魔爪文学

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第170章（第2页）

“具体的我也不清楚。好像是去年，我们单位的领导跟着省里的经济考察团去过日本考察。听说当时差点就要签什么协议了，能买到很便宜的渔轮。不过由于姜经理坚决反对，这事就没办成。最近公司领导可能是被你们海浦的大动作刺激的。”严秋实挑拣着花生米，笑道，“王书记又打算跟日本买渔轮了，就买去年考察过的那种便宜渔轮，用来过渡一下。”

“这渔轮报价是多少？”宋恂问。

“那我就不清楚了。”严秋实摇摇头。

宋恂以为这所谓的便宜的渔轮是跟南湾那边差不多的渔轮，不是目前最先进的，但是性价比够高。

不过，他回去以后，从翻译小陈那里听到的消息却全然不是这么一回事。

小陈就是去年跟着经济考察团去日本的随行翻译，当时的情况他都很清楚。

“不是新船。是远洋渔业公司的一批满了使用年限的旧船，当时给的报价确实挺便宜的，每对才四千多万日元，价格还不足新船的十分之一。”

“那批船已经用多少年了？”宋恂问。

“船龄都是十二年的，日本渔轮的法定使用年限就是十二年，比咱们的短。”小陈见他感兴趣，便详细介绍道，“他们的船在使用期限内一般不会大修，所以，虽然水面以上的部分看起来破旧，但是水线以下的部分，机器仪器都挺好的。省渔的总工特意在他们的渔轮上考察了一个礼拜，据说把那些船修一修可以再用六七年。不过，当时省渔的姜经理不想引进人家用了十几年的旧船，觉得那样有损咱们的国际形象，所以这事就没谈成。”

宋恂点点头，姜平凡那人是很爱面子的。

省渔头一回进口外国渔轮，不但没能引进最先进的渔轮，还把人家不用的旧船弄回来？

这在心理上肯定难以接受。

宋恂跟郭志勇关起门来商量了半晚上，第二天上午，便请翻译小陈去日方那边探一探口风，问问那批退役渔轮还卖不卖。

想卖就尽快谈判，商量细节。

他们已经跟对方进口了五对最先进的渔轮，再买几艘旧船做运输船也不是什么丢人的事。

没有省渔的那些顾虑。

日方听说他们有买旧船的打算，这次回应得相当积极，之前说要休息两天的话也选择性忘记了，当即就要跟海浦方面谈判。

对他们来说，旧船比新船棘手多了，新船可以在国内卖，但旧船过了使用年限却很难在国内处理。

如果能将这批旧船脱手，赚不赚钱无所谓，主要是可以腾出许多空间。

宋恂和郭志勇看出了日方着急卖旧船的急迫，于是将旧船的谈判事宜放在最后，先把新船船长和船员培训的问题谈妥再说。

这次谈判地点没有放在友谊宾馆的会议室，而是定在了友谊宾馆的餐厅，由海浦方面宴请日方代表，双方在饭桌上边吃边聊。

想要尽快学会对渔轮的操作，目前有两个办法，一是由日方派专家到海浦的渔船上教学，二是，派海浦的船员去日本的渔轮上学习。

双方在这方面早就达成了共识，但是培训费由谁出，才是他们要谈的主要问题。

海浦这次进口五对新船，日方需要随船派出船长、轮机长和渔捞长共计18人。

那个南方的渔业公司给八个人开了60万的年薪，如果按照这个价格计算，每年要给这18人支付135万的工资。

海浦这边是不可能背上这么沉重的包袱的。

“池田先生，买电视收音机都需要附带说明书，何况是这么大的一艘渔轮了。贵方派来的这18位专家，就相当于活的说明书，随船来指导我们的船员掌握渔轮的使用方法，是贵方的义务。所以专家的工资理应由贵方支付。”宋恂与对方的首席代表碰杯后，便笑着提起了专家工资的问题。

听了翻译的转述，池田先生摇头道：“派出的专家，按照惯例应该由接受国支付工资，我们向很多国家出口过渔轮，大家一直都是默认这么做的。”

宋恂也知道他们一直是这么做的。

南湾那边就因为日本专家的工资过高，才没有请日本专家随船来华，而是派了己方的几个船长和技术人员，去日本的渔轮上学习了。

外派的价格相对能便宜一些。

“池田先生，如果由接受国支付工资的话，工资也理应按照我们国家的薪资水平来支付。”宋恂继续提议。

如果能按照国内的标准来，哪怕年薪开价一万，他们也认了。

“哈哈，”池田先生用餐巾擦着嘴，笑了起来，“宋先生，这样的话，恐怕不会有人愿意来贵公司工作的。”

“可是，您有没有想过，贵公司的船长和轮机长能在贵国拿到这么高的工资，是与他们所在的渔轮收入挂钩的！根据贵方之前提供给我们的资料显示，贵方每对渔轮的年收入，可以高达两百五十万元。”

池田笑着说：“贵方买了我们的渔轮，马上也可以有这么高的收入了。”

宋恂却摇头道：“贵公司只派这18位专家来海浦工作一年，但是这一年正是我方船长和船员学习技术的时候，对设备的熟悉程度不能跟贵方船员等同，第一年的收入必定无法达到两百五十万。”

“即便达不到这些，八成，两百万元的收入是可以保证的！”池田退了一步说，“我们可以给船员的工资打个八折，贵方只需支付船员工资的八成，剩下的两成由我们公司代付，以表我们合作的诚意。”

八折也不便宜啊，108万呢！

宋恂抿了一口酒，摇头说：“事情不是这么办的！既然要发工资，我们就会全额发放，没有让别人替我们代付工资的道理。我们不是不肯出钱，而是不确定这些船是否真的如贵方所言，年产值可以高达两百五十万，毕竟我们国内还没有成功的，可供参考的案例嘛。”

郭志勇配合着接话说：“是的，而且之前有一家我国的渔业公司，与贵国的另一家渔业公司合作进口了渔轮，前几个月的收益并不乐观。”

“我这里倒是有个提议，池田先生，咱们可以合计合计。”宋恂停顿几秒，等翻译转述完才说，“只要我们第一年的年产值可以达到贵方所保证年产值的70%，也就是175万人民币，那么我们就按照日本的工资标准全额支付18位专家的工资。否则，将按照我国的工资标准进行支付。”

一时间，除了翻译的说话声，餐桌上再没人发出声音。

连中方的几个代表都被宋恂这一出弄懵了。

万一真的捞足了价值175万的水产，那他们就得把一艘船的年收入拱手送给这18位专家啦？

这代价是不是太大了？

郭志勇也顾不得还有外宾在场了，在餐桌下用脚踢了踢宋恂，让他千万不要在公事上意气用事！

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