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第一百九十九章 超出预期的合作价格（第2页）

下属的制衣厂更是难，以前还能接到点工装订单，现在订单少得可怜，几乎快接不到活了，厂里几百号工人，上有老下有小，都等着工资吃饭，我这心里急啊，头都快愁白了。”

他看了一眼苏云溪和王芳，说出了自己的目的。

“直到燕妮把你们做的衣服带回家，我一看就觉得这款式、这设计，比百货商店那些衣服强太多了。我觉得，这可能是我们制衣厂和供销社翻身的机会，所以想跟你们俩合作，把这些衣服交给制衣厂批量生产，放在供销社卖，不知道你们愿不愿意？”

王芳听他说完，从随身的包里掏出苏云溪出前给她的设计稿，双手递给刘绍平。

“伯父，您看一下，这是我们设计的另外几个款式，不止燕妮身上穿的那三种。”

来之前，苏云溪已经仔细教过她该怎么说、怎么做。

虽然心里还是有点害怕，但一想到能靠自己的手艺赚钱，已经原地化身小火炉，烧的噼里啪啦的。

刘绍平连忙接过设计稿，一张张仔细翻看，越看心里越惊。

这时，刘燕妮和刘母也收拾完碗筷走了过来，凑到刘绍平身边一起看设计稿，眼睛里的惊喜越来越浓。

刘燕妮本来以为苏云溪她们就做了卖给她的那三种衣服，没想到竟然还有五个设计稿，而且个个都这么好看。

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她指着其中一款带碎花的连衣裙，好奇地问：“芳芳，这款裙子的领口设计真特别，为什么要这么做呀？”

王芳深吸一口气，从容地回答：“这款是给年轻姑娘设计的，小方领能露出锁骨，显得脖子修长，旁边加了点小小的碎褶，既不暴露，又显得活泼可爱，碎花选的也是浅色系的，夏天穿清爽又显气色。”

这些天，苏云溪给她恶补了不少设计理念和知识，没想到真的用上了。

她越说越顺，把每款衣服的设计思路、适合的人群都讲得头头是道，听得刘绍平一家三口佩服不已。

刘绍平心里更狂热了，越坚定了要和两人合作的念头。

有这么好的设计，还有这么懂设计的人，制衣厂和供销社肯定能翻身！

他放下设计稿，看着苏云溪和王芳，语气郑重地说：“小王同志，小苏同志，关于合作的报酬方面，你们有什么想法尽管说，放心，我刘绍平绝不是那种不厚道、占人便宜的人。”

王芳下意识地看向苏云溪。

刘绍平几人一看就明白了，苏云溪实则是有最终话语权的那个。

苏云溪端起茶杯，轻轻喝了一口，慢条斯理地说：“伯父，不瞒您说，这也是我们第一次做设计、谈合作，心里也没个准谱，不知道现在市场上对这种新颖款式的衣服接受度怎么样，也不知道该怎么要报酬。所以报酬方面，不如您看着给吧，您是燕妮的父亲，我们相信您的为人。”

她顿了顿，目光落在刘绍平脸上，笑意加深。

“不过，我们也有个小小的想法，如果这次合作愉快，报酬也合理，那以后我们还可以长期合作，我们会继续设计新的款式，源源不断地提供给制衣厂。”

压力给到了刘绍平。

给得合理，就能有长期稳定的好设计。

给得不合理，就只能抓住眼前这一次机会，以后再想找这么好的设计可就难了。

刘绍平是个老江湖，人精得很，自然听出了苏云溪话里的意思。

要是这次报酬不合适，那恐怕就只能是一次性合作了。

一次性合作固然能解燃眉之急，但时代变得这么快，光靠这几款衣服，就算能打一场漂亮的翻身仗，也撑不了多久。

他想要的，是长期稳定的设计输出和供给关系，这样制衣厂才能长久地活下去，供销社的服装生意才能一直红火。

他笑了笑，顺着苏云溪的话接了下去。

“小苏同志果然是个爽快人，既然你信得过我，让我来定报酬，那我肯定会给你们一个满意的价格，绝不亏待你们！”

“这样吧，每款设计稿，我们给你们五百的设计费，这是一次性的。

然后，制衣厂生产的每一件衣服，我们给你们一块钱的提成，卖出去多少件，就给多少件的提成，每个月结算一次。你们觉得怎么样？”

这个价格远远出了苏云溪和王芳的预期。

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