魔爪文学

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“先说你之前的A计划。你的A计划虽然被小何发到群里表扬，但实际还有很多不足之处，”商牧看着他，平静开口，“新颖的营销的确能让人眼前一亮，但热度来得快去得也快。”

沈清鱼看着他。

此刻两人气势对调，掌握主权的变成了商牧。

商牧说：“我认为你的营销计划能在短时间内为产品制造热度，但做生意要看长期，如果向长远看去，很快就会被湮没于人海。”

沈清鱼抿了抿唇：“你是说，如果你是负责人，我这份计划不会被采取？”

商牧沉重地点头：“是的。”

“可短期热度不也算是热度吗？如果我能制造出一百个短期热度呢？”

“再不需要重复投入资金的情况下，我当然支持你的一百个一千个短期热度。”

商牧说：“上次在环城，我之所以和黄曾起见了几次面，都是因为他表示你的资金不足以支撑整个营销环节。”

这是入职以来一直被称赞优秀的沈清鱼，遇到的第一个瓶颈。

他挠了挠头，问：“还能再给我提点意见吗？”

“当然，”商牧认真告诉他：“你疏忽了一个最严重的问题，被你的营销吸引的客户，不是百分之百一定会为你付钱。”

短短一句话，令沈清鱼恍然大悟。

他做了充足的准备，算好了目标人群，目标年龄，甚至通过大数据对比这类人的消费水准和平均消费时间。

却唯独忘记这么至关重要的一点！就是他们并不一定会购买，有的会点进购物车，有的甚至看一眼就略过。

商牧不愧是商牧。

短短一句话，就给了他当头一击。这种小学生错误竟然出现在他身上，沈清鱼觉得自惭形秽。

“我做了那么多缜密的计划，甚至查了做了风险评估，结果竟然，忽略了这么简单的问题。”

“这很正常，”商牧说，“因为你自身优秀，再加上我们的关系，你受到吹捧和称赞都是最正常的事情。所以你会得意忘形，会忘乎所以，会忽略掉这么简单的问题，很正常。”

沈清鱼迟疑一瞬：“你在批评我？”

商牧微怔。

这句话将他从工作状态中剥离，反应过来后眨了眨眼：“小鱼，我们现在是在谈工作，如果你不喜欢我的说话方式，我可以换一种比较温和的。”

“没有，你误会了。”

沈清鱼说：“你说得对，我的确得意忘形了，一直以来都被夸奖，忽然面对你的批评，有点不敢相信。”

商牧还是换了个令人舒适的语气，微笑：“如果你是做了很多年的员工，我刚刚的话你的确要放在心上，但你才入职没几天，能做出这样的计划，是值得鼓励的。”

沈清鱼以为这话是安慰，并没有给他带来什么心灵上的慰藉。

商牧又说：“就像公司高管，如果把他们放到不容一丁点差错的岗位上，他们一定能做得很好。但如果将他们放到基础，或者最简单的岗位，那他们反而会弄得一塌糊涂。”

“我不是在安慰你，而是想告诉你，你的水准远在同组的人之上，所以你会忽略底层最简单的问题。真的很正常。”

沈清鱼脸色好了些。

商牧又看向电脑：“下面再说你新整理好的B计划。”

“这个就比A要保守很多，但也失去了当初小何在群里称赞你的创新点。”

……

的确是这样。

其实商牧不知道的是，根本就没有什么planb。

这个b计划完全是事出有因，在他教训黄曾起之前就已经预料到这一点，所以b计划是他临时想出来的。

走的是营销老套路，这次细化的时间又不算多，所以能留给他添加自己想法的机会少之又少。

商牧竟然全都看出来，还一针见血地指出。

此时此刻，沈清鱼真的庆幸自己误打误撞碰见了商牧的短板。

若是从一开始就跟他从事业上接触，恐怕用不了几个来回，就能打得他如果过街老鼠一般满地找牙。

哪里还会有今天这样花前月下的美好光景。

“所以，你通过我刚说的这些，意识到了什么？”商牧突然问。

沈清鱼左耳听右耳冒，正心有余悸，回过神来眨了眨眼：“时机很重要。”

所答非所问。

商牧却以为是刚刚语气过于严肃，让他紧张，便再次放缓语速，好脾气地温柔问他：“是我刚刚讲得太多了，你没领悟到吗？”

沈清鱼顺着台阶下：“对不起小牧哥，我的领悟能力不如你好。”

“其实你很聪明，只是不熟练而已，”商牧说，“没关系，我举个例子你就明白了。”

商牧又给他讲了这些年，商业场上发生的许多经典案例，有人因为一个决策而翻盘，有的人则因为其中一环失误而满盘皆输。

说完后，商牧安静了几秒钟，又点头：“其实你刚才说的时机很重要也是对的，就比如你的b计划，如果放在三年前，或者两年前，绝对是出类拔萃的，但放到现在……不太合适。”

沈清鱼颇为气馁：“所以哪怕这个策划在何组长那里通过了，最终你也不会实施。”

“是。”

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