒店的平台与品牌背书。”

饼很大，但蔺百潼并没有迷失其中，她很快清醒出来，傅总能压价，说明她对合作是有意的，那么她也该提条件！

“说未来的长远价值都是虚的，不怕傅总笑话，我家境一般，一向更注重现实利益，不知道就眼下而言，元熙酒店能给geo哪些好处？”

能提条件，就说明心动了，她今天本就是压价的。傅自妍神色平静颔：“我会让酒店营销部门配合你们进行全方位宣传。”

虽然geo在九龙也开了分店，但客流群体显然是比不过元熙酒店的。

蔺百潼争取条件：“傅小姐名下有报业公司，宣传时能带带geo吗？”

延新报业公司也是香江第一列队的报业公司，广告上报宣传价格不低，主页尤甚，并且平时能上主页刊的广告还需要人情在。

傅小姐对同是自己名下产业肯定不会吝啬主封面广告宣传，geo能借这阵东风可是大好事。

傅自妍点头：“当然。”

事实上，除了客房内部商品手册展示，作为元熙酒店引入的第一家零售店，报纸上本来也会进行宣传。她先前不点出，就是为了给蔺百潼提条件，商业谈判总得给点眼下就能吃上的甜头才行。

“那就祝我们合作愉快。”蔺百潼露出笑容，主动伸手。

她当然知道傅总在压价，但如今的条件对她来说确实不亏，只要香江店做的好，借着这阵东风，geo能名扬东南亚，而非如今这样的小范围知名。

“合作愉快！”傅自妍也微笑着搭上蔺百潼的手交握，“后续的合同内容签订我会让人跟进。”

蔺百潼笑着应是，她心里有数，傅总这样的大忙人怎么可能亲自跟进这事，能亲自来谈这事，大概率也是看在酒店个零售店的份上，或许还有点看在她是向嘉麒相恋多年女友的面子原因在。

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