有情人终成甲乙方[gb](不栋)_7第七章

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7第七章（第1页）

“观绪，”瞿颂开口，声音比刚才沉静了几分，“对方临时加入股东，条款突变，这本身就透着不寻常。我建议你把所有新增条款，尤其是那个新股东提出的限制性部分，交给独立的、经验丰富的跨境并购律师团重新评估，不要急于推进签约。”

汤观绪敏锐地察觉到她语气里细微的变化，他推了推眼镜，镜片后的目光专注而温和：“颂颂，你在担心什么？是对这个新股东的身份有猜测吗？”

瞿颂嘴角牵动了一下，似有若无的苦笑一闪而过。她不能把商承琢的名字抛出来，那只会引发更多不必要的解释和担忧。

“我在这个地方栽过跟头，观绪，”于是她选择了一个更安全的角度，“这种突如其来的、针对性极强的苛刻条款，往往意味着潜在的风险或者……私人恩怨。我不想你成为任何博弈的筹码，更不想你未来的事业被绑上不必要的枷锁。你的价值，值得更纯粹的平台和更优厚的条件。”瞿颂顿了顿，语气放得更柔，带着恳切，“为了我，也为了我们将来安稳的日子，谨慎些，好吗？让专业的人把每一条款都审透。”

汤观绪沉默了几秒，他能感受到瞿颂话语下那份不愿言明的忧虑。他收敛了笑容，隔着屏幕，目光温和而坚定：“我明白你的考量。颂颂，相信我，也相信你自己的判断。任何附加条件，只要不合理，损害了我们的核心利益和原则，我都不会接受。我有我的判断和底线。”

他的声音沉稳有力，试图驱散她的顾虑，“我的决定是为了我们的未来。我会让律师团重新做尽调，重点审查新股东引入的所有条款。为了我们的将来，这一步确实不能急。”

看到他接受了自己的建议，瞿颂紧绷的心弦稍微放松了一些。她脸上重新漾起笑意，“这才对嘛，汤老师最懂我了。”

又温存了几句，屏幕暗下去，办公室彻底安静下来，只剩下窗外城市隐约的流光。

瞿颂从宽大的椅背里坐起来一些，放下手机。她走到落地窗前，目光沉沉地望向远方。

为什么他总要出现呢？在她以为生活已经步入正轨、平和安稳时，就这么突兀地重新显现。

下午的会议桌上，瞿颂疲惫地扶着额角。公司里的那些老家伙仍然不太安分，而美国带回来的前沿技术，在国内竟一时找不到真正有实力承接落地的合作方，瞿颂只觉得一个头两个大。

刚挂断一个设计师朋友的电话，对方委婉地表示，国内在助视仪领域的研究基础，暂时还无法将她带回来的技术有效转化为产品设计。瞿颂习惯性地揉了揉自己的太阳穴。

中心大厦的轮廓在夕阳下螺旋着向上，玻璃幕墙反射着昏黄的光。瞿颂环着臂膀站在硕大的落地窗前，沉默地望着远方。

大厦脚下车水马龙，隔音良好的办公室门外，职员们压着步子匆匆来往。

一身职业套装的年轻助理敲门进来，轻声提醒：“瞿总，和深蓝科技的技术交流会时间快到了。”

对于这位常年少见、年轻又能力卓绝的总裁，公司里的流言从未停歇。

有人说她野心勃勃手腕强硬，也有人说她是靠了某种关系才空降掌权。尽管传言纷纷，小助理此刻看着瞿颂沉静的侧脸，还是微微有些出神。

瞿颂微微点头，“知道了，给我几分钟。”嗓音依旧清亮悦耳。她拉开抽屉，熟练地抽出一支细细的女士烟点燃。

小助理欲言又止，收回打量的目光，最终还是鼓起勇气开口：“瞿总，要不……还是让技术部的李总他们去吧？我们对深蓝的合作意向评估一直不高……”

瞿颂在寥寥几缕升起的烟雾中转过脸，对她安抚地笑了笑：“没事，我去看看。”年轻的助理见状，不再多言，安静地替她关上了门。

二十分钟后，身上烟味彻底散尽的瞿颂推开了深蓝科技会议室的门。

深蓝科技会议室的冷气开得很足。

瞿颂推开会议室的门时，里面已经坐了四个人。

主位上是深蓝的副总，姓王，微胖的脸上挂着客套的笑容。旁边是技术总监，姓李，戴着副扁扁的黑色眼镜。还有两位项目经理模样的年轻人。

“瞿总，久仰大名，快请坐。”王副总起身虚引了一下，笑容未达眼底。技术总监只是微微颔首，审视的目光落在瞿颂递过去的项目简介上。

她带来的技术文档在桌面上摊开，投影仪上正展示着核心算法的模拟效果，那一个动态捕捉环境信息并转化为直观声音提示的复杂系统，理论上能极大提升视障人士的空间感知能力。

李总监翻看着资料，手指在“神经信号解析算法”和“生物相容性材料”的部分点了点，眉头微蹙：“瞿总，这个部分的技术理念很前沿，这点我们承认。在国外实验室的封闭环境下，它的表现数据也的确亮眼。”他放下资料，身体微微后靠，“但转化落地，是另一回事。”

