魔爪文学

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唐元元：“我是问你，你觉得那个水果摊怎么样？”

钱婷婷犯难了：“水果摊，怎么了？”

李木：“我看你是找气受。”

唐元元气的抬脚踹过来，李木往前一侧避开了，看笑话的表情：“我去拿货。”

唐元元重复道：“我是问你，水果那么卖，贵不贵？”

钱婷婷：“太贵了！”

唐元元：“……就这，你再说说，为什么贵？贵在哪里？”

钱婷婷想了一下：“苹果7毛钱一斤，梨5毛一斤，至于橘子，三块钱能买一网兜，更不值钱，那些水果，顶多值六七块钱，就卖15，那个果篮，水果就更少了，太贵了，老板心太黑了。”

“傻子才买。”

唐元元：“那你回头看看。”

一个手里夹着皮包的胖男人，递了一张一百的，一张五十面值，一张二十面值的钱，小饭给他搬了十个果篮，搬到了他的后备箱里。

钱婷婷：“……”

唐元元：“你觉得那个老板是傻子吗？”

老板脖子上戴着个大金链子，皮鞋很亮，头发用摩斯梳的一丝不苟，还有车，看着就是有钱的生意人，她们村里的万元户都没这么光鲜，钱婷婷一张脸都涨红了，不安的缩着手脚。

唐元元：“你不要紧张，我不是怪你说错了，我是想教你怎么做生意。”

钱婷婷稍稍放松。

唐元元就耐心的道：“你刚才说的，其实是大部分人的正常想法，明明水果几毛钱一斤，他那些水果，根本不值，卖的确实贵，要是我买，我就自己去水果摊秤，你是不是这么想的？”

钱婷婷听到自己的想法被复述，更放松了一些，这才点头。

唐元元：“所以，大部分人都做不成生意，只有做生意的才能赚钱。”

钱婷婷又紧张了：“对不起，我是不是太笨了？你不要不要我，我会努力学的。”

唐元元给她逗笑了：“你的工资我都提前给你花出去了，怎么不要你啊？”

“我刚才跟你说这些，是想告诉你，有时候人做不成生意，赚不上钱，是自己把自己困死了。”

“你要做一个合格的商人，下一次，把自己带入做生意的一方，如果你刚才是那个小贩，你现在什么心情？”

钱婷婷带入自己卖苹果，挣电子表：“应该很开心吧。”

唐元元：“那就对了呀，普通老百姓的思维是，我不买，就是限制了自己发财的路子，你就应该想，他能做，我也能做，去看看纸箱子在那里能买到，水果哪里买便宜，在哪里摆摊合适。”

“还要分析你的目标客户，你看，普通老百姓，他们走亲戚，想的就是实惠，我能花最少的钱，买点实惠的礼品，可做生意的人不一样，他们送礼更讲究漂亮，好看，送出去有面子，送礼的人高兴。”

“他们要的不是省钱，他们要的是高档。”

“你能看破就是商机，看不破，你就挣不上这份钱，沪市人的穿衣打扮，到一言一行，都走在全国的前列，都是商机，要仔细观察。”

钱婷婷脑袋点的很用力：“我知道了。”

年底了，批发市场这里人山人海，进货的人很多，唐元元走的并不快，一路留心商品，看有没有什么新货。

钱婷婷对什么都好奇，什么都没见过，看见什么都很激动。

“电子表！”

“那个，是你让我们卖的电子表吗？”

“要去拿货吗？”

唐元元摇头：“电子表太廉价了，质量也不好，大人是不会用的，现在寒假，拿回去也没人买，而且，学校里不少人都有了。”

钱婷婷急了：“啊？那我卖什么呀？”

唐元元：“马上就过年了，当然是进一点适合过年卖的东西。”

过年是举国都花钱的时刻，从吃穿到衣服送礼，都是一笔不小的开支，连小朋友都能有几块钱压岁钱买鞭炮，能卖的东西都数不过来。

任何时代都有嗅觉敏锐的人，显然已经有很多人开拓了思路，每个搞破发的档口都挤满了人头，差点连卖什么商品都要看不出来了。

这年代，化妆品还是偏冷门，档口人比平时多一些，但也比不上别的档口人多。

现在有钱婷婷一起背货，唐元元就比平时多要了一倍的量，很快挑好了自己要的货，要打包了，老板娘喊儿子，儿子却没动。

男孩看起来也就十八九岁，坐在板凳上，手里拿着个金属质感，四方形的小盒子，两边耳朵里塞着黑乎乎的东西，那东西两头还连着黑乎乎的线，不知道是什么东西。

老板娘气的拽下来孩子耳朵里的东西：“你这孩子，叫你来帮忙的，你倒好，整天带着耳机听歌，信不信我把你这随身听给扔了！”

“知道了，知道了。”

“哝帮你收着，等干完活了再听。”

小男孩不耐的摘了耳机，按了一个按键，那东西回弹上来，那东西就不转了。

唐元元注意到，这个机器里面转的东西好像是磁带。

看老板娘要收进抽屉，她赶忙问：“老板娘，这是什么东西？能听歌吗？”

唐元元是大主户，老板娘本来是急着装货的，但听到唐元元问，也只好重新拿出来聊两句：“这个叫随身听，在永安百货买的，日本货，很贵的，都是这个败家子，一天到晚，竟是败钱了。”

小男孩这随身听刚买了三天，还在新鲜期，分享欲正是最旺盛的时候：“这个听音乐特别好，装在身上，走哪听哪，很方便，日本货还精细，做工好，音质听着舒服。”

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