魔爪文学

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11第 11 章 谈判（第3页）

“我这就回去，谢谢大壮哥。”韩靖川朗声感谢，脚下步伐渐快。

他对来人有猜测，估计是卢掌柜。

那天他从一品香出来就知道卢掌柜早晚会来亲自找他。

离家门口不远，韩靖川就看到迎面走来的柳竹。

“靖川，你可算回来了，有县城的贵人来找你，说是一品香的掌柜。”柳竹急忙道。

幸亏地里插秧的活忙得差不多了，今天是大房去地里干活，他和韩大林在家休息，不然家里只有阿奶和星哥儿都不知道怎么办。

“我知道了阿爹，您放心，我知道他找我什么事。”韩靖川说着快步进了堂屋。

“卢掌柜，有失远迎，还望见谅。”韩靖川拱手道。

“贤弟客气了，我不请自来才要说声见谅啊。”卢掌柜还是那副笑模样。

韩父刚在一旁作陪，见状主动把堂屋让给二人。

“贤弟啊，我也有话直说，醉八仙的事你真不再考虑考虑？”卢掌柜语气略急。

韩靖川知道见好就收的道理：“不是我不卖方子，实在是韩家全家都指望这门营生吃饭。”

卢掌柜马上道：“价钱可以再商量。”

他顿了顿，咬牙道：“四十两如何？”

韩靖川不语，半晌才道：“我这有一方案不知您愿不愿听”。

“贤弟但说无妨。”

“我把方子给您，除了您我不会再卖其他人，今后韩家即便继续做醉八仙也依然每日不会超过60份。除此之外我再告诉您几道虾蟹的菜谱。”

“那价钱？”卢掌柜想韩靖川怕是要狮子大开口。

“您现在一文钱都不用给我。”韩靖川淡淡道。

还有这种好事？卢掌柜觉得自己要被天上掉下的馅饼砸晕。转念一想，不可能。

果然只听韩靖川继续道：“我要这几道菜式售卖利润的三成。此外，溪柳村螃蟹有限，我没有精力去其他村子和县城收购螃蟹，但这些对于您来说应该很容易。”

的确，一品香有自己的采购人员，好些食材甚至是从外省而来，搜罗螃蟹并不困难。

“但我会尝试养殖螃蟹，如果我成功了，将来您要优先从我这，还有我们溪柳村采购螃蟹，价钱可以再议。”

卢掌柜没想到韩靖川的野心这么大，养殖螃蟹？能成吗？他咽了咽口水道：“若是你这里有足量的螃蟹，我去哪里买不是买，自然优先考虑贤弟了。”

“有您这句话就成。当然，将来卖螃蟹就可能不止卖给您一家了。”

这倒无妨，卢掌柜表示不在乎。就是前面说的三成利他有些拿不定主意，毕竟这样和韩靖川就算深度捆绑了。

“要不您先回去考虑一下？”韩靖川喝了一口茶。

卢掌柜立刻道：“三成就三成，就依贤弟说的办。”他怕迟则生变，想尽快定下契约，县里盯着醉八仙的酒楼听说有不少，“现在时辰尚早，不然我们这就去官府签订契书？”

韩靖川担心一会舒乐来送豌豆他不在，只好嘱托星哥儿帮忙，要是舒乐来了先把豌豆收下洗净晾干，其余的等他回来再说。

星哥儿不知他哥又在忙活什么，但还是应了下来。

韩靖川坐着卢掌柜的马车和他一起去县衙。大晟私下签订的契书也有效，但是通过官府签订契书通常更能证明双方的合作诚意，一般履行时也不会轻易违约。

最终双方商定先合作两年，头半年每个月对账分钱，后期半年一核对。

韩靖川痛快地交出了方子：“祝卢掌柜生意兴隆！”可一定要大卖啊，他还等着下个月底拿到钱好办婚礼。

谈成了这桩买卖韩靖川有些兴奋。从一开始他想的就是把醉蟹名声打响后和高端酒楼合作，这样不用自己辛苦就会有源源不断的银子。

醉蟹走的是高端路线，和高档酒楼很契合，不怕卖不出去。

下面就要集中精力做豌豆凉粉生意了。

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