王副总紧接着开口，语气带着商业精英特有的、看似客观实则居高临下的审视：“问题就在这里，瞿总。我们初步评估过市场前景，这类高端辅助设备的目标人群非常有限。高昂的研发成本、漫长的认证周期，再加上后续的维护和用户培训……投资回报周期太长，风险太大。”他顿了顿，指尖在桌上轻轻敲击，“坦白说，在我们看来，这更像是一个公益项目，而非能带来丰厚利润的商业机会。”

瞿颂安静地听着，脸上没有愠色，只有专注和理解。她预料到了这种反应。

“王总提到公益属性，这确实是技术诞生的初衷之一。”

瞿颂的声音清晰而平稳，没有一丝被轻视的波动，“但技术的价值，并不仅仅体现在短期利润上。我们带回来的，是一套具有突破性的感知替代框架。它的核心算法、微型传感器阵列和低功耗处理单元，拥有扩展到其他领域的巨大潜力，比如工业远程监控、高危环境作业辅助，甚至是下一代人机交互界面。深蓝在精密传感和嵌入式系统领域有深厚积累，这正是技术落地的关键环节。”

王副总笑了笑，笑容里带着圆滑的敷衍，“瞿总描绘的远景很美好。但蓝图终究是蓝图。要我们投入真金白银和核心研发力量，去赌一个‘潜力’，风险实在太高。”

李总监推了推眼镜，接着开口，语气带着技术专家的挑剔：“瞿总，恕我直言，这类产品的市场验证周期真的长得让人难以接受。现有的低视力辅助市场，份额小，利润薄，用户支付意愿和能力普遍不高。你们这个模组，集成度要求高，对生产工艺和后续的验配服务链要求都很苛刻。”

他放下资料，身体前倾，手肘撑在桌上，“这意味着前期投入巨大，风险极高，而回报却非常不确定。”

王副总随即接口，笑容依旧，但话锋带着商人的精明：“瞿总年轻有为，有理想有情怀，我们很佩服。但是企业嘛，生存和发展是第一位的。深蓝目前的重心在高利润的消费电子和医疗影像设备上。你这个项目……嗯，社会意义很大，但商业模型，恕我眼拙，暂时看不到清晰的盈利点。最重要的是，投资人需要的是可预见、可量化的回报。目前看来，它更像一个技术标杆，一个叫好但短期内难以叫座的未来产品。”

但下一秒他的话锋又一转，目光带着试探，“除非……瞿总这边愿意在合作方式上，提供更有吸引力的条件？比如，技术授权费我们希望能分期支付，并且根据市场销售情况浮动计提。或者，贵公司能否承担前期模具开发和生产试制的全部成本？我们深蓝可以提供品牌和渠道资源。”

这几乎等于让瞿颂的公司承担所有风险和成本，而深蓝只提供名义上的合作，坐享其成。会议室里的空气似乎凝滞了一下。

两位项目经理交换了一个心照不宣的眼神，对面四个人旋即打着哈哈笑起来，似乎是要好心调节一下咄咄逼人的节奏。

但瞿颂没有笑。

虽然不愿意承认，但年少时在商承琢那个棒槌那学到的东西确实有些道理。

孩童时代的笑容是纯粹的通货，可以兑换糖果与嘉奖；而成年后的微笑却常常沦为示弱的妥协，每一次勉强的笑容都在贬值自己的尊严。在这个以强弱论交的社会剧场里，不合时宜的笑容往往成为他人得寸进尺的许可证，无声地授权给他人更多边界的僭越。

由于瞿颂的表情实在是严肃专注，对面四个人讪讪地收了笑。

瞿颂端起面前的咖啡，轻轻抿了一口，冰凉的液体滑入喉咙，也让她思路更清晰。

她放下杯子，目光平静地扫过对面两人：“王总，我们带来的，是经过验证的核心突破，可以打开未来市场的钥匙。深蓝的品牌和渠道固然重要，但我们的技术，同样是不可或缺的核心竞争力。授权费和合作模式，可以谈，但前提是建立在平等互利、风险共担的基础上。您刚才提到的方案，恕我直言，超出了我们可接受的合作底线。这不是一个可持续的、能真正推动项目落地的模式。”

她的话清晰冷静、不卑不亢，没有丝毫年轻企业家被轻视时的急躁或退缩，带着一种经历过风雨的沉稳和笃定。

王副总的笑容彻底淡了下去，李总监则皱起了眉头。

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