魔爪文学

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第807章 海外攻坚 谈判桌上步步为营（第1页）

宋惜尧抵达海外第一站时，当地的天气阴沉，空气中带着微凉的湿气。

她没有片刻休整，直接带着团队前往第一家核心芯片设备供应商的总部。

这家企业是全球范围内高精度芯片生产设备的主要供应商之一，也是此次设备引进的核心目标。

进入洽谈室后，对方的谈判团队态度强硬，直接拿出技术出口限制条款，明确表示无法向外部提供高精度生产设备，就连低精度设备的出口，也需要经过多层审核，周期无法确定。

宋惜尧面色平静，没有被对方的态度影响，她拿出提前准备好的合作方案，从长期商业合作、市场共赢、技术联合研等多个角度展开阐述。

她清晰地告知对方，合作并非单一的设备采购，而是未来长期的市场绑定，花为庞大的终端产品市场，能够为对方带来稳定的订单与收益，单纯的技术限制，最终只会损害双方的商业利益。

谈判持续了整整四个小时，对方团队的态度始终没有明显松动，不断以技术保密、合规要求为由推脱。

宋惜尧没有急于求成，在第一轮谈判结束后，她带着团队返回驻地，重新分析对方的核心诉求与顾虑。

她了解到，这家供应商并非完全不愿意合作，而是忌惮背后的技术管控压力，同时担心核心技术泄露。

当晚，宋惜尧与萧朔进行远程通讯，将谈判的详细情况同步给丈夫。

萧朔在国内已经完成了芯片厂基建的第一阶段工作，无尘车间的框架已经搭建完成，研团队也已经启动了核心工艺的初步实验。

他结合国内技术研的进度，给宋惜尧提出建议，提出可以在合作协议中增加技术保密条款。

同时承诺不将引进的设备用于违规领域，打消对方的安全顾虑。

得到萧朔的建议后，宋惜尧第二天再次与对方展开谈判。

她逐条细化合作条款，针对技术保密、设备使用范围、后续维护服务等内容做出明确约定。

同时拿出国内芯片厂的建设规划，证明引进设备的用途纯粹是自主生产，不存在任何违规行为。

你等一下就你那边的那个石头老子拿条裤子都不了又不能有了自己的我没事我都看不起谈判过程中，宋惜尧始终保持理性与专业，每一句话都精准击中对方的顾虑，每一个方案都兼顾双方的利益。

经过两天的反复磋商，对方终于松口，同意启动低精度设备的出口审核流程，同时愿意就高精度设备的合作进行进一步沟通。

拿下第一家供应商的初步意向后，宋惜尧立刻赶赴下一个供应商所在地，她的行程安排得满满当当。

每天的睡眠时间不足五个小时，萧朔始终与她保持实时沟通，在她谈判遇到瓶颈时提供思路，在她疲惫时给予陪伴。

国内这边，萧朔每天驻守在芯片厂建设现场，监督基建进度，协调设备进场前的准备工作，同时主持研团队的每日技术会议。

当前芯片研的核心难点集中在工艺制程与材料适配两个方面，海外垄断的核心工艺不对外公开，常用的高端材料也被限制出口，研团队只能从零开始，反复进行实验与测试。

萧朔要求研团队做好长期攻坚的准备，每一次实验失败都要详细记录数据，分析问题根源，逐步突破技术瓶颈。

他每天都会与宋惜尧同步国内技术研的进展，让妻子在海外谈判时，能够准确传递国内的技术实力与建厂决心，增加谈判的底气。

宋惜尧在海外谈判的第三周，遇到了最大的阻力。

一家掌握着核心蚀刻机技术的供应商，直接拒绝了所有合作洽谈，态度坚决。

宋惜尧没有放弃，她通过行业内的合作渠道，联系到这家企业的技术顾问，从技术交流的角度切入，与对方探讨半导体行业的展趋势。

她用详实的市场数据与产业规划，让对方意识到，技术封锁只会阻碍整个行业的进步，而开放合作才能实现共赢。

同时，萧朔在国内传来好消息，研团队成功突破了一项基础材料技术，不再完全依赖海外进口，这一消息让宋惜尧在谈判中更有底气。

她将国内技术突破的信息合理传递给对方，证明花为已经具备自主研的基础，引进设备只是加快进程，并非完全依赖外部技术。

最终，这家供应商同意开启专项谈判，为核心设备的引进打开了关键缺口。

忙碌的间隙，宋惜尧会与萧朔进行短暂的视频通话，两人没有过多谈论工作的疲惫。

只是简单分享彼此的日常，萧朔会告诉妻子工厂的基建又完成了一个节点，宋惜尧会告诉丈夫谈判又推进了一步。

夫妻二人相隔万里，却始终心连着心，在各自的岗位上为同一个目标努力，平淡的交流中，满是相濡以沫的温情与并肩作战的坚定。

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